Строители под венец: поставщики задуматься Пулт-Сентекс слияния

[Иллюстрация опущены]

Для Пулт Дома и Дома Сентекс брак это все о размерах и разнообразии. Если два строителей производства полного слияния ожидается в третьем квартале, объединенная компания станет крупнейшим строителем дома в Соединенных Штатах, с портфелем начального уровня, движению и активных взрослых дома охватывает 59 рынков.

Но Пек и Сентекс поставщиков, дело это все о цепочке поставок. Или, более точно, будут ли новые изменения, компания, как она приобретает строительные материалы. LBM дилеров и производителей, также думали, что $ 240 млн в прогнозируемый годовой экономии в области корпоративного и накладных расходов: Будут ли они признают никаких руководителей, которые катятся после консолидации начинается?

На призыв 8 апреля конференцию с аналитиками и инвесторами, руководители обеих компаний, сказал, что будет "в значительной мере совпадают" в функции, а также глава подсчета сокращений. Кроме того, они, казалось, торопился по упорядочению этих двух организаций.

"Чем быстрее, что мы движемся в качестве объединенной компании, тем лучше мы будем в том, чтобы позиционировать себя в будущем", сказал Пулт президент и исполнительный директор Ричард Дагас.

Финансовый директор в Пулт, Роджер Крегг, сказал, что компании пока еще не посмотрел на объединение их скупки или строительных подразделений. "Мы не знаем и не включены в наш [$ 240 млн] все оценки со стороны взаимодействия покупке или сбоку эффективности производства", сказал Крегг.

Кит Хьюз, аналитик, который следит за LBM промышленности SunTrust Хамфри Робинсон отмечает, что Pulte-Сентекс дело "больше о выживании, чем взаимодействия". Но это не означает, что две компании не будут пытаться бросить их новый вес вокруг, заметил он. "Если они хотят, чтобы воспользоваться [комбинированных] покупательной способностью, они собираются что-то делать на более централизованной основе", сказала Хьюз. Но строители боролись с этим. Многое из процесса принятия решений осуществляется на региональной основе "

Один из способов обойти это препятствие сотрудничать с национальными про дилера с места на многочисленных рынках. Джордж Finkenstaedt, бывший старший поставки П. цепи для ProBuild, отмечает, что игра изменилась, что в настоящее время строители консолидации или сокращения численности их сотрудников.

[Иллюстрация опущены]

"Могли Там были некоторые региональные отделения, которые сопротивляются и в прошлом, но теперь они могут прекратить свое существование", сказал Finkenstaedt, который сейчас работает в качестве независимого консультанта. "Если кто-то в штаб-квартире говорит:" Просто сделай это ", вы не собираемся спорить о том, как приобрести OSB".

Новые лица, которые будут использовать баннер Пулт и быть головное отделение за пределами Детройта, ожидается, что сильные позиции во Флориде, Phoenix, Южной Калифорнии и Лас-Вегаса, все раскаленные рынках в результате строительного бума, все расплачиваемся сейчас во время экономического спада. Но Пулт Сентекс и были направлены на снижение затрат труда и цепи поставок еще до аварии, говорят наблюдатели. Дилеры, которые могут включиться в этот прогноз может столкнуться с конкурентным преимуществом.

Пулт эксплуатировала свои собственные "под ключ" строительных бригад в больших объемах рынков, таких как Флорида и Аризона, а также завод-изготовитель в Манассас, Вирджиния

Сентекс работал с консалтинговой компанией McKinsey

Вещи начали изменения в 2007 году на рынке жилья ухудшилось. В сентябре этого года, покупательная вице-президент и распространения на Сентекс Пол Dodge, уехала к ProBuild как старший вице-президент по своей цепочки поставок. Год спустя, Сентекс продал весь свой отдел CTX на ProBuild, добавив, 6 точках распространения среди крупнейших цепи LBM страны.

Пулт закрыла Манассас, Вирджиния, компонент завода в 2007 году и начал уделять больше внимания оптимизации стоимости существующих моделей дома. Сентекс, одними из первых внедрили стоимость техники, также принес в ее торговых партнеров для дальнейшего совершенствования этих методов.

"Пулт и Сентекс имеют право мышления, но они должны определить те дилеры, которые могут поддержать их", сказал Dave Кравчик, бывший президент Уикес Ламбер которые в настоящее время возглавляющий собственную консалтинговую фирму. "Рынок на рынок, возможности меняться."

Фирма Кравчик, ведет деятельность с такими компаниями как Пек, Masco и Бойсе представить на месте разработки эффективности, которые экономят время и материалы. Для дилеров LBM, процесс предлагается строителей на добавленную стоимость предложения. Предполагая, что торговцы по-прежнему хотят делать бизнес с производства строителей, то есть.

Национальный строители стали очень агрессивными, когда дело доходит до цены, многие требуют "стоимость видимости" показывает, что поля у дилера. Когда Сентекс награжден ProBuild его "Поставщик года" в 2008, Даллас строителя дома выразила ProBuild за то, что "очень активную с авансовых счетов цен, а также помощь [я] нам создавать и удерживать ценность в цепочке поставок".

"Вы большие куски дилеров, которые не хотят вести бизнес так," наблюдается Кравчик. "Но есть достаточно широкие возможности за пределами поля, чтобы заработать деньги".

Майкл Мюррей, вице-президентом AC Хьюстон Пиломатериалы на севере Лас-Вегаса, сделал дело с Сентекс в Фениксе и Пулт в Калифорнии, продажа пиломатериалов, ферм и других строительных материалов. Он сказал, что никогда не понимал преимущества национальных договоров между отечественными строителями и крупными LBM дилеров: Все, что он видит и оборотную сторону.

"Дистрибьюторы, как и мы готовы продать по очень низкой маржи", сказал Мюррей. "[Пиломатериалы] является товаром, и все знают, что цена. Есть никаких секретов в этой индустрии".

Что Мюррей не понимаю, как общенациональной цен может удовлетворить потребности отдельных рынков. "Строительные нормы и правила не всегда позволяют национальных сделок на работу," сказал Мюррей. "То, что мы слышим, что затраты на ведение бизнеса отличается на разных рынках. Так оно влияет на рентабельность".

<a href="mailto:--bcanlen@homechannelnews.com"> - bcanlen @ homechannelnews.com </ A>