Вождение в дверь: True значение приобретает серьезное продвижение о весне
True значение имеет заявил, вера в 5 Ps розничной торговли: люди, продукт, место, цена и продвижение. Большинство из тех, Ps видное место в одной из более амбициозные маркетинговые кооператива и мерчендайзинга усилия в последние годы - национальный подход к трафик.
Начиная с весны, курятник проведет ряд ограниченных по времени, общенациональной акции в качестве топлива воскресенье газеты и телевизионной рекламы. В отличие от прошлого, программы будет отдельный пункт и информация о ценах на глубоко дисконтированных события.
По словам Кэрол Вентворт, вице-маркетинга для чикагской кооператива акции отражают более агрессивного подхода к "вождение двери", через национальную рекламу. "Мы вроде перемещения на неизведанной территории", сказал Уэнтворт. "Мы не знаем, как высоко может быть".
В кооперативе планы 3 недельной акции весной и еще один в падении.
Продаж событий начнется с национальной кампании по печати в газетах воскресенье и национальные телевизионные рекламные проветривание вторника по пятницу. Идея, чтобы построить осведомленности через неделю.
"Это значительный отход: создание в срочном порядке сейчас прийти", сказал Уэнтворт. "Мы выбрали три недели весной, которые являются нашими высокий трафик розничной недель. Это будет очень интересно весной для нас".
Он также будет весной, в которых клиенты ищут ценности, будь то в нижней части экономического спектра или сверху. Звезды достопримечательности будут бестселлера глубоко товаров со скидкой около половины от уровня, сказала она.
В прошлом, рекламные компании была сосредоточена на создании бренда. Весенней кампании будут продолжать эти темы с включением "Пуск правой. Начните здесь". лозунг. Они будут также включать сообщения в магазине опыт и взаимоотношения с клиентами. Но твист пункта и информацию о ценах по всей стране.
[Иллюстрация опущены]
"Мы думали, что 2009 был в нужное время, чтобы добавить элемент продвижения в нашей кампании брэнда", сказал Вентворт.
Кооператив также наращивает распределение купонов через средства массовой информации журналов. В прошлом году, правда стоимость распределенных 60 млн купонов перспективных $ 5 от $ 25 купить. В этом году компания планирует распространить на все 100 миллионов "$ 5 прочь от $ 25" по талонам.
"Все мы чувствуем это время должен быть агрессивным", сказал Вентворт. "Вы должны продолжать вкладывать средства в долгосрочные и построить бренд. Это такой год, когда вы что-то делать вид по-другому.
Компания отказалась раскрыть категорий быть направлены, но описать их как исторически сильные продавцы.
Национальных эксперимента маркетинг это не единственная тема из игры в штаб-квартире компании. товаров Коллектив компании постоянно получения большего объема данных POS от своих членов дилеров, сказал Майк Кларк, истинное значение в старший вице-президент и главный директор по мерчандайзингу.
Через сеть True Соотношение, Есть более чем 1500 членов предоставить курятник P0S данных, а Существуют 1300 членов, которые поставляют данные для более чем через год - обеспечение решающий год к году сравнения информации.
"Как мы получить лучшее понимание того, что происходит в розницу, что происходит, чтобы заставить нас намного лучше, оптовик, сказал он.
Две области, где Кларк особенно оптимистичными в этом году, краски и лужайка и сад - два основных преимуществ компании. Краска пользующихся национальной стратегии бренда и развертывание новых "цветных центр" программы для своих членов. Кларк сказал первых адептов цвет центр, предлагающий с его теплыми светильники и яркие краски фишек, увидели двузначные увеличивается на протяжении всей их департаментов краской.
Правда Соотношение производит свой собственный лэйбл в краску Кари, штат Иллинойс, а также частные метка важному делу. Марок - Sherwin-Williams, голландский Boy, Benjamin Moore - принести более увлекательную историю о выборе цвета и помочь "положить в наших силах ногу в магазине", сказал Кларк.
Кларк объяснил, что газоном и садом в обычные годы является одной из основных сил для True членов ценности. В 2009 году компания кормит 70% утверждения своего Грин Тамб удобрения газонов и программы газона семян. Она ищет его, чтобы расти полива категории с новым составом из садовые шланги.
А Кларк также хотят увидеть, как эти новшества в газон семян повлияет на продажи. Поставщики уже добились определенных успехов в технологии, которые позволяют семян для повышения всхожести с ограниченными влаги. И Greener компании Функции баннера включает в себя множество экологически чистых гербицидов.
"Мы очень оптимистично, что будет происходить в газоном и садом", сказал Кларк.
И как поставщики компании хорошо известно, линия отзывы непрерывный процесс. Во время недавнего визита в штаб-квартире Чикаго, компания проводит линию отзывам в различных категориях в близлежащих Cary, III. Компания организует товаров через девять категорий. "Мы должны ударить по всем 9 цилиндров, сказал Кларк.
Правда Соотношение признает, что рецессия ударит задача для своих членов. Многие магазины по всей стране сокращают и притаились вниз. Вентворт видит возможность.
"Мы не сокращают", сказал Вентворт. "Мы инвестируем в области маркетинга в 2009 году. Когда экономика становится трудно, те, кто сильный и агрессивный, и продолжать их нынешнем уровне расходов или даже увеличить его - многочисленные исследования, показывает, это те ребята, которые вышли более сильными. Это наш подход ".
TRUE VALUE ДОЛЖНОСТИ неоднозначные результаты в 2008
Правда стоимость в 2008 оптовых продаж сократился в 2008 году до $ 2,01 млрд., на 1,4% с 2007 итогов. Доходы увеличились 0,6% до 64,2 млн. долл. США. Исключая единовременные арбитражного связанных прибыль, однако доходы чикагской кооперативе сократилось 4,1%.
"Во время экономического спада, домовладельцы делают больше ремонте и переоборудовании их дома вместо продажи", сказал генеральный директор Лайл Heidemann.
Доход вырос на 0,9% до $ 483 500 000 в четвертом квартале 2008 года, включены дополнительные календарной недели. О, как к основе, как, в четвертом квартале продажи сократились 3,5%.
Кооператив обслуживает около 5100 независимых торговых точках.
Истинное значение
[Стрелка вниз] 2008 доходы
$ 2,01 млрд.
Down 1,4%
