Огни все еще на: про дилеров отрасли растут их пути во время экономического спада
Давайте плохие новости из первых путь, переходите к лучшему новости и закончить на позитивной ноте. Потому что, несмотря на то, что вы можете прочитать о банкротствах, увольнениях и закрытые места - иногда на этих страницах - бизнес LBM не выключил свет. Дома, квартиры комплексов и кондо событий все еще строится, и кто-то там, поставляет пиломатериалы, панели, окна и двери, которые выходят в этот проект.
В прошлом году, те somebodies продал $ 47 млрд. строительных материалов для строителей и ремонтом. Глядя на общих доходов, топ 350 страны про дилеров выручено $ 52,4 млрд. в 2007 году, по данным исследований составленный Главная Новости Источник и сестра публикации Сеть Store руководства, сестра публикации Главная Источник News. Это означает, 12,8 процента общего упал более чем общий объем продаж в 2006 году, составил $ 60 миллиардов.
В этом году исполняется первый раз, когда Главная Новости Источник Pro дилер Топ 350 Scoreboard показал, по сравнению с аналогичным года спад продаж в профи. И для чего это стоит, почти каждый дилер интервью для этой статьи, нынешний кризис самым худшим из когда-либо один, независимо от того, сколько лет он был в бизнесе. Из 350 дилеров по списку, 247 об падение продаж в прошлом году. И про 152 дилеров slogged через двузначными снижается.
[Иллюстрация опущены]
Сейчас на хорошие новости.
Многие дилеры по-прежнему процветают во время экономического спада, используя время, чтобы увеличить свою деятельность и расширить свою клиентскую базу. Когда пришли возможность стучать, они не делают вид, что никого нет дома. Приобретение кандидатов пришли во всех его формах и проявлениях, начиная от традиционных lumberyards на вспомогательные предприятия. Honsador Пиломатериалы, 10 единиц цепи lumberyards на Гавайях, приобретенные электрические компании-поставщика в мае прошлого года. Альфа Электрик 4 магазинов "в большей степени сосредоточена на коммерческих, чем жилой, и нам понравилось, что" президент объяснил Honsador Карл Liliequist. "Их клиенты работать на тех же участках работы, как наша. Это просто разные торговли" Продажи по существу квартиру $ 180 млн Гавайских дилера в прошлом году.
Некоторые из крупнейших игроков в отрасли посмотрел в сторону коммерческой деятельности, как в обетованную землю, с учетом его постоянного уровня строительной деятельности. Общие расходы на нежилое строительство выросли на 15 процентов в 2007 году по сравнению с 2006, по данным Министерства торговли США. Руководители Строители FirstSource дали понять, что хотел кусок, что действия на конференции аналитиков.
"Мы считаем, что мы в состоянии диверсифицировать свою клиентскую базу и рост продаж путем расширения в многоквартирных жилых и легких коммерческих предприятий", компания заявила в своем ежегодном докладе 2007. "Эти рынки являются особенно способствующих продажам сборных компонентов". Для продвижения этой стратегии, Dallas-профессионал дилера, № 9 по началу 350 HCN's Pro дилер Scorecard, приобрели Бама Трасс
Строители FirstSource закончил год с 23,8 млн. долл. США потерь и 1,59 млрд. долл. США в области продаж, 29 процентов снижения в 2006 году.
Ворвавшись в коммерческом рынке, требуется время и опыт, конечно. Стандартное здание Поставка Солт-Лейк-Сити начал ориентации коммерческих проектов осенью прошлого года; работу только начинает приходить в настоящее время, по словам В. П. Джим Ридд.
"Это принято 6 до 8 месяцев, чтобы действительно получить прокатное и больше рабочих мест потребоваться еще больше времени" сказал Ридд, который курирует два lumberyards и фермы завода. Большинство коммерческих работ - гостиницы, торговые центры полосы и малых офисных зданий - являются малоэтажном структуры дерева, и это, как стандартные получил заявки. "Наши разработки] [деление получил нам там" Ридд сказал. "Наш менеджер в этом отделе есть много коммерческих опытом, и что сделал большие разницы". Постоянно растущие цены на сталь не больно, особенно по сравнению с деревом, Ридд отметил.
