Магазины увеличивать скорость импульса пункта продаж

Лорен Вагнер, руководитель, категория управления это сделать лучше, имеет простое определение термина "импульс дня:" "что-то вы не знаете, вам нужно, пока вы его видите."

К этой категории является широкий спектр продуктов, большинство из них относительно небольшие, недорогие и легко бросить с порядка в кассе. Примеры включают супер клей, ленты художника, лампы ночное освещение - даже мороженое - предметы, которые могут быть реализованы по борьбе показывает, самосвалы бункеров, endcaps и клип полос. Основные аппаратные кооперативов и оптовых активизировали свои импульс пункт программы в последние годы, которые пытаются заработать на последних минутах продаж.

"Мы действительно пытаемся довести точку по членам, что это является областью, они должны сосредоточиться на", сказал Вагнер. "Поля хорошо - 50 процентов или более на клипе полос - и там довольно хороший показатель текучести кадров".

Сделайте это лучший также предлагает "Problem Solver" планограмм для каждого из четырех времен года, в том числе сад перчатки и стекла очиститель для весны, отбеливатель ручки и комаров в летний период; случайная работа перчатки и газон и листьев мешки для падения, и удлинители, гроза окно Наборы для зимы. Кооператив также собрать ряд планограмм, которые представляют лучшие $ 1 кооперативе программ, в том числе "лучших" ручные инструменты, "лучшего" краски и аксессуары "лучшего" зимой ухода за автомобилем. Сделайте это лучший призывает государства-члены на рынок они не только как $ 1 пунктов, а "за $ 10 102

"Как-то видит в продуктовый промышленности, это многочисленные точки цена действительно поощряют покупателей купить в кратных +10", сказал Вагнер.

Орджил Кроме того, недавно "reenergized" ее импульс пункт программы, в соответствии с Brett Молотки, вице-маркетинга. Каталог продукции насчитывает более 500 наименований клип полосы, самосвалы и торцевого бен товаров и ведро, чтобы помочь отображает магазин захвата импульс продаж продукта отображения и точки продажи.

[Иллюстрация опущены]

"Мы продажи воды, Gatorade, конфеты и другие продукты, и мы расширили программу, чтобы включить несколько программ Dropship," Молотки сказал при падении рынка компании в Чикаго в прошлом месяце. "Самое прекрасное, что вы можете получить в него легко. Это более оттесняются на потребительский спрос, чем ничего."

Правда Соотношение предлагает более 200 планограмм с более чем 800 пунктов импульс в рамках своей программы Визуальный мерчендайзинг, включая батареи, конфеты, журналы, лампочек, фонариков и ленты. По словам Рика Suptic, планограмма менеджер True Соотношение, промышленность исследования показали, что предметы отоваривается на endcaps может показать 25-процентное увеличение продаж, предметы размещены на благоустроенной извлечения может показать рост более чем на 30 процентов, а также предметы, расположенные в свалку бункеров может производить продаж более чем на 400 процентов.

"Мы постоянно обновляем нашу Визуальный мерчендайзинг программы, а наши предложения с новыми продуктами и визуально привлекательным показывает, что позволяет наших розничных легкий доступ к новейшим идеям импульс", Suptic сказал.

Гриффин Ace Hardware, сеть магазинов 3 в Южной Калифорнии, имеет две полки импульсных элементов в передней части магазина, что VP-мерчандайзинга Келли Холлингсворт часто меняется. Существуют практические продуктов, таких как батареи, лампочки и ленты, а также весело новизна предметов, как игральные карты и сотовый телефон случаях - большинство пунктов розничной торговли по $ 3. Есть также 6 до 8 полос клип на передней части каждого прохода связаны с соответствующими товарами в этих категориях.

Абсекон ли это лучшим оборудованием в Абсекон, NJ, несет импульс пунктов возле главной кассе, а также, в том числе конфеты, прохладительные напитки и предметы магазина доллара. Потому что магазин находится в прибрежной зоне, она также несет в солнцезащитные очки, шляпы, банданы и других сопутствующих товаров.

"На самом деле, мы видим, что перед счетчик большое место, чтобы добавить некоторые дополнительные доллары на продажу", сказал владелец Мэрилин Вайсман. "Мы показали эти недорогие ножи, инструменты цветочные для женщин, новинки, сезонных товаров, ошибка аэрозоли, уголь легче, все, что клиент, возможно, забыли?

Вагнер считает, импульс пунктов - если все сделано правильно - можно объяснить 7 процентов до 8 процентов объема продаж магазина. "Они помогают строить средняя продажа - и продаж в целом", сказала она. "В сложные экономические времена, это возможность для продолжения продаж, как обычно, глядя за рамками традиционных продуктов".

Контакты с новостями о своих независимых розничных месте> Lisa Жирар, связанного редактор> <a href="mailto:lgirard@homechannelnews.com"> lgirard@homechannelnews.com </>> (732) 772-1939