Тихоокеанской северо-западной дилеров бороться с их будущей
PORTLAND, руды. - Конкуренция и техники, основных вопросов, обсуждавшихся членами Тихоокеанской северо-западной ассоциации, чей 100-летнему юбилею конференции здесь сосредоточено на планировании на будущее. Заседании, проходившем с 4 февраля по 6 признакам группы руководителей из 3 крупнейших аппаратных кооперативов, который предупредил членов, что они должны находиться в верхней трети дилеров с точки зрения финансовых показателей, если они хотят выжить.
Тихоокеанского Северо-запада Ассоциация состоит из примерно 500 членов, делится поровну между аппаратным дилеров и фермы и ранчо-магазинов, а также является членом-области National Retail оборудования Ассоциации.
Около 210 членов выяснилось на конференции, по сравнению с предыдущим годом 125, согласно президент ассоциации Рон Мур.
В кооперативе панели NRHA управляющий директор Джон Хэммонд рассмотрела результаты Delphi исследование своей организации из 116 предприятий розничной торговли, оптовики и производители. Исследование показывает, что верхняя треть компаний вносят 14,9 процентов прибыли на активы, а остальное внести 6,6 процента.
Ораторов, после - представители Ace Hardware, это сделать лучше и TruServ - поднял тему: дилеры должны думать в том смысле, что часть верхней трети дилеров, если они хотят выжить.
Исполнительный вице-президент Ace о розничной торговле, Билл Лофтус, призвал членов думать о конкуренции в будущем. Отмечая, что новое деревенской Home Depot's Hardware концепция будет 49000 квадратных футов, Лофтус спросил группу: "Что ты собираешься делать? Таким же успехом может произойти и с Виллиджер о том, что произошло с Home Depot. Иди домой от встречи и написать один- страницы письменный план для вашей компании, что вы можете поделиться со своими сотрудниками ".
За участие в Ace, Лофтус сказал, кооператив хочет ее членов сосредоточить внимание на привлечение большего числа женщин и семейных пар. Исследования в кооперативе, показали, что средняя покупки женщин на 30 процентов выше, чем мужчин, и что покупки пар на 30 процентов выше, чем у женщин снова торговых одиночку.
Внутри Ace ищет роста с помощью своей новой франшизы предприятия, которая запланирована на старт в этом году с дилером Грузии, которые будут покупать один из магазинов Ace компанию.
Технология - и тенденции владельцев магазине на недоиспользуют - была еще одна общая тема. Сделайте это Best's вице-президент по развитию розничной торговли, Dave Хейст сказал: "Я думаю, что мы видим большие объемы перемещения в доме улучшения через Интернет. Она будет иметь значительное влияние, и мы медленно реагируют."
Дон Хойе, главный операционный директор TruServ, взял еще один шаг вперед, предсказывая, что кооперативы могут объединяться в будущем, чтобы стать более конкурентоспособными. "Когда-нибудь мы все трое, возможно, один распределения [центр] с 2000 полуфабрикаты, где можно войти в Интернет, и выбрать в [продукция] отправлены сегодня".
Более эффективное использование технологий имеет решающее значение для выживания хозяйственных магазинов, Хойе предупредил. "Если вы не на" Технология "пути, то вы не сможете делать бизнес с нами в год, и половина", сказал он резко, отметив, что исследования в кооперативе, показали, что дилеры необходимость в реальном времени кадастровой информации для улучшения их возвращения активов. "Мы не можем держать нашу организацию и ждать нижней трети поймать волну".
