Импульс пунктов продаж дисков авансом
Средняя продаж магазине сократился 6,3% в 2008 году, по данным Home Improvement научно-исследовательский институт (Хири), и макроэкономические продолжает упорно работать в 2009 году.
[Иллюстрация опущены]
Розничные торговцы оборудования собираетесь сделать каждую продажу в счет. Одна из категорий, что кажется, показывают, что возможность широкой категории импульс пунктов.
Во время недавнего визита в Нью-Йорке Home Depot, репортер нашел покупателей заманили на кассе с зверинец пунктов, начиная от основы домашнего улучшения, такие как стены вешалки, компактных люминесцентных ламп и батарей бытовых предметов удобства, такие как антибактериальное мыло, кодовые замки и воду в бутылках.
Вниз по улице, в True магазин бытовой техники Значение экономики инструментов и выбор клея выстроились вдоль передней стойки. Оба магазины помогли ехать домой такой степени, что импульс элементы могут быть практически все, и они большого бизнеса.
Сделайте это лучший П. мерчандайзинга Стив Маркли верит в силу импульсного пунктов для увеличения объема продаж и прибыли для кооператива членов, особенно в высоко конкурентных раз сегодня. Он указал на "кооперативе доллара программы" в качестве примера организованный подход к подключению импульс продаж.
"Участники ответили, что в большой путь, сказал он. "Он предлагает сотни наименований, а также участие свалки бункеров или предметов, на кассе. Это позволяет нашим членам продать немного больше".
На одном из последних это сделать лучше рынка, компания способствовала импульс пунктов и борьбе с дисплеями с вывесок, направленных на членов: "Поля до 66,4%".
Один самых эффективных пункта импульс оборудование Monkey Хук, тяжелых настенная вешалка, который прост в конструкции и не требует никаких инструментов для установки.
По словам Дэвида Kurrasch, владелец Monkey Хук, импульс пункты играют важную роль в стимулировании продаж магазине в рынок вниз. Он указал на данные, свидетельствующие о строительных магазинов среднем около $ 20 за одну транзакцию, и 48% из них происходят из одного пункта сделок. Ставя высокие пунктов объем на момент продажи, ритейлеры открывают новые возможности покупки. "Если они купить пачку вешалки для $ 3, я только помог им увеличить продажи на 15%", сказал он.
дизайн Monkey Гука и упаковки помогли сделать его верхней стенке висит продажи продукта в Ace Hardware и Лоу, в соответствии с Kurrasch. Размещение в магазине большой фактор в сфере продаж, отметил Д. Ахметов. "Мы видели, что это импульс пункта", сказал он. "И мы видим, что при розничной найти крючок в картины висели проходе, он будет делать хорошо. Когда они положите ее зарегистрировать, это почти в два раза продажи"
Kurrasch сказал успеха продукта на основе испытанного и истинного формула практичность и доступность. "Розничные торговцы хотят продукт, который они могут рассчитывать на генерировать высокий предел движения на импульс", сказал он. Это был его розничной партнеров, которые помогли ему найти потенциальных продуктов, как импульс пункта. Он заметил, что из всех Ace дилеров, которые продавали Monkey Хук, двое из них шли 1300 единиц в месяц. Когда он приходил в магазины, чтобы понять, почему они идут так много объема, он увидел, что ее отображение импульс точек.
"Они были выставлены в конце их крепежная проходу и в их число один регистр. Все нажали, что это был толчок пункта", сказал он.
Судя по извлечений и конечным шапки в хозяйственных магазинах и дома центров, многие находят закуски и напитки все больше возможностей. "Индустрия закусок выросла на $ 5 млрд промышленность, которая является 20% больше, чем в прошлом году и 40% в течение 3 лет", сказал Деннис Хейл, менеджер по продажам для шеф-повара Энден жареные орехи.
По словам Хейла, рост, как это не происходит незаметно в магазине.
"Каждый регистр Home Depot имеет сладости и закуски и воду", сказал он. "Мы видим жестких продаж линий, инструмент продаж, практически все инструменты, связанные с сокращением. Все эти магазины пытаются наверстать потери маржи за счет включения закуски элементы".
"У нас возникли закуски продажи через размере 40% каждые 10 до 15 дней, по сравнению с 3% или менее в hardlines", сказал он. "На этом рынке, это значимый тренд роста".
Хейл сказал линии шеф Энден в коричневых жареные орехи неуклонно растет с сильным дебют бренда в 2008 показать Объединенных оборудования. Год спустя, бренд доступны в более чем 2200 ферме питания, оборудования и места дома центра.
Времена меняются. Так что аппаратного пунктов магазин импульс.
