Eisenwarenrnesse значит "бизнес": в Кельне, метизы тенденции приобретают глобальный акцент
[Иллюстрация опущены]
Кельн, Германия - Для американских наблюдателей, Международный Оборудование салона, который проходил здесь служил в качестве сцены, на которой различные характеры международной арене, улучшение дома расхаживал свои вещи.
Отличие европейского и американского стилей бизнеса также на дисплее. Один человек особенно хорошо подходит прокомментировать двух миров Джон Херберт, бывший Home Depot исполнительной и текущей генеральный секретарь Европейской ассоциации DIY Розничная.
[Иллюстрация опущены]
Одно из различий заключается в том, как американские кабины имеют тенденцию быть более агрессивными, когда они идут после приводит во время шоу. "Когда вы ходите по американской стоит, они все пытаются поймать твой взгляд" Герберт сказал. "Для меня то, что США по-прежнему капитала капитализма:"
Кроме того, впечатляет, по его словам, еще одно наблюдение американского бизнеса - путь команды Мурсвилл, систематически покрыты NC основе Лоу шоу.
"Они ходили каждый трапа, они смотрели на каждом стенде, сказал он. "Таким образом, чтобы одна компания так интенсивно и систематически работать впечатлило меня безмерно. Я не мог себе представить, чтобы немецкие компании или европейская компания делает, что так тщательно, как они сделали."
Существовал явно азиатского вкуса раз в Eisenwarenmesse (или "Hardware Show"). Страны с наибольшим количеством участников на этом объекте расползание конвенции Koelnmesse был Китай (884), а затем Тайвань (410).
В общей сложности было 2868 поставщиков, вниз 14,6% от справедливой 2008, когда организаторы попытались комбинированного подхода торгово-потребителей. В этом году он вернулся к стратегии все-торговли. По оценкам, 56 500 посетителей торговых присутствовали 4-дневное мероприятие в начале марта, вот и упал приблизительно на 10% с 2008 года показатель двухгодичной события.
Чисел может быть несовершенной мерой воздействия шоу.
На общем стенде труб очистители, где высокотехнологичные видео повышенной очистки труб подразделение среди продуктов на дисплее, Дэвид Силверман председательством постоянного потока, что он назвал продуктивными переговоры.
"Заседания мы имеем право здесь, в нашем стенда рода встречи можно ожидать, когда вы делаете специальную поездку в Европу, сказал он." Это большое шоу для нас ".
Генеральный труб очистители был одним из 30 американских компаний, которые выставлялись в блок под названием США павильон. Здесь компаний посетителей пропагандируют катер листового металла вложения (Малко продукты), для сухой и влажной пылесосы (Shop-Vac корпорации) и LubriMatic Грин смазки (Пльюс / Эдельмана), чтобы назвать несколько.
Дин Хардвик, Сиэтл основе Хардвик
Другой посетитель пешком проходах был Манфред Маус, полу-отставку немецкого продавца зачисляется как один из основателей ОБИ, № 1 в Германии игрока. Он сунул визитную карточку из "Восточный дом" в руки репортер, описывая китайской улучшения дома и мебель для продавца, как один, чтобы посмотреть. "Все под одной крышей", объяснил Maus. "Если клиент обновляет, он должен мебель, мебель по согласованию с краской или настенные покрытия или ковер"
[Иллюстрация опущены]
Когда его спросили, инновационных продуктов, Maus сказал, что он все еще искал что-то действительно выдающегося - "Есть много мелочей, деталей и вернуться к качеству".
Некоторые из этих продуктов все большее внимание привлекает были многофункциональный инструмент с храповым Уэра, которые одновременно служат молотом и использует Колосс Родосский, как маркетинг значок. Американские компании Cosco и Литл-Джайант были среди многих имен показаны лестнице нововведений многих сортов. Организаторы концерта отметили многофункциональные инструменты, методы увлажнения замки и фурнитура, а также новые продавца-чистые концепции продукта в упаковке DIY.
На третий день мероприятия, издательство Verlag D Главная Новости Источник отметил редактор с собой в тур ОБИ (произносится как "Oh-Пчела"), Макс и Бахр-Mobau Bauzentrum.
