Ace толкает женщин к дилерам дружественный дизайн магазинов - Ace Hardware - Краткие статьи

Кооператив устанавливает продукт-ориентированной, в магазине декора плана в 127 магазинах, с намерением достичь 300 его 1800 Vision 21 магазинов к концу года

В натуральную величину манекены, мягкое освещение отслеживать и овальные знаки с отделкой клена и тире красный - все это часть нового в магазине декора пакета Ace Hardware, направленные на обеспечение своих магазинах более привлекательным для женщин.

"Это не магазин деда", сказал 4 магазина Ace дилера Джо хлопка, из Санкт-Питерс, Миссури "Мы не просто гаек и болтов больше. Это похоже на Neiman Marcus аппаратных магазины".

Действительно, оборудование и дизайн касается часто видели в магазинах движемся в традиционно мужских ориентированных мире оборудования; Ace хочет, чтобы ее дилеров ведущую роль.

"Старый декор был очень функциональные, с квадраты и прямоугольники, и это было несколько суровых в использовании красного", говорит Рич Линч, корпоративных розничной Ace Manager в области развития. Мы хотели [декора], чтобы иметь мягкие края - сказать "проект", но и придать ему более мягкий вид. "

Киндер, мягкий декор

Прогулка по-магазин с новым декором, и вы сразу же заметите большой овальный проход маркеры наиболее точно описывающие основные категории. Мейпл-финиш заголовков endcaps, вместе с фото вставки женщин, работающих на проектах благоустройства жилья, добавить немного чутье. Down каждый проход, меньше маркеров овальной сидеть перпендикулярно к полкам, чтобы привлечь клиентов к конкретным видам продукции. И на протяжении всего магазина, фотографии продукции, стратегически размещены визуально направить клиентов для различных департаментов.

Это совершенно новый взгляд на Ace, который мягко подталкивая дилеров добавить декора пакет обновления или расширения проектов прийти вверх. Зная, что стили в конечном итоге выйти из моды, Линч надеется "ускорить процесс реализации".

По состоянию на конец июля, Ace был установлен новый декор в 127 магазинах, с целью достижения по крайней мере 300 его 1800 Vision 21 магазинов к концу года. Vision 21 является мерчандайзинг стратегии многие торговцы приняли Ace, который позволяет взять на себя больше административных и оперативных проблем, с тем розничные торговцы могут уделять больше внимания клиентов и продажи продукта. Новый дизайн магазина - с 30 проходу маркеров, 120 маркеров категории 10 отдела заголовки и вывески около двух десятков endcaps - как ожидается, поможет, упрощая для клиентов магазина.

Гарден Эйкерс Ace Hardware в Longmont, