Меньшее количество показов на табло: на фоне признаков стабилизации, продажи борьба продолжается
Это был долгий утомительной для руководителей высшего 350 промышленности Pro дилеров, в настоящее время их третьего (некоторые могут сказать, четвертый) год рынок вниз. Никто не избежал сокращения, которые вступили в виде незаполненных должностей, увольнения, закрытых местах или других форм пояс cinching, которые распространяются по всей дискомфорт компаний. Несколько крупных игроков в списке подали на банкротство защиты, а другие вернулись в другом воплощении. Намного больше, спокойно закрыли свои двери, продал свое имущество и удалился вместе с воспоминаниями о лучших временах.
Хотя 2008 год входит в число самых низких лет - рост продаж снизился 12,7% среди Топ 350 Pro Дилеры - 2009 может оказаться хвост дракона. За последний месяц, три из ведущих индикаторов рынка жилья - продажи новых домов, существующие дома продаж и односемейных домов начинается, все оказалось в правильном направлении. Экономисты посмотрел на цифры и указала на тенденцию стабилизации. Долгожданный дно цен на жилье может быть прибыли, которая оставляет дверь приоткрытой для updraft в жилищном строительстве.
В Калифорнии, где несколько про дилеры сообщили доходов капля-офф в 40% до 50% диапазона в прошлом году, строители вытащил разрешений на 3446 единиц жилья в июне 2009, до 17% с мая, согласно Строительство государства Индустриальный совета . Большая часть заслуги в размере $ 10 тысяч кредитных государственной пошлины для новых покупателей дома, который вступил в силу 1 марта.
"Строители я занималась видел значительное возобновление продаж в течение последних трех месяцев", сказал Майк Расмуссен, структурные рамки для специалистов Уэйерхаьюзер / iLevel в Северной Калифорнии. "Они прошли большую часть своих постоянных инвентаризации, и теперь они строят, как они продают."
Местные муниципалитеты и окружные правительства также пытаются внести свою лепту во Голден Стэйт ". В Менифи, Калифорния, городской совет проголосовал мая снизить плату разработчика воздействия на $ 2585 за дом на одну семью и сокращения показателей платежного сотрудников на 20%. Тысячи Окс городского совета проголосовали в том же месяце по ликвидации доступного жилья плата - от $ 9000 до $ 25 000 единицы - до июня 2010 года. Другие юрисдикции дают строители дополнительных лет, чтобы начать строительство по ранее утвержденным проектам.
В отличие от Калифорнии, Техасе, не найти себя оплату волынщик для жилищного бума в середине 2000-х годов. Хотя большинство из метро областях страны наблюдал за их цены на жилье падать, только пять из 26 СУУ техасских испытали падение цен на 12-месячный период, закончившийся в сентябре 2008 года, по данным PMI группы.
"Бизнес-сюда по-прежнему неплохо" Микки сказал Шульте, В. П. закупки и маркетинга в Handy оборудования в Хьюстоне. Цены на сталь высокой в прошлом году, отметил Шульте, и техасцы использовать большое количество арматуры и ограждения. "Мы также имели буря продаж", добавил он.
Только за 18 дилеров - это 18 из Топ 350 - показали двузначный рост продаж в прошлом году. Пять из 18 просто оказаться в Техасе. Ураган "Айк", который пронесся области Хьюстоне в сентябре 2008 года, помогли повысить чисел.
Скотт Паркер, Сделай Лучший дилер в 13 местах на юге центральной части Техаса, по-прежнему восстановления его лесной склад к северу от Галвестон. "Существовали 3600 домов [в нашем обществе], и только 10% из них выжили без каких-либо серьезных повреждений", отметил Паркер. Но высокий процент людей были страхования. Взяли, что капитал и сделали ремонт.
Паркер-Ламбер в других местах, разбросанных по стране Техас-Хилл, а также выгоды от расширения в прошлом году нефти и газа, нефтеперерабатывающих заводов. Хотя этот бизнес замедлился, жилищного строительства начинают ползать снова в Остин и Сан-Антонио. D.R. Хортон, крупнейший строитель дома в центре Техаса, начал строительство нескольких новых общин для удовлетворения ожидаемого спроса.
"Мы видим много вне государственных номерных знаков в последнее время," Parker наблюдается. "Люди переходят здесь и ищет возможность".
84 Ламбер, который потерял почти треть своих продаж в прошлом году и закрыли более 90 дворов, выявило Техас в качестве стартовой площадки для отскока.
