Заглядывая вперед для роста LBM: Сделайте это Best's дилеров пиломатериалов едут прямо над спад

Сделайте это Best's LBM члены разбросаны по всей стране, и они чувствуют спад, как и все остальные. Но есть shakeout происходит в промышленности строительных материалов, и игроки на обоих концах спектра, либо отсева или резки их потери. Где-то в середине ряд Сделайте это лучший lumberyards, и они более чем готовы слабину.

Квент Ондржичек, VP-пиломатериалов и строительных материалов для это сделать лучше, можно прочесть список членов, которые открыли новые регионы, скупал конкурентов, и не открыл / усовершенствованной фермы растений и двери магазинов в этом году. Они все сами репозиционирования для восстановления, он сказал - 2010 выздоровления.

"Большинство наших членов не ожидаем устойчивого восстановления до первого квартала 2010 года", сказал Ондржичек. В то же время, он сказал: "Люди репозиционирования себя на рынке."

"Переориентация" может означать что-либо делать больше коммерческой деятельности для расширения их продукции и услуг в жилых строителей. Лучший Пиломатериалы и строительство Центра Мескит, штат Невада, один из худших рынков жилья в стране сейчас, открыл двери новый магазин в этом году. Так же Husky Пиломатериалы, 3 единицы профессиональный дилер в Нэшвилле, штат Теннеси, площадь.

Husky Ламбер уже продает пиломатериалы пакеты и платформы для строителей (производство и пользовательских) в центральном штате Теннесси. Но спад побудили бизнеса "протянуть руку чуть дальше," в соответствии с владельцем Джим Husky.

"Мы хотим, чтобы больший кусок, что бумажник строительный", пояснил он.

Три месяца назад, Husky Ламбер открыла новые производственные дверь в месте его нахождения Франклин. Word имеет получали из и бизнес только начинает забрать. "Качество всегда вопрос в изготовлении дверей. Вы должны сделать это правильно с первого раза", сказал Husky, кто стремится найти "всего за несколько степеней разделения" от своих конкурентов.

[Иллюстрация опущены]

Сделайте это лучшее, что действует программа дверь магазина, сообщила о том, что бизнес оборудование купить. Husky заказов плит Масонит дверь, в Форт Уэйн, штат Индиана, кооператив, который также продает ассортимент косяки, петли, окно фары и безопасности оборудования. новые фермы компании Husky завод, который также получает от поставок Сделай Best, открытый в этом году на 22 акрах в Мерфрисборо, штат Теннеси в два раза больше завода по Husky в Франклина, новый комплекс может стеновые панели, лестницы частей и пользовательские столярных. Husky находится в процессе установки Hundegger видел, чтобы он мог обеспечить строителей с предварительно iLevel напольных покрытий.

Строители Склад Кирни, штат Небраска, другой ли это лучший член модернизировал свои фермы завод в этом году с $ 1,5 млн. оборудования и программного обеспечения. Ближайшей целью было производство стеновых панелей для коммерческого рынка в восточной части штата Небраска. Но владелец Мирон Андерсен также стремится к Колорадо, где три единицы дилер открыл пиломатериалов Денвер двор в январе. Андерсен говорит, что он закладывает основу для производства, когда площадь строители удар в снасти еще раз.

Пользуясь

Сделайте это лучший дилеры наблюдали конкурентов вытащить многих из этих рынков. BMHC продал три его BMC lumberyards Запада в западном Колорадо в прошлом году и 84 Ламбер сведены в рынок в Денвере. В штате Огайо 84 Ламбер закрыты пять магазинов, и только один был больше "хаб" прилегающей территории.

"Там огромная возможность для наших членов, потому что все это сокращение и [сокращение] услуги", сказал Ондржичек. "Они также находят новый бизнес в легких коммерческих. Они смогли взять некоторую часть рынка, потому что их клиенты идут к этим проектам".

