Правда Соотношение подталкивает

Для многих предприятий, в природной склонности вниз экономики урезать расходы. Правда Соотношение руководители призвал членов кооператива, чтобы делать как раз обратное.

"Многие наши конкуренты будут вклад в сокращение в области маркетинга, обслуживания клиентов, уровень запасов и сохранения чистоты - все те вещи, которые делают первые и прочного впечатления", сказал Лайл Heidemann в своем выступлении перед членами в течение 2009 года рынок весной True Соотношение в прошлом месяце в Нью- Орлеане. "Не попасть в ту же ловушку. Помните, что мы на самом деле иметь возможность расти и увеличить долю рынка в период экономического кризиса".

Heidemann считает восстановление экономики еще девять месяцев до одного года, а он и считает, что хранить окрестности аппаратных может процветать, пока появившись здоровый - это означает, хорошо освещенное, хорошо снабжены, опрятно и процветающее будущее.

Все эти принципы, подчеркнутые в Направление True Соотношение формате, который исполнительной надеется команда будет по-прежнему используется в новых магазинов и перестраивает. Для того, чтобы формат еще более привлекательной для розничной торговли True Значение Heidemann заявил, что для новых магазинов, кооператив, увеличения объема финансирования от $ 15 до $ 25 за квадратный фут и повышения колпачок от $ 300000 до $ 400000. О разложении или перестраивает, программа изменилась 50/50 процентов справедливости матч кредит на капитальные затраты с шапкой $ 75000 до 75/25 процентов кредита на общую счет суммой в $ 150,000.

Heidemann также подчеркнул, что сейчас не время, чтобы до на рекламу, ссылаясь на исследование, которое показывает, что компании, сокращение рекламы в период с 1981 по 1983 год вырос только спад 19% в течение пяти лет после этого, а те, которые сохраняют или увеличивают расходы на рекламу выросла 275% в следующие 5 лет.

[Иллюстрация опущены]

"Один из самых простых вещей сделать во время первоначального экономики является сокращение рекламы", сказал он. "Хотя это может звучать как большая решения в краткосрочной перспективе, это очень плохо решения в долгосрочной перспективе".

В. П. маркетинга Кэрол Уэнтворт подчеркнул точки, показывая членов два новых 30-секундных телевизионных роликов, а также объяснения новых акциях и печати покупает. Она призвала членов для участия в таких акциях, как $ 5 от $ 25 купона и 50% на любой вопрос по $ 50, последний из которых бежали в День благодарения выходные 2008 года и принесла следующие результаты: магазины, которые участвовали увидел рост объема продаж на 20% по сравнению с предыдущим году по сравнению с 1% больше, за весь отрасли розничной торговли, что выходные дни.

Shawn Клиффорд, владелец Бетел истинного значения в Бетел, штат Коннектикут, говорит, продвижение благодарения один из самых успешных в истории его магазина. "Мы никогда не делали что-то подобное раньше, потому что казалось, будто это было бы хлопот, но это было легко реализовать и был хороший доход", сказал он. "Даже если поощрения, как это мыть, он позволяет людям в магазин, так что преимущества выходят за рамки долларов вы приносите дюйм"

Марк Джерри, покупатель True Соотношение McFarlane в Сок-Сити, штат Висконсин, заявил, что его магазин было установлено, что прямая реклама почте True Соотношение Награды магазина членов представляет собой наиболее эффективный способ увеличить посещаемость магазина. Он сказал, что стремится быть более вскрываются и ", поскольку они наши лучшие клиенты, мы знаем, что они ищут и что они будут приходить к нам, чтобы получить его."

С точки зрения мерчандайзинга, истинное значение по-прежнему подчеркивает, его заверенную True Blue ассортимента (CTBs), который в настоящее время насчитывается 410. Майк Кларк, старший вице-президент и главный директор по мерчандайзингу, сказал в кооперативе уже завершена 4 линии отзывов в этом году и будет делать еще 22 на общую предполагаемую экономию в размере 12% или выше.

Кларк также сообщил делегатам, что они "в правом бизнес в нужное время", указывая, что аппаратная розничной торговли является "основана на реальных потребностях бизнеса", и что люди не могут откладывать основные ремонтные работы.

"Когда клиенты принимают эти проекты, они ищут недорогие делать сам альтернативу", сказал Кларк. "На самом деле, последние исследования по промышленности домашнего улучшения докладов тенденцию к делать сам против сделай-для-меня".

Родни и Гленда Кассаб, владельцы Сокон истинного значения в Хеллертаун, Пенсильвания, согласны, что в магазин бытовой техники выиграет, если уровень запасов хранятся и магазин продолжает рассылать циркуляры и рекламировать на местном уровне, предлагая купоны и другие события.

"Когда экономика падает, люди приходят в магазин чаще," Родни Кассаб сказал. "Подрядчики, как правило, покупки в больших ящиках, но когда люди делают это сами, они стремятся идти в магазин за помощью.

Вновь Greener Функции было сильное присутствие на рынке, и, хотя количество продукта наименований не возросли, маркетинговые программы была усилена, сказал мерчандайзинга специалиста по коммуникации Дженнифер Zerwer, который курирует программу.

"Мы продолжаем проявлять творческий подход с более endcaps, больше ассортимент продуктов, а некоторые магазины создают целые долины в магазине, сказала она. Программа также была расширена биологически True Соотношение мешки, которые столь прочным, как традиционных пластиковых пакетах. Также на выставке на стенде Greener Опционы по переработке батарей, ящики, которые можно бесплатно членам по их просьбе.

Краска также одно из важнейших направлений на рынке, как истинности модернизировала свою краску разделе формате, Color Center это первое, что потребитель видит, когда он или она входит в отделение - не краска стол. Кроме того, оба EasyCare и бренды Weatherall дома были ребрендинг и упаковать обращать больше внимания на цвет. Но это не отнять от акцента истинное значение на национальные бренды, сказал мировом торговом продукт краски Кен Ланис.

"Наш потребитель - в дополнение к нашей марки - тоже хочет национальных брендов, поэтому мы сотрудничаем с Sherwin-Williams и Голландии Boy, и мы видели огромный успех с этим в магазинах", сказал он.

Ланис также отметил, что картина является № 1 DIY активности среди потребителей, что делает его еще более важным координационным центром в магазине сегодня. Поэтому в дополнение к поощрению краски в каждой круговой, истинное значение делать 4-дневное мероприятие на выходные День памяти, где клиенты могут купить один галлон, и получить один бесплатно - в общей сложности до восьми литров.

"Все это не спад-доказательство, поэтому мы должны быть агрессивными и оставаться на вершине и маркетинг продукции, чтобы убедить людей в магазинах", добавил Ланис.

<a href="mailto:--lgirard@homechannelnews.com"> - lgirard @ homechannelnews.com </ A>