"Мы считаем, Хьюстон, как одинокий этих рынков, которые будут на переднем крае отскок", наблюдается Франк Цицерон, исполнительный 84 Ламбер в Е. четвертое место дилера Топ 350 список HCN в возобновил три номера в Хьюстоне и Далласе летом этого года, в дополнение приема на работу нескольких бывших фонда Строительство Поставка сотрудников в других местах по всему штату.
Чуть дальше вниз по списку, в № 12 пятно, Маккой-Билдинг, поставка, с 72 по 83 единиц ее распространение по всему Техасу. (Остальные находятся в Нью-Мексико, Оклахома, Арканзас и Миссисипи.) Маккой смотрит его рост продаж 7,4% в 2008 году, до $ 608 млн, его высшим год навсегда.
Хотя ураган "Айк продаж дал толчок Маккой, семья принадлежащих цепи и работал", чтобы наши клиенты занимались ", согласно пресс-секретарь Сара Лон. Хотя 70% доходов компании поступает из строителей и ремонтом, а остальные 30% это не просто DIYers или домовладельцев. Они "Фарм-Ранч и семей; 'большой, но сплоченной сети школьных и общинных групп.
"У нас прекрасные отношения с нашими верхней фермы и ранчо поставщиков", Лон объяснил, в котором перечислены различные родео, животноводства и сельского хозяйства, что Маккой событий стала ассоциироваться.
Как скрежещет на спад, пиломатериалы, как и политика, стало более локальным. Семьи, которые продали свои LBM бизнеса национальных игроков принимают их обратно, когда большие мальчики двигаться дальше. Или в некоторых случаях, вопреки шансы и начинал в качестве нового игрока.
Рик DeRhodes работал в строительных материалов Оптовая в Шарлотте, штат Северная Каролина, когда ProBuild купил двор гипсокартона распределения в рамках 5-единицы цепи в 2006 году. За первые два года, DeRhodes побежал Каролины и Теннесси для региона ProBuild. В июле 2008 года он и менеджер по продажам Эрик Колдуэлл, наряду с некоторыми складских работников и водителей, зачеркнул на своей с одного двора в Шарлотте. "У нас было много следующих местах," DeRhodes объяснил.
Соединенные материалы в настоящее время отбывает коммерческих счетов и некоторых жилых проектов. "Там еще много работы там, но, конечно, это не так, как раньше это будет," DeRhodes наблюдается. Но он получил долю рынка, когда поблизости фонда Строительство Блок питания и несколько меньших независимых закрыл свои двери. "Мы делаем достаточно, чтобы положить занят и суп на стол, сказал он.
Немного дальше Восточном побережье, в Данвилл, Вирджиния, фермы владелец завода, который продал его операции
ProBuild в 2007 году, отступил после Денвер профессиональный дилер решил закрыть объект. С некоторыми из средств гранта реконструкции сообщества, Keith Уолден выкупила Риверсайд крыше фермы, сохранил все 26 сотрудников, и принес его сын, недавний выпускник колледжа, в бизнес. "Я очень гордятся тем, зная, что мне удалось сохранить рабочие места", сказал Уолден.
Два дилеров с теми же именами - Лавалли - и открыл новые подразделения в прошлом году. И один идет к концу, путаница раз и навсегда путем консолидации всех ее местах, находящихся под новым знаменем.
Больший из двух, Лавалли Строительство Поставка Ньюпорт, NH, приобрели 2 единицы конкурента, Fall Маунтин строительство, поставка, в результате чего общее число мест до 10. (Лавалли также делает бизнес Мидлтон Строительство питания.)
Другие Лавалли, Лавалли Ламбер Санфорд, штат Мэн, выросло до 4 единиц в этом году, когда он открыл место в прибрежных Нью-Гемпшир. Лавалли также владеет Пул Братья Пиломатериалы, 3 единицы Мэн дилера. Но в 2010 году все места будут бренда, как Нью-Ингленд строительных материалов, по словам генерального менеджера Рэнди Мэддокс.
"Это будет огромная кампании", сказал Maddox, который уже видим некоторые новые объемы строительства жилья в текущем квартале. "Мы держим заняты на рынке ремоделирования прямо сейчас", сообщили Мэддокс ", а все остальное поставляется вместе. Мы не оставив камня на камне".
МЕТОДОЛОГИЯ
Лучшие исследования 350 HCN's Pro дилер Scoreboard начал с сестрой в компании HCN, сеть магазинов руководства, Тампа, штат Флорида научно-исследовательские фирмы, под руководством старшего редактора Артура Розенберга.
Компании, отобранные для включения в Топ 350 Scoreboard строительный материал, дилерам значительные бизнес пиломатериалов и клиентскую базу в первую очередь выступающей строители, занимающиеся ремонтом и подрядчиков.