Хотя коммерческое строительство представлял Землю Обетованную для многих торговцев в прошлом году, производственное здание дома больше походил Синайской пустыне. Такие компании, как 84 Ламбер - атрибуты почти 100 процентов своего бизнеса начинается односемейных домов - закрытые места, уволенным работникам и найти новое финансирование, когда бизнес высохла. Dan Уоллак, 84 финансам Ламбер, рассказала его стоп-лосс стратегии просто как "уменьшение суммы расходов клиентов, когда они идут плохо"
"Мы делаем большие усилия, чтобы получить возможность рассчитываться с нами на время" Уоллак объяснил. Это включает в себя отрезав поставки ранее на счета, которые имеют задолженность. "Конечно, у нас есть исключения, сказал он," но мы сократить эти исключения. "
Продажа сообщили 84 Ламбер, № 3 на Pro дилер Scorecard, составили $ 3,1 млрд. в 2007 году, 21-процентное падение по сравнению с предыдущим годом.
Меньшие дилеров, как рай Home Center в Союзе, SC, перекатываются из красной ковровой дорожке на расчетно-нести клиентов, которых владелец Dan Берри кредитов при сохранении его на плаву в 2007 году.
"У нас был такой великий год в прошлом году, мы реинвестирования в магазине" Ягодка сказал. Сделав опрос клиентов и анализ рынка через его курятник, Сделай Лучший дилер понял, что сила в магазин был в своем деле реконструкции. Так Берри привел в дом программу декора покупке группы, добавив, кухня, ванная комната, полы и настилы на его 60 000 квадратных футов магазине.
"Это было искать подрядчика и раньше, но теперь мы prettied его", сказал Берри. Он надеется уменьшить свои счета дома и в итоге 75/25 раскол между денежной оплаты ремонта и DIY заказчиков и подрядчиков, которые используют кредит.
Дилеры с домашней центры, как правило, лучше общего прошлого года, и лишь немногие смогли открыть новые подразделения, либо делать приобретения. Хаммонд Пиломатериалы, $ 96 млн дилеру в Белграде, штат Мэн, провел большую часть 2007 выстраиваются разрешений, а затем, начиная со строительства нового магазина в Портленде, штат Мэн. Торжественное открытие церемонии восьмом месте Хаммонд Ламбер были в мае этого года.
Продажи по существу плоской прошлом году Майк Хэммонд, который разбивает свой бизнес от строительства нового дома, ремонт и розничной торговли. "У нас не было много, что ипотечного беспорядок здесь" пояснил он. В соседнем Каско, штат Мэн, Хэнкок Ламбер-прежнему поставку строительных материалов для домов отдыха для людей, живущих в Нью-Йорк и Коннектикут. "У нас действительно сильный клиентскую базу второго дома. Эти люди по-прежнему есть деньги тратить", сказал главный финансовый директор Глен Олби.
Роберт Боуден, Атланта области профессиональный дилер, расширила свои географические области доставки в некоторые горные озера и курортных зон Северная Каролина, Южная Каролина и Джорджия в прошлом году. Стратегия принесла хорошие результаты, по мнению президента Стив Коул, и Роберт Боуден, 3 единицы дилера основана в городе Мариетта, Джорджия, отметил свой 25-летний юбилей в июне. Двое из ее конкурентов Атланте, Уилер и Ply Mart, боролись до конца 2007 года только закрыть свои двери в этом году.
Поиск бизнес за пределами области Атланта "только один тактика", сказал Коул. Это еще более важно, сказал он, "делать хорошие долгосрочные решения, а не реакционные движения, которые могут повредить морального состояния сотрудников и уничтожить уровень обслуживания" Просто сокращения бизнеса, или пытается увязать расходы с доходами, не может быть достаточно, в такие времена .
"Мы считаем, что весь ландшафт отрасли будет выглядеть сильно отличается от другой стороне этого кризиса", сказал он.
