Скотс использует свой зеленый пальца
Скотс Чудо-Gro председатель и главный исполнительный директор Джим Хагедорн считает, 2009 будет лучше, чем за 2008 Marysville, Огайо компания.
[Иллюстрация опущены]
Садово-огородный бизнес исторически хорошо зарекомендовал себя в период экономических трудностей и Хагедорн сказал Скотс будет и далее пользоваться три вещи: инновационной продукции, в магазине, инновационной деятельности и финансовых инноваций.
"Цены растут, расходы вниз и прибыли растут, сказал он. И потребитель, как представляется, жив, по крайней мере, вещи, которые продаются менее чем за $ 10 ".
Хагедорн выступил на конференции, что пришел по следам первой четверти объявления Скотс заработка. Продажи за квартал, завершившийся 27 декабря, увеличился на 3 процента до рекордных $ 318 миллионов. Рост был вызван 9 процентов прирост потребительских Глобальный бизнес компании. Чистый убыток компании за этот период составила $ 57,0 млн., по сравнению с убытками в размере 56,8 млн. периодом прошлого года. Без учета разовых расходов, связанных с последними вопросами регистрации продукта, компания заработала чистый убыток в размере 52,1 млн. долл. США.
Desite потери, настроение руководителей, которые выступали на заседании 3 февраля граничит на высокие цены. Ян Валентич, старший вице-маркетинга, говорит о том, как американцы убер-прет, принимая staycations и делать то, что им у себя дома - все хорошие показатели для здоровых газоном и садом продаж в этом году. "Дом там, реальный источник убежищем для потребителей, которая является более важным, чем когда-либо в эти дни", сказала она.
Скотс исполнительный вице-президент Барри Сандерс отметил, что садоводство по-прежнему является № 1 активного отдыха среди американцев 80 миллионов участников и что Скотс остается в идеальном положении с новой продукции, новых маркетинговых программ и реструктуризации продаж. Марк Бейкер, президент компании и главный операционный директор, сказал Скотс бы расширить свой частный бизнес этикетка с большой коробке розничной торговли, с тем чтобы использовать продажи цепи поставок, а также продолжать инвестировать в новые продукты - указывая на EZ семенной Лон Ремонт и Songbird Выбрать Дикие птицы пищи как два захватывающих примеров запусков в 2009 году.
Руководители также обсудили изменения в структуре управления, что сократит количество районных менеджерами и мерчендайзеров в пользу почасовых работников фонда полки, положить товары прочь и убедитесь, что магазины были чистыми. И если Скотс использована для предоставления в магазине мерчандайзинга и консультационные услуги только Home Depot и Лоу, компания также будет делать, что для Wal-Mart, Orchard, поставка, Менардс и некоторых других локальных учетных записей в этом году.
"Мы делали проверки и увидел 30 процентов лифт, когда мы были в этих магазинах в выходные дни", сказал Сандерс. "Мы возлагаем большие надежды на продажи этого не будет ездить в этом году.
Еще одной важной темой в ходе заседания был регионализации. Руководство говорит о уделять больше внимания конкретным потребностям географических районах, или, как Хагедорн писал: "Вы не относитесь к Южной Флориды, как это Балтимор". Было объявлено о том, что региональные расходы на рекламу пойдет с 14 процентов бюджета в 2008 году до 43 процентов в этом году, и Бейкер подчеркнул, четыре темы: уважении местных культур и клиентами, понимание региональных потребностей в продукт, вождение фокус местное руководство и требовать отчетности на местном уровне .
Например, Скотс развивается убийца льда завод специально для рынка Южной Калифорнии, - "то, что вы не увидите на полке в Нью-Йорк, Миннесота и Флорида, сказал Бейкер. А тут еще Орто Макс огонь муравьев убийца, который в первую очередь ориентированы на Юго-Востоке и Техас.
"Мы должны понять возможности этих уникальных географических, сказал Бейкер. "Мы должны заботиться о заказчиков на местном уровне".
Бейкер также рассказал о Скотс Смит '
"Он уже закрыты некоторые убыточных магазинов и сокращение расходов на 30 процентов", сказал Бейкер. "Я очень доволен, что о том, что бренд может означать портфеля Скотс течением времени".
Скотс Чудо-Gro
[Стрелка вниз] Q1 потери $ 57 млн
[Стрелка вверх] Q1 продаж $ 318 млн до 3 процентов
<a href="mailto:--lgirard@homechannelnews.com"> - lgirard @ homechannelnews.com </ A>
