Оборудование нагревается

Когда список Главная Новости Источник "Топ-500 розничных обустройство дома был опубликован в июне, данных был отрезвляющий сигнал. Общий объем продаж снизился впервые с список возникла в 1975 году, за время от дилеров 14,6 процента, а большой дом центров основном, равнинная.

Но там было несколько ярких пятен, в том числе выполнение магазины, которые показали, 2,4 процента Выручка в 2007 году продажи входит в "Топ 50, и 7,9 процента среди всех прибыль компаний розничной торговли США аппаратного обеспечения, по данным Департамента торговли.

Среди топ-50, только около половины из которых были включены в HCN Top 500, 23 сообщили роста в 2007 году, 14 сказал, что продажи были плоскими, и только 13 сообщили о снижении. Общий объем продаж во всех магазинах США аппаратных вырос с $ 19,4 млрд. в 2006 году до 20,9 млрд. долл., из которых Top 50 составил около 3 млрд. долларов.

И, как мы посмотрим на второй ежегодный список HCN о Top 50 розничных оборудования, давайте рассмотрим причины, по которым эти компании смогли выдержать один из самых тяжелых экономических потрясений в новейшей истории лучше, чем большинство - а в некоторых случаях, даже процветать.

Большинство отраслевых источников, согласны, что хозяйственных магазинов, имеют преимущество перед крупными центрами дома вниз на рынке жилья, потому что еду к небольшой проект. Хотя американцы и не покупает, как много новых домов и решений, а многие крупные улучшения дома - то, что диск большой коробки и LBM - мало места все еще необходимо сделать.

"Раковина или туалет или электрические ремонт - там всегда что-то пойдет не так в доме", сказал Джесс Руф, владелец Калифорнии Сделайте это центр и патио мира, группа из девяти магазинов, которые в среднем около 40000 квадратных футов. "Проект магазины намерены терпеть многое. Когда дела идут хорошо для них, это хорошо, но когда это плохо, это ужасно. Мы антициклической. Наш бизнес будет реально увеличить в плохой экономики".

Согласно недавнему Глобальный прогноз рынка Insight, подготовленные для Home Improvement научно-исследовательский институт, продажа продуктов домашнего улучшения ожидается сокращение 3,1 процента в 2008 году. Однако, как процент от общих расходов на жилых строительных материалов, изделий домашнего улучшения выросли с 62 процентов в 2006 году до 69 процентов в 2007 году, и ожидается, достигнет 76 процентов в 2008 году.

"Мы не привязаны к людям, собирающимся создать больших домах и дополнений", сказал Дэн Порыв, которому принадлежит Ace магазинов в городах Колорадо Лонгмонт и Джонстауне. "Люди по-прежнему фиксации туалета и маленькой вещи DIY, что мы преуспеть в." Он также отметил, что есть такое чувство, знакомство людей с местными магазин бытовой техники, добавив: "Они приходят в магазин, глядя на Стива и Ларри, и это связи с чем они не имеют на большой ящик. Если у них есть деньги , они бы потратили здесь. Это уровень комфорта ".

Рон Бил, президент и главный исполнительный директор Орджил, соглашается, что в трудные времена особенно магазине выгоды от малых и более тесно связан с общиной. Это дает ему "предпринимательские способности", чтобы реагировать на местные условия быстро, что-то слышал Бил снова и снова, как он говорил Орджил розничной торговли в Мемфисе, последнее падение рынка штат Теннеси основе дистрибьютора.

Например, в ряде сельских клиентов отметить, что всплеск цен на газ были люди, торговый ближе к дому, который помогал их бизнеса. "И многие из них были искать новые ниши, такие как инструмент аренда, чтобы воспользоваться увеличению объемов перевозок и сохранить клиентов возвращаются", сказал Бил.

Лайл Heidemann, президент и главный исполнительный директор истинное значение, соглашается с тем, что судьба магазине не настолько повлияли на экономику, поскольку она связана с содержанием и ремонтом более чем на рынке жилья. Они не получают, как много циклов, но они не страдают, как много, когда экономический рост замедляется.

Он также сказал, что в рынок вниз, важно, чтобы противостоять искушению урезать расходы как в отношении инвентаризации и рекламы. Когда потребитель приходит в поисках этих весьма идентифицируемых товарных позиций, лучше иметь их в наличии или они будут перенести свой бизнес в других странах. Вторая тенденция заключается в черту рекламных долларов, другой тактической ошибкой, по мнению Heidemann. "В магазине, который работает 12 циркуляров год не должен вдруг вырезать, что шесть", сказал он. "Это гораздо важнее, чем когда-либо связь с потребителем и заставить их покупать ваш магазин."

В рамках этого цикла вниз, независимые магазины аппаратных необходимость поддержания высокого уровня обслуживания клиентов, Heidemann сказал. Это то, что люди пришли не только оценить, - но ожидать, - из местного магазин бытовой техники в сравнении с крупным центром дома. "Вы должны победить, и собственной лояльности клиента, который я думаю, коробочка имеет больше шансов, чем делать большие окна", добавил он.

Брайан Ричардс, давно исполнительной власти Уэстлейк Ace Hardware, только что открылся 2 гайки

"Экономика быть вниз делает его более важным, чтобы завоевать клиентов более, выполнив большую услугу в нужное количество опытных сотрудников", сказал он. "Магазине по-прежнему об услуге, а не один на нашем рынке дает такого рода услуги, а также усилению нормальной сочетание аппаратных чтобы стать ближе к большой коробке предлагая вместе с большей следы оборудование".

Оборудование розничной торговли остается делать обеспокоены тем, что нынешний экономический кризис делает для ценообразования - и является ли увеличение в розничной торговле будет нарезать их бизнеса. На падение Ace Hardware рынка в Сент-Луисе в последнее время, генеральный директор Ray Гриффит речь идет о "растущих издержек на сырье и топливо и ростом цен на продукты питания в сочетании со снижением цены на жилье и увеличение задолженности", все из которых ведут к росту цен на уровне розничной торговли.

"Не ошибка ли это, мы все еще ожидаем вялый экономический рост в четвертом квартале, но мы с нетерпением ожидаем некоторых stabiliazation и небольшой отскок в 2009 году, сказал он группе предприятий розничной торговли Ace.

Павел Giunta, который является совладельцем Шор истинного значения в Сомерс-Пойнт, штат Нью-Джерси, говорит, один из самых сложных проблем, стоящих перед хозяйственных магазинов в ногу с изменениями цен. То, что было от 50 до 60 изменения цен в неделю, что бы его полчаса, чтобы положить в системе на утро субботы превратился в 2000-плюс "изменений, которые 4:56 часов вход.

"В результате экономического кризиса, все ушли вверх - от хлеба на рынке в ящик гвоздей в магазин бытовой техники", сказал Giunta. "Все кооперативы находятся в одной лодке, потому что это, которое передавалось от производителей, и разбираться с вполне проекта".

Боб Тейлор, президент и исполнительный директор сделать лучше, недавно сказал, что его HCN корпоративной команды в Форт Уэйн, штат Индиана, работает ежедневно, чтобы вести переговоры с поставщиками, чтобы смягчить некоторые последствия инфляции на цены. Он убежден, что это важно для членов предпринимать ниши, такие как спорт и отдых, товаров для домашних животных и "зеленые" товары для продвижения нового бизнеса.

"Для наших членов, и для всех независимых кандидатов в нашей отрасли, управление денежными потоками эффективно никогда не было более важным", сказал Тейлор. "Те, кто делают это хорошо выйдет из этого сильнее и больше возможностей для роста в будущем."