Кейм Ламбер охватывает прошлое и будущее: Независимый Pro Дилер Года увеличила продажи на 20 процентов в прошлом году

Три года застенчивый его 100-летию, Кейм Пиломатериалы можно считать парадоксом в строительной отрасли.

Там на тот факт, что Кейм находится в амишей столице шарм, Огайо - в самый разгар сенокоса и нивы - но его 120 000 квадратных футов салон является передовым объект, который получает заказы со всего государства и за его пределами.

Там на тот факт, что Кейм только стала компьютеризированной несколько лет назад, но его 100 с лишним видов домашних и лиственных пород (от места, экзотические, как Вест-Индии, Африке и Азиатско-Тихоокеанского региона), обычай двери (19 000 квадратных метров стоит), и уникальный планки и молдинги (сделано на 7 высокого класса машин литья) судно по всей стране.

И есть то, что это четвертое поколение семейного бизнеса - которые до сих пор приколы для его амишей и меннонитов клиентов - является пионером в области прогрессивных зеленой зоне здания, используя передовые технологии для создания высокой температуры термо-обработанная древесина, термо- лечение палубы и подъездных путей и солнечной энергии продуктов.

Не то, что вы ожидаете в небольшой деревне, как шарм, численность населения которого колеблется вокруг права 100 - и чье других предприятий включают антикварные магазины, сельпо, конская сбруя и магазин обуви и сухого хранения товаров. Ближайший Лоу является полчаса прочь в Вустер, штат Огайо; ближайших Home Depot 45 минутах езды от Гуанчжоу.

Кейм Ламбер, № 170 на главную Информационный Канал Pro дилер Топ 350, ломал до объема продаж в $ 51 млн в 2007 году (20 процентов больше по сравнению с предыдущим годом). Бизнес был начат как лесопильный завод братьев Мос и Джон Кейм в 1911 году и вырос в процветающий бизнес пиломатериалов в течение следующих нескольких десятилетий. Мос сын Роман вступил Кейм братьев в 1930-х и начала продавать фанеру под новым именем, MJ. Кейм и сын ". К 1950, они были производства лиственных пород и был расширен на несколько зданий, в том числе главный офис и магазине.

Однако большинство пришло роста в течение последних 40 лет, под руководством третьего поколения владельцев Кейм Билл и его сын Робби Кейм. Они построили его в мега-бизнес, который охватывает около 40 гектаров, при этом почти 700 тысяч квадратных метров под крышей, более 330 сотрудников и 23 грузовиками производится ежедневно работает во всех частях штата Огайо и Пенсильвания, Западная Вирджиния и кое-что из Мичигана местах.

"Мы никуда, поэтому мы должны привлечь людей", сказал Билл Кейм. "Мы хотели, что магазин был приятным и привлекательным. Люди хотят видеть хорошенькую вещи. Отображает привлекают женщин. Инструменты привлечения мужчин и подрядчиков. Мы хотели, большой выставочный зал. Кейм Ламбер является одним из красивейших и крупнейших выставочных залов в стране. "

[Иллюстрация опущены]

Это салоне начинается с 36-футовой вход и все, постриженные в вишневого дерева, как и хороший магазин мебели. На выставке представлены товары из более чем 400 производителей, так и на месте столярных магазин производит более 12 миллионов ногами твердой древесины обрезка в год. Есть каминов, домашние кухни и ванной шкафы, оборудование, окна и двери кухни и ванной продукции. Там в 11 000 квадратных футов инструментальный цех, обширная коллекция освещение, кафе, полный комплект услуг, Карпентер и красиво назначен конференц-залы, где подрядчики могут встречаться со своими клиентами, чтобы обсудить, что делает - и нету - вписываются в их бюджеты.

"Мы стали назначения", сказал Джон Сваффер, менеджер по рекламе Кейм, который был в компании с 1995 года. "Кто-то прогулки в дверь, и неизбежная реакция есть" Wow! "

Около 70 процента сотрудников Кейм являются амишей, еще 20 процентов секты меннонитов. Но в то время многие не пользуются телефонами, свет и компьютеры у себя дома, они делают все это произошло в офисе. Штат компании насчитывает более 30 торговых представителей держит заняты, несмотря на менее, чем надежные на рынке жилья, так как компания в большей мере сфокусирована на высоком конце обычай строителей, которые не были, как пострадавших от экономического спада, как пути строителей.

"Есть 700 до 800 подрядчиков мы поставляем, и потому что у нас диверсифицированные операции происходит на протяжении ряда лет мы смогли выдержать бури немного лучше, чем большинство", Сваффер объяснил. "Обычно, когда один работает, мы подобрали другой."

В среднем в пятницу в августе, Кейм регистров позвонил более 900 продаж - и это даже не их долгого дня. Магазин работает до 7 вечера каждый понедельник, обеспечивая ужин-буфет в местном кафе, а также живые концерты. Кейм сейчас рекламирует в 23 газетах, на телевидении и рекламных щитах, а также обновляет свой сайт в Интернете, пытаясь апеллировать к национальной аудитории.

"Сколько lumberyards вы знаете, что туристические достопримечательности?" Шаста сказал мачты, исполнительный директор Холмс Каунти торговой палаты и бюро по туризму. "Это приносит автобусов с народом, и экономический эффект огромный - не только от туристической точки зрения, но ряд застройщиков Кейм услуг по всему государству".

Клиентская база составляет 60 процентов до 70 процентов профессиональных, а остальные примерно так же разнообразны, как и граждане США. Последние заказы включены пользовательские обрезки для 30 тысяч квадратных футов доме в пригороде Кливленда, пользовательские двери для человека, Балтимор, который строит дома для престарелых в штате Аризона и пользовательских окон и для клиента, основанный в Англии.

"Мы все больше воздействия, и люди начинают обращать внимание", сказал Сваффер. "Они говорят:" Кто это за компания? Где они? Лучшей рекламой является уст в уста ".

Тогда есть зеленый аспект, который допускает Сваффер является крепким орешком, учитывая путаницу различных стандартов после в отрасли. Компания недавно установили оборудование для термообработки древесины, с влажностью без химических веществ. Он говорит, Кейм не утверждают, что ответы на все вопросы, но что Компания специализируется на управлении автомобилем важность зеленый живой дом к клиентам.

"С моей точки зрения, мы должны предложить семинаров, чтобы помочь просвещению клиентской базы", сказал Сваффер. "Там очень много путаницы в отношении того, что зеленый цвет. Это та область, выдвигаются на первый план. Мы стараемся быть в курсе того, что происходит. Это одна из наших задач - взять на себя инициативу".

Кейм ПИЛОМАТЕРИАЛЫ

Штаб-квартира: шарм, штат Огайо

Продаж 2007 года: $ 51,0 млн.

2006 продажа: $ 42,5 млн.

Единицы измерения: 1

Источник: HCN Топ 350 Scoreboard