Фортуна улыбается мелких игроков

Там в поворот судьбы происходит в отрасли LBM сейчас - некоторые называют его "перевоспитание фрагментации", - в крупные игроки отступали, и чем меньше независимые депутаты восстановлению некоторых долю рынка они потеряли от 2005 до 2007 года .

Хотя значительная часть земли была сдался (в буквальном смысле) есть новые надежды на горизонте семейный лесной склад. Такие игроки как фондовая, BMHC и ProBuild покидают аренды и продажи lumberyards к их первоначальным владельцам, часто в существенной уценки. Новая частная инвестиционная компания прибыла на место в поисках независимых, нуждающихся в финансировании. (Подробнее об этом позже.)

И хотя по-прежнему lumberyards объявить главу 11, темпы банкротств, похоже, замедлился. Те, кто пережил это давно, вероятно, сделать это через туннель. Этого нельзя сказать о крупных игроков, как BMHC и строителей FirstSource, оба из которых находятся на зыбкой почве.

Вот уже некоторое время, частных мировых фондовых вроде бы были "заинтересованы" в промышленности LBM, и каждый год, два или три из этих компаний появляются на ProDealer промышленности встречи на высшем уровне. Иногда кажется, что они кружили, как стервятники, хотя казалось бы, они бы пролетел в уже. В 2008 году был общим рефреном "кратные слишком высоки", то есть лесной склад владельцы просят слишком много для их бизнеса. В эти дни, промышленности LBM это просто плохая ставка, принимать за чистую монету. Если, конечно, вы специализируетесь в "проблемных" компаний или выполнения работ. Что приводит нас к США LBM Holdings.

США LBM Holdings бренды себя как частная компания, капитал, который инвестирует исключительно в секторе строительства и строительных материалов. Это было недавно созданной путем слияния двух фирм: Строительство Партнеры, M

[Иллюстрация опущены]

По данным веб-страницы в Блэкигл, "обеспокоен" может означать что угодно: близкие к банкротству, в нарушение кредитного договора, последствия глобализации или просто часть "из за" промышленности. Его портфолио включает в себя пользовательские производителя кабинета, которая поставляла строителей Калифорнии дома и создатель металлообрабатывающих станков и инструментов для промышленного применения.

Хотя имя немного страшно - Black-Игл навевает расширенной когтями и зловещий барабан рулонах - это ребята с деньгами. И это отрасль, в ней нуждается.

Других партнеров в США LBM Holdings является Строительство Партнеры, небольшой фирмой, которая летает под радар с 2005 года. Один из двух основателей является Лонни Шилда, который занимал пост президента Терри Пиломатериалы, 14-блок цепочки lumberyards Калифорнии приобрел фонда Строительство Поставка в 2000 году. Шилда левой фонда после 4 лет, и стал консультантом. Вот когда он подключен с Мэттом Огден, чьи фона в инвестиционно-банковской и частный акционерный капитал делает их подходящими для их нового предприятия: слияния и поглощения в секторе строительных изделий.

Строительство партнеры также хотели бы собрать средства для своих сделок, но трудно было катание на санях. "Частные инвесторы [справедливости], как правило избежать дистрибьюторов строительных материалов", сказал Огден. "Их бизнес носит циклический характер. Тогда там [колебания] цен на сырьевые товары. Они лучше инвестировать в пространстве строительной продукции".

Ситуация изменилась в 2009, когда, как Огден словам, "проблемных арене пришел в наш мир" стройиндустрия Партнеры объединили усилия с Блэкигл, и вместе они создали США LBM Holdings. Эта новая организация приобрела, и будет продолжать покупать, LBM операторов, которые готовы положить немного денег из своих собственных. Это новая бизнес-модель, в соответствии с Огден.

"Мы пытаемся содействовать развитию предпринимательства", пояснил он. "Мы создаем подлинного партнерства, где мы разделяем риски и выгоды".

Так как именно это будет работать?

Это может быть полезно посмотреть на их приобретение первых, было объявлено в ноябре, в котором участвовали 13 единиц в трех штатах. Все три операции семейный lumberyards, что жилой фонд Поставка приобрел, а затем решил, что не хочу больше: Wisconsin Строительство поставок в Грин Бэй, штат Висконсин; Bellevue строителей поставок в Скенектади, штат Нью-Йорк, и Ист-Хейвен строителей поставок в Ист-Хейвен, Коннектикут .

Эти три операции будут вернуться в свои родные имена торговли. Во главе каждой лесной склад является бывший владелец и генеральный директор, кто инвестировал и в настоящее время владеет 10% до 15% бизнеса. В свое время все они работали на L.T. Гибсон, который когда-то руководил Midwest, Mid-Атланта, Северо-Восточный Техас и регионов для жилищного фонда питания. Гибсон в настоящее время является президентом и исполнительным директором американской LBM Holdings. Он также является партнером в капитал предприятия.

$ 64000 вопрос, конечно, кто будет вызывать выстрелы?

Огден заявил, что США предоставят LBM "некоторые спинкой служба вспомогательных операций, в первую очередь в областях финансов, А. П., HR, IT и общего управления. Но деятельность будет в значительной степени автономных функций, что" касание "клиента или клиента воздействия уровень обслуживания, таких как дебиторская задолженность и покупке / мерчандайзинга ".

Диссертация операционной США LBM в том, что профессиональный бизнес дилера, в самом ее ядре, местного бизнеса. Заказчик должен сильно различаются между рынками, и отношения наилучшим образом обеспечивается на местном уровне.

"Бои в этом бизнесе выигрываются или проигрываются на местном уровне лесной склад", сказал Огден, добавив: "Мы пытаемся создать бизнес-модель, которая позволяет ее местным предприятиям и операторам строить свой бизнес и адаптировать свои услуги в качестве местных клиентов диктовать ". Стандартизация процедур и консолидации накладных расходов для сохранения денег приведет лишь к жертве обслуживания клиентов и связи, отметил он.

Циничный человек может спросить: "Где я слышал об этом раньше?"

Но, возможно, обещание будет справедливо и на этот раз. И по ряду новых независимых, управление не является проблемой. Они хорошо сделали, когда они продавали свои операции в крупных игроков LBM, а теперь сможем вновь войти в бизнес без внешнего финансирования.

Одним из последних примеров является Линтон Тиббетс, который продал свой 28 lumberyards Флорида (плюс 11 заводов и ферм 15 дверей магазинов) в Home Depot в 2006 году. Home Depot продал всю цепочку, называют Кокс Ламбер

"Мы позиционируем себя к погоде, что происходит [в строительстве] прямо сейчас", сказал Арлин Тиллис, который поступил на работу после окончания Тиббетс HD Поставка и ProBuild. Хуан Кесада, ветеран Кокс Ламбер, который также работал в HD, поставка, теперь будет служить в качестве президента Тиббетс Ламбер. 2 мужчин разведку для бывших сотрудников, чтобы помочь открыть больше единицы Флорида, когда рынок восстанавливается.

В епископ, Калифорния, Brent Джонсон сообщил сотрудникам внутренних Ламбер, что он был выкупить лесной склад своего отца после того жилищного фонда Поставка объявил его закрытия в июне. МООНГ Джонсон продал три единицы цепи в 2006 году, а также расположение епископ обратился прибыли каждый год с тех пор.

Иногда местные сообщества поднимается и восстанавливает бизнес как свой собственный. Ранее в этом году Keith Уолден выкупил его Данвилл, Вирджиния, фермы растение из ProBuild при содействии со стороны местных бюро по вопросам экономического развития.

Города удалось сохранить 26 рабочих мест.