Показать слияние отражает тенденцию союз Канады

Как дилеров и закупочные группы объединить, конвенций объединили свои усилия для легитимизации своей цели

ТОРОНТО - Столько, сколько 200 поставщиков строительных материалов может быть добавлено в качестве экспонентов переименован канадского оборудования и строительных материалов шоу в следующем году, в результате слияния Канадского Hardware Show и меньше канадский центр Главная Шоу.

Начиная с 2000 года объединенные шоу будет проводиться в феврале каждого года в Национальном торгового центра здесь. Канадский центр Главная Show, которая была проведена в ноябре и руководил пиломатериалов и строительных материалов ассоциации Онтарио, будет прекращена.

Роберт Эллиотт, исполнительный директор канадской розничной оборудования ассоциации (CRHA), который финансирует канадское Hardware Show, сказал, что слияние является частью более широких усилий по его группа "получить больше дилеров прийти на шоу, это не ракетостроение . За последние несколько лет, участие в Hardware Show здесь была скольжения, несмотря на усилия по расширению образовательных семинаров, новый продукт области (там, где более чем 300 пунктов были показаны в прошлом месяце), а также приобрести стимулов. Эллиотт Предполагается, что последние конвенции - где 720 поставщиков заполнена 1575 кабин в 360 тысяч квадратных метров шоу-пространство с 7 февраля по 9 февраля - привлек около 20000 человек, что по его словам, "около 5 процентов от" с 1998 года.

Это падение может вызвать некоторые участники дважды подумать о расходах на участие. Некоторые известные производители решили взять пропуск на конвенции в прошлом месяце, в том числе Стэнли работ, Премдор, American Standard, Energizer, Easy, отопление и Duracell.

"Мы бы хотели, чтобы все из этих поставщиков на нашем шоу, и, очевидно, мы думаем, они упускают возможность", сказал Эллиот. Но удивляться, учитывая, что случилось в Кельне и Чикаго ", ссылаясь на два отрасли других крупных конвенций, из которых некоторые поставщики бежал.

Большинство поставщиков аплодировали слияния шоу. И некоторые производители заявили, что они будут настаивать CRHA поощрять участников предложить стимулы, как способ повышения интереса дилеров и участия в шоу.

Бивер-продажи близко

Переговоры были разного рода гул последние показать, как Молсон считается близкой к продаже своей Бивер-Ламбер дивизии. Бивер, третий по величине розничного благоустройства жилья в Канаде, был на блоке, и выключается, в течение почти 20 лет, но никогда еще его продажи казалась неминуемой.

Бивер должностных лиц на съезде отказался от комментариев, однако один знающий источник сообщил, что Молсон - который занял Бивер от его книги - по всей вероятности, объявит купли-продажи между 1 марта и 15 апреля.

На основании интервью с дилерами и поставщиками по всему шоу, три категории покупателей - Рона, Дом оборудования и Ace Канада - вышли в спекуляции в качестве наиболее вероятного покупателя. Ace, который имеет договор на поставку магазинов Бивер-Ламбер с hardlines 2002 года, когда, как полагают некоторые источники, чтобы быть главным кандидатом на роль купить Бобр. Главная Оборудование бы слишком много проблем с конкурентоспособной своих членов, если он сделал это дело, и Рона движется в другом направлении с точки зрения формата магазина.

Ace сошел в 1998 году в течение которого она пошла со всего 10 дилеров-участников до 65 лет. "Мы прошли практически с нуля в 1998 году, чтобы действительно растет в большой путь", сказал Вулф Грубер, президент Ace Канады. Грубер предполагает членства его кооператива расширять до 120 и 130 дилеров в 1999 году, будет включать в себя открытие, на 6 марта, в первый Ace 2000 магазин в Канаде, 6000 квадратных футов блок на углу Кил и Рутерфорд улицы в Торонто.

Ace Канада была в числе многочисленных дилеров и поставщиков, которые сильных продаж в 1998 году и ожидаем, больше того же самого в этом году. экономика Канады продолжает укрепляться, свой дом строительная деятельность была жизнерадостная, и в соответствии с государственной статистики ее 8 процентов уровень безработицы является самым низким за последнее десятилетие.

"У нас был очень хороший год, и рассчитывает на реальную пользу 1999", сказал Рон Marchetti, маркетинговый руководитель с покупкой группы Замок строительных центров, которые добавили 22 новых членов дилера в 1998 году. Замок проектирование аналогичного роста его численности в этом году, особенно в западной части Канады, где Маркетти сказал, что он "как минимум" 35 перспективы он работает.

Замок является одним из нескольких компаний, которые пользуются беспрецедентной серии деловых связей между различными поддельных канадских компаний. Замок, например, кросс-покупки соглашения с дистрибьютором Sodisco-Howden и покупке группы Cotter Канады.

Компании на ходу

Эти союзы стали популярными ответы на вторжение Canadian Tire и Home Depot в Канаде больше рынков с большой формат магазинов. Депо только хочет добавить еще 13 центров склад дома в 1999 году, Canadian Tire была на рожон, превращая мелких подразделений в 57 000 квадратных футов, 50 000 SKU-точек.

