Обрезка жира от рекламы: советы продавца в маркетинговых усилий, которые генерируют прибыль - Комментарий - Краткие статьи
В прошлом месяце я обещал раскрыть самый важный секрет рекламы и маркетинга. Правда, Есть так много важных факторов, которые я имел трудное время, чтобы решить, какие показывают в первую очередь. Но я выбрал один ключ к вашему успеху.
Скажем вам нужен другой продавца. Вы не слишком разборчивы о том, как они одеваются. До тех пор, как он или она является приемлемой по внешнему виду.
Кто-то подает заявку на работу. Его имя Johnny B. Средняя. B означает чуть-чуть.
Далее, вам делать краткие проверить информацию о Вашем будущем работника. Он 35 лет, у него жена и двое детей. Его история работы в среднем. Он не пустая трата времени. Он не суперзвезда либо. Но ты понял, ты можете заставить его работать.
Таким образом, вы его нанять.
Конечно, вы не давали ему много думал. Зачем?
Прежде чем вы это знаете, проходит и месяца. Ты по дороге на работу утром и думаешь про себя: "Интересно, как Johnny B. Средняя делает? Я вижу его на пол pluggin продаж ходьбы. Он должен делать ОК".
Прежде чем вы это знаете, лет прошло. Джонни не получили гораздо лучше, чем он занимается. Но он по-прежнему pluggin ходьбы. Черт возьми, нет никаких причин для его замены.
На протяжении многих лет, стоимость жизни возросла. Вы должны увеличить заработную плату не отставать. Это включает в себя Johnny B. Средняя. Он будет стоить Вам больше как время идет. Но мириться с этим. Время продолжает ближнего и Johnny B. Средняя существует тихо никаких оснований для его ценность для компании.
Теперь позвольте мне спросить вас. Разве что немного сценарий вы ерзая на стуле? Вы думаете: "Я бы никогда не хотел, что работник, не говоря ни проверить, если он делает нам деньги или нет.
Вы, конечно, не будет. Не будет I.
Но я надеюсь, у вас есть член, как, что в вашей компании прямо сейчас. И если бы я был Беттин "человек Держу пари, что вы не следите за этим человеком.
Кто является вашим Johnny B. Средний?
Если вы уже поняли это наша, ваша реклама является пресловутый Johnny B. Средняя.
Прежде чем вы не согласны со мной, отвечать на эти вопросы:
* Что была реакция вашего последнего объявления?
* Что продаж с вашего последнего объявления?
* Сколько прибыли сделал ваш последний объявление генерировать?
* Какие предметы были самые выгодные в своем последнем объявление?
* Какие предметы в Вашем последнем объявление вы должны "никогда" в ближайшее время?
* Какие предметы оказались большие продажи генераторов?
* У вас есть запись о том, что продукты лучше подходит для продажи, чтобы вы могли использовать их снова и снова?
Вот моя точка. Слишком многие владельцы бизнеса понятия не имею, если их объявления или нет. Конечно, объявление может генерировать трафик. Но это может быть потому, что лишь один пункт в объявлении.
Может быть, это 2 пунктов. Может быть, больше. Кто знает?
Вы должны знать!
По словам великого конце Клайд Беделл, реклама про "Bad объявлений часто дают определенные результаты. Это потому, что такие люди, как в магазине, или предложение хорошее, хотел и своевременным. Может быть, цена подлинная сделка или va1ue и говорит для себя, несмотря на слабость объявлений ".
Если вы ставите из объявлений, но не знаете, как математика работает, то ваша реклама Johnny B. Средняя.
Со временем, стоимость рекламы растет. Вы платите больше. Но вы не выйти из него, что вы платите в нее.
Что еще хуже, вы следуете за толпой и совершить 1 до 4 процентов от валового объема продаж вашей к своим рекламным бюджетом. Ничего, насколько хорошо ваша реклама сделали или не работать. Просто знаю, что вы должны тратить "X" долларов. Вот что "они" говорят делать.
Отчетность является ключевым
Так что ответ? Отчетность.
Сделайте ваши объявления ответственности. Так же, как Вы ожидаете от Вашего сотрудников тянуть свой вес, так что если ваша реклама.
Разве ваше объявление сделать вас деньги? Если нет, то проанализировать, почему. В частности, какие элементы в объявлении вытащил больше людей. Какие продукты не продавать? Запрещается размещать их снова.
Относитесь к рекламе как сотрудника можно ожидать много из. Запрещается размещать только рекламу. Тратить деньги серьезное дело. Таким образом, вам лучше быть серьезной, когда вы размещаете рекламу, потому что вы, несомненно тратить серьезные средства.
На все и вся, вы рекламируете вы должны иметь способ отслеживания его. Если это значит превратить свой рекламируемых предметов в купонов сделайте это. Убедитесь, что ваши продавцы основных ваши купоны на билеты, чтобы вы могли видеть, что работает, а что нет.
Если для рекламы
Если у вас есть более чем одна газета в вашем районе, чтобы разместить рекламу в, тестировать их друг против друга. Выполнить то же объявление в каждом документе. Изменение ничего, кроме одного.
В правом нижнем углу каждого купонного вставить код. Код флаги, бумага купон пришли. Для всех вас знаю, вы можете быть реклама в ту бумагу.
Помните об этом тоже. Вы устали от рекламы намного раньше, чем ваши клиенты делать. Они не помнят ваши объявления, как ты. Если вы делаете то, что работает - и вы знаете это, потому что вы отслеживали его, - то повторить или сделать аналогичные изменения его.
Слишком многие владельцы бизнеса не повторять то, что работает. В самом деле, это почти традиционных бросать что-то там, потому что не рекламируются на некоторое время.
Печатная реклама является лучшим средством, чтобы использовать, если вы можете позволить себе телевизионной рекламы. Но, когда вы используете печать не зависят от продавцов, чтобы собрать Вашу рекламу. Хотя я уверен Есть исключения, большинство повторений просто продавцы рекламного пространства. Они обычно не имеют опыта в проверенные методы рекламы.
В следующем месяце я покажу вам еще один секрет только смекалка предпринимателей использовать для увеличения объема продаж и, следовательно, прибыль. В самом деле, если вы не сделаете этого права, Вы можете быть заставить клиентов "не", чтобы купить от вас.
Энди Карри действует свой мульти-магазин бытовой техники компании в штате Колорадо, а также является консультантом по маркетингу, который специализируется на стратегии, привлечение большего количества покупателей в магазине при минимально возможных затратах. Он создатель "93 секретов стратегии маркетинга и операций, которые делают вас еще $ 22,484.00 прибыли (или более) Перед конец года," комплект, разработанный специально для розничных сетей в аппаратной! Главная арена центра.
