DIY движение дает аренду буксир
Когда Кен Хьюз, вице-связи для американской Прокат Ассоциация (АРА), вернулся из аренды шоу в Атланте марта он три впечатления: Пока на рынке в значительной степени подавлены, инновационных решений среди производителей оборудования аренды остается сильным; аренда строительной техники были мягкие , но некоторые районах страны остается относительно здоровым, и партии и события сегмента в целом, держится хорошо.
"Доходы общего вниз, но это в значительной степени географической вопрос", сказала Хьюз. "Вы не хотите посмотреть на рост в Мичигане, но если вы идете в некоторых областях, как Техас, люди будут смотреть на вас и говорят:" Что экономический кризис? "
Арендного бизнеса в значительной степени зеркала, что происходит в строительство дома, так что не удивительно, что индустрия достигла своего пика в 2007 на $ 43 млрд и был тенденций вниз, так как (2008 год доходы составили $ 35,3 млрд.). Недавнее исследование показало, что АРА 75% из примерно 600 респондентов сообщила член снижение арендных доходов в 2009 году по сравнению с 2008 - с 20,5% говорят падение на 30% и более.
[Иллюстрация опущены]
"Как вы можете себе представить, строительство действительно страдания, а это почти 70% рынка. Мы сделали значительный удар в последние 12 месяцев", сказал Мишель Финнеган, который управляет программой аренды по достоинству. "Большая часть бизнеса работает с жилищного строительства. Мы ждем восстановления".
АРА статистика показывает, что крупнейший сегмент аренды рынка - строительное и промышленное оборудование ($ 24,5 млрд.) - снизился 3,0% в прошлом году, в то время как общий инструмент ($ 8,4 млрд.) занимает больший удар с 3,8% падения. Тем не менее, участник и события, в то время как небольшая часть промышленности ($ 2,4 млрд.), показали 5,3% роста.
Чтобы выжить в эти трудные времена, многие аренду операции были вынуждены снизить свои покупки (79%, согласно опросу, ARA) в пользу в установлении и поддержании существующего оборудования. По словам Марти Сильверман, В. П. маркетингу Генерального труб Чистящих прокатных точек, используемых для замены их аренды оборудования после определенного количества использует или раз в два года, - что наступит первым - но это не так.
"Сегмент замены части бизнеса вверх, и магазины ищут пути повышения долговечности продукции путем надлежащего технического обслуживания," сказал он. "Например, кабель змея из стали, так что если вы не нефть, она идет к коррозии. Это вопрос обеспечения надлежащего содержания единиц".
Крис Херберт, менеджер по маркетингу Сеймур Производство - производитель инструментов газоном и садом и подрядчика руку, - сказал, что в то время как общий объем продаж оборудования вниз для его компании, спрос на ручка для замены произошел заметный всплеск. Сеймур делает различные ручки, в том числе древесины и стекловолокна моделей.
предлагая различные Diteq включает буровое оборудование, пилы, конкретные машины и керамической плитки режущих инструментов, а также аксессуары, которые выходят с этими продуктами. Боб Котс, В. П. продаж и маркетинга, согласен, что его клиенты устояв на крупные покупки в пользу сохранения оборудования у них, что привело к скачку в продажах замены лезвия и основной бит, а также конкретные растворители и жидкие и пены очистки материалов. "Через год или два, они понадобятся все новое оборудование, так что вопрос проведения на до того времени, сказал он.
Несмотря на депрессию продаж, большинство производителей аренду продолжать инвестировать в исследования и разработки, поддерживать себя в хорошем состоянии извлечь выгоду, когда рынок оправится ли. Тим Фелпс, менеджер по продукции Баррето Производство, сказал, что новые пешеходные размера его компании канавокопатель трек, который получает больше тяги и позволяет подрядчиков для работы через влажный сезон, был проведен успешный пуск в этом году.
"Вы должны продолжать двигаться вперед с продуктом. Особенно сейчас, если бы мы имели старые же старый, он будет очень тяжело", сказал он.
Рост рынка DIY
Прокат оборудования направлена в сторону меньших рабочих мест сработала лучше в трудной экономики, а многие домовладельцы решают сами рабочие места, а не нанять профессионала. Хьюз сказал DIY сегмента рынка резко возросло за последние пять лет, во многом благодаря телевизионных программ HGTV, PBS и в других местах, которые показывают потребителей, каким образом проводить по проектам.
"Они дали людям мысль, что да, я могу это сделать, и аренда является составной частью этого", сказал он. "Зачем покупать dethatcher на заднем дворе, если вы только собираетесь его использовать один раз в год - или даже раз в пять лет?
Эта тенденция оказывает удар для аппаратного кооперативов, которые построены в силу в ремонте и регистрационный рынке. Джон Карл, прокат менеджер Ace Hardware сказал "выходные воин" менталитет клиентов открывает новые возможности для стран-дилеров.
По словам Карла, самый успешный части аренды правильный бизнес Ace сейчас является основным элементов, таких как мойки высокого давления, канализация змей, ковровые экстракторы и устройство тележки - "все, что низкие эксплуатационные расходы, которые можно арендовать круглый год." Сказал Карл. Например, Diteq доклады более широкое использование плитки фрезы, а DIY проект, как укладка плитки считается "выполнимо" многим потребителям.
True значение имеет 600 магазинов, просто спросите Прокат департаментов, а также 400 автономного Великого проката и аренды Тейлор единиц. Финнеган заявил, что "времена рецессии вождение более конечных пользователей, а не DIY DIFM", и что многие клиенты True Соотношение делают конкретную работу и другие легкие конструкции, а также озеленение проектов. Это включает в себя двор помощи, которая повысила аренды таких продуктов, как аэраторы, газон гребнечесальных машин, секаторы и измельчители пней.
Финнеган указывает на рост staycations и тот факт, что многие люди развлекательных опять дома, а не платить за использование приемных залов. Между 50 и 100 спросите Прокат ведомства добавил партии и событий в течение последних нескольких лет, обеспечивая предметы, как шатры, столы и стулья и звуковые системы и предлагает монтаж и демонтаж услуг. "Это бизнес людей обращаются к рецессии в разы", сказал Финнеган. "Мы видели двузначными увеличивается до прошлого года. Вот где рост".
Хьюз в качестве примера приводится аренду магазин в Пунта-Горда, штат Флорида, где разбивка отдел аренды раньше 60% строительство equipment/40% партии и события. В этом году соотношение было полностью отменено. "Мы видим все больше и больше аренду центров инвестировать в этот сегмент", сказал он.
Другой яркий записку для рынка аренды: хотя многие подрядчики использовали придерживаться рабочих мест в 100-мильной зоны от дома, отсутствие работы заставляет их оказывать, что 200 миль и более. И с завышенным ценам транспорта, эти компании зачастую принимают решение сдавать в аренду оборудование, а не тащить их. Home Depot представитель Стив Холмс заявил, что его компания - который имеет около 1200 магазинов, аренда ведомств - в идеальном положении, чтобы воспользоваться этой тенденцией.
"Что за стол, многие подрядчики у нас счет, который выходит с ними из магазина в магазин, сказал он. "Они знают, что мы предлагаем, знать, как работает система. Вот история, которая хорошо играет за нас про бизнес".
Некоторые промышленные наблюдатели предсказывают первый восстановления на аренду бизнес пришел в 2011 году, в то время как сказал Ара рынок не может оправиться до 2012 года. Большинство согласно с тем, что задача состоит в магазинах держать в бизнес до того времени, когда будет неудовлетворенный спрос на новое оборудование.
"Даже тогда, когда рынок начинает проявлять признаки возвращения, люди могут до сих пор не уверены, и будет склонен аренду, а не купить", сказала Хьюз. "Вместо того чтобы потратить $ 100 000 за машину, то они могут выбрать, чтобы арендовать ее за сотни долларов в неделю, пока они на самом деле увидеть все будет вращаться вокруг".
Хьюз сказал АРА также с удовлетворением отмечает тот факт, что хороший процент слово 2010 Прокат Шоу (который состоится в Орландо в феврале) уже проданы. "Это показывает, есть большое уважение за аренду промышленности, и это хороший знак долгосрочной перспективе, сказал он.
АРЕНДА MADE EASY
Ранее в этом месяце, Ace Hardware начал "Топ 10" Аренда программы, направленные на поощрение членов кооператива, которые еще не вступили этой области, чтобы попробовать его на сравнительно низким уровнем риска.
Новая программа включает Ace основной ассортимент аренды пунктов, направленных на ремонт и Fix-It рынка, в том числе мойки высокого давления, канализация змей, устройство тележки и садово-огородный предметов, связанных с. Планограмма включает в себя 8 футов, стеллажи для этих относительно небольших и популярных DIY-ориентированных арендного жилья.
"Это отличная идея, чтобы получить аренды в магазин со всеми другими ведомствами", сказал Ace аренду менеджер Джон Карл. "Бизнес-магазине является ремонт и исправить-то бизнес, и если у вас есть аренда, вы можете предоставить клиенту, что ему необходимо для завершения проекта".
Тренд на Ace в том, чтобы урезать программы аренды, который до года и с половиной назад участие оплаты за регистрацию и ежегодные членские взносы, которые дают в магазине, чтобы обучение и маркетинговые материалы, и с помощью персонала на местах. Теперь, все это "А ля карт" - с его членами являются разрешается перевозить ограниченное предложение аренды и платить только за услуги, которые они хотят. Лучшие программы I0 также будет частью новой модели магазина Ace идет вперед.
"Были много дилеров Ace, которые не хотят попасть в это полномасштабный а просто хотел, чтобы плескаться в ней, сказал Карл. "И это хорошо для новой розничной торговли Ace, которые могут не хочу делать такие большие инвестиции".
