Подвижные пески: сделать лучше про дилеров пребывания гибкость, чтобы выжить
Как спад на рынке жилья продолжает греметь по всей земле, сделать лучше есть птицы с птичьего полета, как строительство спад изменил пейзаж, рынок, рынок и член-членами. В курятник с большой базой дилера LBM, Форт Уэйн, штат Индиана-компания также пришлось адаптироваться к нижней продажи пиломатериалов и строительных материалов. Дилеры держат меньше запасов на руках из-за расходов и сокращением спроса.
"Этот перечень был перегрызла очень хорошо", наблюдается Квент Ондржичек, В. П. пиломатериалов и строительных материалов. "Ограничение кредита также замедлился вещи вниз" Многие центры имеют дома сокращенных своих сотрудников и сокращения их операций. "Они делали изменения они должны делать и реструктуризации [необходимо], чтобы подготовиться к восстановлению", сказал Ондржичек. "Как один из членов сказал мне на днях:" Мы в черном, но это не интересно ".
Retrenching всегда тяжелый труд, но это сделать лучше члены учатся переориентировать свой бизнес и воспользоваться возможностями, они могут иметь иное пропустили. Малые затраты времени и энергии может превратиться в дополнительных продаж, а вместе взятые, эти успехи можно сохранить бизнес на плаву. Сделайте это Лучше всего настройки своей программы для покрытия поле для ее LBM игроков, которые нуждаются в парк-оф-фут поставщик, который может реагировать на изменения рынка. Это партнерство, которое должно работать на разных уровнях, с учетом разнообразия Сделай Best's членов, и различными путями они имеют дело с экономическим спадом.
Бернс Сделай центров, Техлайн, N.M.
Джеймс Бернс владеет 4 магазинов в сельской местности, где штат Техас, Оклахома и Нью-Мексико все собрались вместе. Одна из этих единиц, в Техлайн, штат Техас, является городом с населением в 500 человек. Магазин небольшой - около 4000 квадратных футов, - но всего сбросить летом этого года вызвало снижение продаж на 32%. Удивительно то, что некоторые новые стеллажи, профессиональный мерчендайзинг и 1500 дополнительных наименований будет делать.
Бернс дает много кредитов Мэнни Гарсиа, его региональных специалистов и развития от это сделать лучше. Гарсиа посмотрел на имеющихся запасов Бернс, большая часть ей в наследство от предыдущих владельцев, и увидела, что количество элементов не двигаются. Но делать это Best's планограмм реально не будут работать для магазина Техлайн, сказал Гарсиа. "Ему не нужно 50% продукции в планограмм" сказал Гарсиа. "Мы должны были пользовательских портной программы соответствует его потребностям".
[Иллюстрация опущены]
Двое мужчин отправились через ассортимент магазина, отдела по отделам, чтобы определить самые популярные предметы. Бернс все эти продукты; добавил еще 15 тысяч наименований, и приказал дополнительные светильники, крючки и проволоки лотков. В соответствии с рекомендацией Гарсиа, он нанял муж и жена команды подходят для всех новых товаров. Они провели неделю завершения проекта.
"Мы находимся в очень большой торговой площади", сказал Бернс. "Люди будут ездить сюда из 80 миль. К тому же, Burn может потерять продажи ближайшего Лоу, который находится 130 миль в Амарилло.
Но сбросить позволило клиентам видеть товар они могли бы в противном случае игнорировать. Бернс недавно продал для сухой и влажной вакуум на местном клиента, который рассматривает ту же покупку на Лоу. Но хранить Лоу не давали ему проверить машину, в соответствии с Бернс. Клиент вернулся Бернс Сделайте это центр, где розетки его ожидает.
"Мы выбрали не участвовать в рецессию", пошутил Бернс. Но он звучит серьезно относится к своей следующей проекта: реконструировать Бернса Ламбер
Рай Home Center, Союз, Верховный суд
Это был год, начиная с Dan Берри, четвертое поколение владельцев, перестроенный его 50 000-кв футов .- Home Center чтобы сделать его удобнее для домовладельцев. Сделайте это Лучший дилер по-прежнему обслуживает подрядчиков и коммерческих клиентов - они составляют половину его бизнеса, - но ему удалось наверстать упущенное продаж в профессиональный сектор. В самом деле, сделки до 12% по сравнению с великой повторное открытие магазина в День труда выходные 2008.
"Люди имеют денег, чтобы тратить, но они тратят их на более мелкие вещи", сказал Берри. "Если вы управляете накладные расходы и ваши расходы, и выяснить, где сладкие пятна, то все будет хорошо".
[Иллюстрация опущены]
Берри и его сотрудников, которые собираются вместе для мозгового штурма раз в месяц, найти сладкие пятна путем проб и ошибок. После ввода в Сделай Best's пол программы, Берри обнаружил, что его клиенты были готовы платить 99 центов до $ 1,50 за фут для ламинатов. Но однажды он попал в $ 2,00 цене, продажа заснул. Так Берри расширить его выбор в более популярной ценовой категории.
То же самое с прохладительными напитками. 2-литровых бутылок соды не продавались, сказал Берри. Но охлажденные банки напитки с кофеином и сделал. Добавление охоты, рыбалки и кемпинга передач также росту сделок. Так же станция для оплаты счетов за коммунальные услуги местной и доставки UPS пакетов.
Все эти идеи пришли в магазин после перестройки и перезагрузки, что предприятие также участвует ли это лучший клиент обзор и анализ рынка сайте. "Когда вы перестроить свой магазин с покупкой группы, она дает вам прекрасную возможность покататься на волне и посмотреть на все: от обмундирования бланке услуг. Это хорошее время, чтобы внести изменения"
Гроган строительство, поставка, Хьюстон
Лето вид медленно Гроган, сделать лучше хранить служить окрестности Хьюстон Хайтс, поэтому Ланна вон Баден сделал небольшой социальной сети, в то время как она была на часы. Нет шансов ее получить в беду, так как она имеет дело с мужем Greg. И фон Баден провел большую часть своего времени создания страницы Facebook для четвертого поколения лесной склад.
"Мы продаем много окон, дверей и ремонтом, так что мы ставим знак вверх рядом с регистр, который сказал:" Приходи к нам на Facebook, "сказал вон Баден, которые размещены фотографии сотрудников, новые продукты, клиентов проектов, местные мероприятия, а иногда пончика есть подрядчика.
Ответ про сообщество теплой. "Подрядчики, похоже, не быть на победившей Facebook тем не менее," наблюдается фон Баден. Но архитекторы и домовладельцы заинтересованы в исторической реконструкции - значительная доля потребителей Гроган - имеют выйти из бисера дерево. Facebook странице магазина стал форумом для всего, от рождения поздравления и благотворительных сбору средств для обсуждения на соответствующую синего цвета на крыльце потолки в Хьюстоне Хайтс (Safe выбор яйцо малиновки, голубой гортензии и Haint синим Benjamin Moore.)
Сделайте это лучший имеет свою собственную страницу Facebook, и предлагает семинары на свои рынки для членов заинтересованы в социальной сетевого маркетинга. Фон Баден понял это по собственной инициативе, однако. Она сказала, что до сих пор эксперименты.
"Похоже, более личным мы становимся, тем больше мы получаем ответы", фон Баден сказал. "Мы только делали это в течение двух месяцев, и я думаю, это все наше имя там все это время. Мы всегда Нажатием [сообщества], чтобы купить местные, и это заставляет нас связаны".