Статистика D
Рынок фрагментации это факт жизни в немецкой розничной торговли, и нет доминирующей в одиночной игре. Ведущих операторов - многие из которых проводятся крепко семейный компаний совершенных в долгосрочной перспективе - предложение различных рынке розничной идей.
OBI, большой апельсин
Это лидер нации. Это оранжевый. И это-10000 кв. метров (107 тысяч кв-.- футов) склад дома центр формата, в том числе древесины и впечатляющие газоном и садом отдела. Но оттуда, сходство между Home Depot и ОБИ получить труднее обнаружить. Например, американские может пройти несколько проходов, не видя знакомый бренд.
[Иллюстрация опущены]
Доминирующие полки во многих проходах является "Люкс" - исключительно для OBI, и, по сути, является дочерней компанией. Было оптовик Эмиль Люкс, который создал ОБИ в начале 1970-х. Сегодня Есть 330 магазинов.
Первый знакомый бренд появится в течение этого американского тура был Вебер Грили - "Das оригинальные, топ Qualitat", в соответствии с вывески. Некоторые другие знакомые логотипы принадлежал к Fiskars, Osram, Energizer и Черного
Оливер Белые, менеджером по продажам в 3 магазинах области, указал на краски и сад, два очень сильных категорий в Hilden, который был открыт в марте 2009 года. Одной из ключевых новых тенденций здесь является акцент на темы, в отличие от проходах. "В нашем магазине крупнейших изменение структуры сказал он. "Мы идем электрических источников света, для стен, цвет [краски]-это все отдельные магазины.
ОБИ является женщина-дружественные чувства, даже в том случае, электроинструмент и ручной инструмент разделы были покорены по сравнению с большой коробки в Соединенных Штатах. Еще одно отличие: кафе-пекарен в большой вестибюль вход в магазин выглядит замечательно высококлассные - почти как если бы она не принадлежит придает дому центра. Но это было.
[Иллюстрация опущены]
Вот один из способов, чтобы попытаться описать я
Это немного необычно, но это самый простой способ описать это многозадачность про дилеров и DIY центра. Магазин является частью совместной Eurobaustoff, которая имеет 400 немецких участников. Слева от эспрессо-бар, строители принести клиентам идеи дизайна дома. Это здесь, где американский посетитель видит, насколько успешно для окружающей среды, технологии dualflush ванной распространился в Германии. Еще одной отличительной немецкой традиции вышеупомянутых керамическая плитка, которые помогут дать так много немецких городов их отличительный вид.
С правой стороны панели, оборудование магазина, казалось популярностью у покупателей женского пола, на основе проверки линии. Вновь Вебер Грили и Черного
Store представители пояснили, что текущие продажи оказались разочаровывающими, но усилия по расширению географической зоны своей клиентской базы ведется в ответ.
Макс Бахр: "Собственные" брендов расположен с очарованием Старого света в каком-то пригородном площади города, в комплекте с возвышается колокольня церкви, магазин Макс Бахр в Frechen это 12000 кв.м. (128 000 квадратных футов) складских розничной торговли с высококлассные вкус. Один из 77 мест Макс Бахр в Германии, он преобразуется из магазина ОБИ в 2007 году. Внутри другого преобразования происходят на полках, по словам гендиректора Андрея Mauz, который удивил группе появляется вести экскурсию.
[Иллюстрация опущены]
Генеральный директор показал, внимание к деталям, указывая на каталог солнечная лужайка и сад фотографии и объяснять, что они были сфотографированы на Майорке или в Южной Африке ", где освещение гораздо лучше".
Вебер и Osram снова среди знакомых марок к американцам, но один из первых говорил Mauz в точках усилия компании, направленные на стимулирование его "собственной торговой маркой, 'или частной торговой маркой, производительность с нынешнего уровня примерно на 40% выше, 50% - непростая задача, сказал он. "Она включает в себя обсуждение каждого сотрудника с клиентами, сказал он. "В конце концов, они должны принести продукта для клиента."
Одним из таких "собственных брендов" является Макс компании Бахр-бренд, из которых Mauz собирается после окончания премии Спектр продукции по нескольким категориям.
"Мы не хотим играть с качеством когда ваше имя на продукт, сказал он. "Вы должны иметь хорошее качество".