Этот конкурс активизировал канадских дилеров и закупочные группы пробовать новые вещи и активизировать свои планы экспансии.

* Рона будут перемещены в новое 800000 квадратных футов распределительный центр / офисного комплекса в апреле. 430member покупке группа также расширения - до 10 единиц - ее Le Renovateur регионального формата, что позволяет компании открывать магазины в небольших рынках с гибридной магазин, который предлагает клиентам склада стиле ассортимент в салоне презентации.

* Sodisco-Howden, которая сделала замечательный финансового оборота в течение последних двух лет, чтобы поощрять своих клиентов дилера уделять больше внимания их покупка на "А" и "B" предметы, которые в настоящее время приходится 80 процентов годового объема продаж дистрибьютора но только 44 процентов из 31959 наименований его запасы в 300 000 квадратных футов, округ Колумбия.

* Главная Оборудование, крупнейший покупке группы Канады, пользовались 6,2-процентный прирост продаж с 1998 по 960 дилеров-членов, чистая прибыль около десятка дилеров, сказал П. Home, маркетинг, Терри Дэвис.

Дэвис сказал в январе борту его компании утвердил программу испытаний с 50 дилеров-участников развивать "Best клиента" программы лояльности, которые будут отслеживать Главная записи через дилеров компьютер для поощрения клиентов, основываясь на прошлых покупок. Кооператив предлагает также новый делать сам книгу под названием "Отделка дома", который сказал Дэвис будет консультировать по дизайнерских проектов "на доступном уровне", и связать эти предложения в проект SKU в ассортименте своих дилеров 'магазинов. Первого тиража этой книги 30 тысяч экземпляров.

* Виннипеге, Манитоба основе Cotter Канады будет сосредоточена в этом году на расширение ее "просто спросить" Аренда программа, которая в настоящее время установлены в 14 магазинах, сказал кооператива президент, Дэвид Грабб. Покупке группы, которая генерируется около $ 163 млн канадских оптовых продаж в 1998 году, расширяет свое ассортименте около 3000 пунктов, по словам Грабб в ", ручка передней части лесной склад".

* Коттер был одним из нескольких компаний, которые имели успех в прошлом году в малонаселенных атлантическом побережье Канады. Вебер, поставка, Китченер, Онтарио основе поставщика, имеет пять продавцов в этом регионе после сбора составляют почти 400 торговцев, чьи магазины были покупке продукта через ныне прекратившей свое существование операции Торнс. "Мы принесли способ Онтарио ведения бизнеса на атлантическом побережье Канады, но что меня удивило, насколько хорошо бизнесменов там", сказал Дэн Amatruda, В. П. Вебера-маркетинга.

* Как и другие компании, Замок пытается получить больше плюсов в магазин магазины своих дилеров. Чтобы стимулировать, что бизнес, она создала бюллетень под названием "Подрядчик Advantage", что в 1999, она будет распространять 6 раз в год до более чем 15000 подрядчиков, половина из которых в свои дома. В кооперативе в настоящее время 4 "Проект Центра", направленные на установленных продаж. И замок разрабатывает программу обеспечения финансирования для клиентов на проекты, которые предусмотрено Маркетти "могут составить $ 30000, $ 40000, $ 50000 ..."

* Одним из вариантов этого также можно найти на покупку группы "Уход на дому строительных центров. Дон Нэш, президент "Уход на дому в пояснил, что через" своей компании Projx "программы, клиент может договориться финансирование в размере до $ 15000 с помощью телефонного звонка.

На съезде, стенд "Уход на дому в расхваливали обручиться компании с западной канадской группы покупки Тим-Br-Mart. По этой весной, Nash ожидает 60 магазинов его дилера членов к спорту баннер Тим-Br-Mart на вывески, а еще 40, чтобы объединить Тим-Br-Mart и Ace баннеров. Уход на дому "заключил союз с Ace Канаде в 1997 году.

В программе как можно ближе к жилет

Эти усилия внесли на канадском рынке домашнего улучшения гораздо более конкурентоспособной, чем когда-либо был, и некоторые ее игроки немного осторожнее, показывал свои руки в плане того, что дальше для своих компаний.

Например, Рено-Depot, Квебек основе склад продавца, увидел его рост продаж более чем на 20 процентов в 1998 году и комп-магазин продажи в 10 процентов. К этому времени в следующем году компания ожидает, что захват 18 процентов всех домашних улучшение продаж в Квебеке, и почти одна треть того, что продал более Монреале.

Тем не менее, ее президент, Ив Аршамбо, отказался сказать, сколько новых магазинов за 9 складов в настоящее время работает компания намерена открыть в 1999 году. "В ту минуту мы раскрываем наши планы роста, цены на недвижимость взлетят," пошутил Аршамбо.

Он долго говорить о том, как его компании, слияние с Castorama Франции и последующего слияния Castorama и B Англии