Информация, собранная компанией РГС была отредактирована, оборудованы устройством, и с проверенными группой под руководством Розенберга и HCN главного редактора Михаила Моран Алтерио. Некоторые из Топ 350 компаний не представила полные данные
в HCN. Для тех компаний, HCN объема продаж и других данных, работая в основном из открытых документах, где это возможно, от сравнения с аналогичными, рядом компаний, а также из опыта работы каждой компании. Компании по оценкам, данные сносках. Pro дилеров в этом списке ранжируются по общем объеме продаж; для компаний с равными продаж, звание в Топ 350 Продавец Scoreboard определяется путем сравнения рост продаж и число магазинов. Если две компании имеют одинаковые продаж, 1 с более высоким темпам роста занимает первое место, если рост такой же, компания с меньшим количеством мест имеет более высокий рейтинг.
NO. 1 PLAYER: PROBUILD
ProBuild, крупнейший игрок в отрасли по объему продаж ($ 4,4 млрд.), а число мест (в настоящее время 470), остается в № 1 место на Топ 350 в этом году Pro список дилеров. Но, как и все остальные отрасли, Денвер-профессионал дилер был вынужден сократить персонал и закрыть местах, к концу года меньше 1796 сотрудников и 58 единиц меньше, чем в 2007 году. Компания также испытали 12% снижение продаж.
Генеральный директор Павел Hylbert и его управленческой команды использовали начале 2009 реорганизовать компанию в более региональной структуры. Разрозненные таких городах, как Сан-Диего и Анкоридж, штат Аляска, больше не будет рассматриваться как часть Запада. Подобные рынки, такие как Атланта и Орландо хотел бы поделиться Юго-Востоке, вновь созданной области.
Но эндшпиль Hylbert был не только о географических границ, исполнительный директор также хотел перенести его региональных президентов за их P
Корпоративный офис ProBuild был более чем счастлив взять на себя ряд функции бэк-офиса, освобождая больше времени для строителя продаж звонков, клиент признательность обедов и других мероприятий, лицо времени. За последние несколько месяцев, 6 новых региональных президентов были становится лучше ознакомиться с их рынков, что позволяет им принимать оперативные звонки, что только подходят первом уровне исполнительной власти. [Узнайте, как два региональных президентов в ProBuild, Джим Кавано и Джо Тодд, приближаются к своим рынкам на homechannelnews.com.]
Среди этих вызовов будет решения о производстве и местного ассортимента продукции, которая должна помочь получить больше бизнеса от существующих клиентов - часть "ProBuild интегрированного решения" стратегии. Установленном продаж вписывается в здесь.
[Иллюстрация опущены]
"Это рынок по-рынка решение", сказал Hylbert. "Это работа [района] президентов, чтобы выяснить, что имеет смысл".
движение компании в направлении централизации - все ее отделения были с-obranded с именем ProBuild в прошлом году, - может натирать ранга наследия и файл, в особенности тех, кто пришел из почитаемых компаний, как Strober, Надежда Ламбер, Соединенные Строительство центров, и Dixieline Спенард. Но индустрия сильно изменилась в последние два года, и Hylbert быстро, чтобы зачитать Печальная статистика: в 2006 году, когда был ProBuild только формируется, было 9000 lumberyards и различные производства / столярных местах на всей территории Соединенных Штатов. В конце 2008 года их число сократилось до 6000. К концу этого года он ожидает увидеть только 5000 точек LBM осталось.
Очевидно, один из оставшихся в живых, ProBuild удалось подмести, что Hylbert описал, как "лучшие из лучших продавцов, которые оказались без работы, когда их работодателя подъехал ставки. Ввод численности "в низкой сотни", Hylbert сказал, что многие (но не все) из новых сотрудников были из жилищного фонда питания. Нету отрасли 2 игрока, который закончился 2008 с 220 меньше, чем мест ProBuild, имеет отстали еще больше после выходить из главы 11 реорганизации около 100 ярдов в 19 рынках.
Hylbert видит, обмен передовым опытом между различными регионами, то, что уже произошло в неофициальном руководителей. Джо Лоуренс, возглавляющий юго-западного региона, многое знает о домовладельцев и remodeler продаж в дни своего пребывания на Dixieline Пиломатериалы и внутренних центров в Сан-Диего. Кавано, который курировал производство услуг в разработке Талса / Dallas / рынки Хьюстон прежде чем стать президентом регионе Южной и Центральной, является большим пропагандистом "6S" производительность подготовки. Там будет время для всех, что в будущем, Hylbert предложил после каждого разделения президент получил бы знать, большинство строителей в их регионе. "Не только большие счета", добавил он, "но малых и средних них тоже.
