Номера со многими просмотров
Оконные и дверные салоны свою очередь, главы
В октябре прошлого года Юстус Пиломатериалы, единичного профессиональный дилер базируется в Хопкинс. Миннесота, открылся 1,200 квадратных футов окна и двери салона, которые привлекли внимание более нескольких наблюдателей промышленности. Наряду с впечатляющим проявлением высокого класса и архитектурно окон и дверей, что оказалось головах людей, а о новом салоне был партнером Юстус "в этом предприятии - Марвин окон и дверей.
Салон Юстус Ламбер является первой попыткой Марвин, четко установлено, строитель-ориентированный бренд, чтобы помочь разработать и открыть свой собственный окон и дверей центра. Уйдя в этой сфере, Марвин по следам нескольких окна большого имя лица, которые в настоящее время работают полностью или совместно принадлежащего продаж и демонстрационный зал, номера.
По всей стране Есть более чем 100 таких мест - эксплуатируется такими известными поставщиками, столярных Пелла, Peachtree двери и окна, Andersen Windows и патио двери - где домовладельцев и профессионалов, так можно просматривать и PUR. погони различных оконных и дверных систем.
"Если вы премиум бренд и хотите продать премии сообщение, центр планирования позволяет сделать это гораздо лучше", объяснил Расселл Коль, вице-Пичтри в маркетинге и разработке новых продуктов. Он сказал 15 его компании салоны, называется Пичтри центров планирования, идеально центры представить свой продукт два диапазона: более дорогие серии Винтаж и "стоимость инициативе" Image серии.
Пичтри, однако, имеет только один из 15 центров планирования. В других местах выполняются в партнерстве с дилером поставщика-клиентов. Пелла, с другой стороны, владеет всеми 78 ее Пелла специальных торговых центров. (Пелла представители были недоступны для комментариев.)
Андерсен владеет только пара из 10 центров продаж обновления, которые имеют свое название. Согласно представителя Андерсен, компания не позиционирует выход обновления, как выставочный зал, а "конец в конец бизнеса концепции сделай-для-меня домовладельца". Тем не менее, клиент может ходить на обновления, вид окна, покупать и организовать доставку. Инвентаризации, однако, ограничивается Андерсена обновления композитных окна замены.
Андерсен нежелание звонить центров "салоны" затрагивает чувствительность, которая возникает всякий раз, когда производитель представляет розничный фронт. А движение в сторону производителя столярных филиалов в тот момент, когда бесчисленные дилеров и розничных продавцов пиломатериалов домой центра инвестируют в свои окна и двери выставочных залов.
Сходимости этих мероприятий просит много вопросов, но никто не большее значение, чем следующие два: факторы, влияющие на рост этих салонах, и дилеры и производители готовы конкурировать друг с другом через салоны?
Дилеры продвижению разнообразия
Некоторые источники утверждают, что окна и двери, как категории, возросло постоянно в кухне и ванной статус, а это означает, что люди хотят видеть в стильных продуктов, если не гламурно, в реальной жизни параметры.
"Никто не хочет тратить тысячи долларов на окно пакета, не имея возможности увидеть его перед ними", говорит Билл Гловер, пользовательские столярных специалист по продаже с 5-единицы Риверхед строительство, поставка, Риверхед, NY "Они хотят, чтобы открыть и закройте его, увидеть его в различных условиях. " В прошлом году открыли Риверхед 4500 квадратных футов столярных салон поддерживающий множественные брендов, включая Марвин, Кольбе
Дилеры говорят, что различные столярные их салоны предлагают защитить свои позиции на рынке от производителя связанных салоны, которые могут складе линии только один поставщик.
"Когда у вас есть салон Пелла, то можно продать то, что вы получили", сказал Брюс Мельцер, президент "Треугольник" Building Products, Медфорд, штат Нью-Йорк "Мы пытаемся продать то, что строитель потребностей, независимо от того, какой тип работу, которую они ' делаешь. Ни один производитель может сказать, что ". Треугольник в настоящее время строит 2500-squarefoot пользовательских салон столярных.
Дартмут Строительство Поставка другой дилер, который работает лесной склад и отдельным 4400 квадратных футов дизайн-центра. Иосиф Дельгадо, президент Северной Дартмут, Пресс-компания, выразил обеспокоенность тем, что мало одного источника, производитель мог сравниться полный спектр своей компании ассортимента и услуг.
"Домовладельцев и строителей хотят выбора", сказал Дельгадо. "Они хотят иметь альтернативные варианты".
Несмотря на свой новый салон Марвин Window, Юстус Ламбер-прежнему несут тяжелое сочетание Андерсен и Феттер линий. Пит Throdahl, Юстус исполнительный вице-президент, сказал, что хочет, чтобы его компания была известна для продажи широкий спектр окон.