Хартвилл оборудования, расположенного на полпути между "Акрон" и Кантон, штат Огайо, был продан строительных материалов в течение ряда лет. Скотт Соммерс, генеральный менеджер Хартвилл о строительных материалов, наблюдал более чем два десятка lumberyards выйти из бизнеса в этих городах и близлежащих населенных пунктов с начала экономического спада. Один из них, Шумахер Пиломатериалы, только в двух милях отсюда и управляется полного ассортимента столярных цеха.

"Они все еще делает $ 3 млн в бизнесе", сказал Соммерс. "Мы смогли приобрести их и забрать их продажи, который также получил нам новых клиентов."

Приобретение, завершившийся в июне, а также расширить предложение Хартвилл аппаратным о внутренней отделки и пользовательские изделий. "Она завершила с нами для ремонта", Соммерс наблюдается. Но ни одна из этих причин было основным мотивом для покупки, говорит он. "Мы не смотря на то, что он будет делать для нас сейчас", сказал Соммерс. "Мы инвестируем не в этом году или в следующем году, но 2 или 3 лет."

Дальше на север, в Кливленде, Нисбет Брауэр купил завод крыше фермы, если владелец решил уйти в отставку. "Это бизнес, которым мы никогда не были и раньше, но хотел быть", сказал президент компании Марк Rippe. Покупка была в конце августа, а две недели спустя, завод стеновых панелей, принадлежащих к большим конкурентом пошел на рынок. Rippe купила активы, взял пять продавцов, и перевели все оборудование в один объект. Продвигаясь вперед, Нисбет Брауэр больше не будет ее аутсорсинга стропильных ферм и стеновых панелей.

"Это соответствует нашей концепции компании," сказал Rippe. "Это последние две части головоломки."

3-Unit Pro дилера по-прежнему продавать производства строителей, хотя многие из его клиентов переходят к многоквартирных. "Квартиры снова построить снова" Rippe наблюдается. "Там также много бизнеса в старших жилья и помощь жизни". Нисбет браузера даже нашел способ продавать в высотных проектов: компания может поставить Салон пакеты или делают столешницы на ее изготовление магазин.

Шкафы и сует

Сделайте это лучший дом декор программа была первоначально разработана для сотрудников, которые хотят продать или пол кухни и ванной перестраивает к подрядчикам и домовладельцев. Однако ряд членов кооператива использовании покупательная способность программы по приведению в гранитных и мраморных плит и готовых к сборке (RTA) кухонных шкафов и ванной сует из-за рубежа.

"Мы делаем все более и более прямой импорт в магазинах наших членов", сказал Том Снайдер, руководитель отдела, строительные материалы. Дилеры импорта от одного до десятков контейнеров в год, предлагая ограниченный выбор шкафов по конкурентоспособной цене. Это хорошо работает с несколькими семьи строителей, Снайдер объяснил, потому что они же установить ванной комнаты или кухни снова и снова.

Снайдер курирует департамент домашнего декора, но он считается частью это сделать лучше в 80-члена LBM отдела. Отдел сделали некоторые перегруппировки своих собственных этом году, с участием как она обрабатывает своих клиентов. Отдел продаж столярных был преобразован в продаже строительных материалов и прошел подготовку продукта знаний по каждой единицы складского хранения в департаменте.

"Мы получали слишком много звонков от членов, которые не знали [] широте, что мы имели", Ондржичек объяснил. "У нас было много продуктов, которые были невидимыми". Члены может найти то, что они нуждаются в электронном каталоге, или они не может. Вызов менеджера товаров будет получить ответ, но не всегда полностью или немедленного 1.

"Теперь, когда вызов идет подготовка специалистом по продажам, которые [могут], помочь с размерами порядка, вариантов покупки, цены, и [наличии]", сказал Ондржичек.

"Многое из того, мы все еще по телефону", добавил он. "Мы общаемся с членами более чем кто-либо в компании".