Тогда и сейчас: спад предлагает изменения в строительные операций цепи поставок

Тот факт, что дома строители просят снижение цен от поставщиков не удивительно для тех, в эти дни. Но строители готовы также увеличение - не уменьшить - количество продавцов в цепочке поставок. И для многих из них, сайты аккуратнее работа важнее, чем лучше рынка, совершенствование модели домов и дополнительное обучение для своих сотрудников продаж.

Таковы лишь некоторые из выводов исследования, проведенного в этом году Национальная ассоциация строителей жилья (NAHB) Research Center. 97-страничном докладе под названием "Последствия Мягкая жилищного рынка для поставщиков строительных изделий", выглядит, как спад на рынке жилья изменилась домой продукты строителей приобретения, использования технологий и связаны с их субподрядчиков и поставщиков.

NAHB исследователи приступили к обследования в конце 2006 года, предвидя изменения в цепочке поставок строительство жилья после того как рынок восстановился. Фокус-группы были созданы, был разработан вопросник, 320 дома-строителей различных размеров были опрошены по всей стране.

Потом субстандартного ипотечного кризиса, кредитный кризис, обесценивание жилья и падение доверия потребителей. NAHB Научно-исследовательский центр пересмотрел обследование и провел его во второй раз в начале 2008 года. К тому времени, "Строители поняли, что экономический спад не собирался тащить на много больше, чем они ожидали", сказал Эд Хадсон, ведущий научный сотрудник по этому исследованию.

[GRAPHIC опущены]

"Многие строители думали, что изменения, которые они сделали для их бизнеса собираются носить временный характер," Хадсон объяснил. "По второму обследования, они поняли, [изменений] были постоянными. Они должны были приспосабливаться, чтобы выжить."

Эти изменения затрагивают все аспекты работы домой строитель, а следовательно, каждый в своей цепи поставок. На вопрос, как они были готовы менять поставщиков, чтобы получить более низкие цены, более 70 процентов опрошенных сказали, "весьма вероятно". Тенденция к уменьшению числа поставщиков для повышения эффективности цепочки поставок кажется, зашли в тупик, половина опрошенных строители сказали, что они были так же может привести к увеличению числа поставщиков, если оно означало получить правильный продукт по правильной цене.

Почти половина опрошенных заявили, что они с большей вероятностью, чем до кризиса использовать поставщиков с установленным продаж. Это особенно актуально для индивидуальных застройщиков.

Строители не было более лояльным, чем торговцы поставщиков: более 70 процентов готовы ходить по магазинам вокруг для более низким ценам с субподрядчиками спада. Строители также в меньшей степени полагаться на их советы субподрядчика, когда речь идет о новых продуктах, или разрешить их субподрядчиков продавать обновления до новой домовладельцев. Этот сдвиг более заметна среди производства, чем пользовательские строителей дома, последняя группа указала, более высокий уровень доверия к их субподрядчиков в каждой категории.

"В эти дни, я думаю, что многие строители предпочитают дома держать обновления в доме," Гудзон наблюдается. "Они не хотят отказаться от маржи или контролем".

Строители готовы сотрудничать с их категорий и поставщиков в других отношениях, однако. В самом деле, они должны все помочь они могут получить на их приоритетом номер один: продажа дома. Главная строителей место первого среди своих бизнес в усилия по улучшению и обследований, а также длительный спад только усиливается ее направленность.

Навесы NAHB изучить свет в нескольких областях, где поставщики могут помочь строителям продавать свои проекты. Примерно 35 процентов опрошенных дома строители приняли направления домашний покупатель программы, поскольку экономический спад, и производители начали использовать свои веб-сайты для обозначения потенциальным покупателям определенные строителей.

Поставка содержимое на веб-строительных сайтов является еще одной областью, где поставщики могут отделяет себя. Взносы могут варьироваться от сети "оболочки", что строитель может бренд в качестве собственного статей по вопросам энергоэффективности и готовности к стихийным бедствиям. "Многие строители не имеют времени для подготовки этих статей," Хадсон. В качестве дополнительного бонуса, продавцы, которые поставляют опыт вместе с продуктом "представляется более обоснованным в создании науки", добавил Хадсон.

Конечно, строители по-прежнему хотят традиционные льготы любил кооператива реклама, скидки, дизайн центра по оказанию помощи и бесплатных материалов для модельных домов. Однако опрос показал, некоторые региональные различия здесь. Строители на Среднем Западе были наиболее восприимчивы к любым производителем предложения, но более решительно в нижнем многоуровневого предложения, как бесплатные подарки и онлайн-салоны продукта. Северо-Восток строители, скорее всего, в пользу недорогих и бесплатных материалов для модельных домов. На Западе, строители важным скидки, программы лояльности и кооператив рекламы. Строители в южной части, скорее всего, должно быть мотивировано по продуктам представляющих самой выгодной цене.

Одним из наиболее удивительных результатов опроса в этом году был посвящен аккуратность в работе сайта. Строители, по-видимому опасаются, что клиенты будут ездить по домам в прогресс и не нравится то, что они видят. Так они обеспокоены тем, что место "аккуратнее сайтов работу" третий в их списке продаж и изменения маркетинговой стратегии, поскольку экономический спад, сразу за "смотрят конкурентов в тесном сотрудничестве" и "развивать более тесные отношения с [главная] покупателей".

"Анекдоты, полученные [исследователей] показывают, что более тщательное домашний покупатель делает суждения о строитель качества, основанную на драйв-рабочих мест", отмечается в докладе. Он отмечает с иронией, что "улучшение модели дома," место, где большинство продаж происходит, готовые далеких седьмое место в рейтинге продаж и маркетинговых стратегий.

Рассказы очевидцев хотел бы также отметить строителям охватывает зеленые методы строительства и продуктов, поскольку экономический спад. Но когда его спросили о изменениях, которые они внесли в конструкции дома и материалов, обследование респондентов оценили "зеленый / экологически чистой" на пятом месте. Стоит отметить, Хадсон сказал, что "повышение эффективности использования энергии", заняли второе место. Но пока строители не обязательно отождествлять два сейчас Хадсон прогнозирует, что устойчивое методов строительства скоро стала известна как "умный способ построить".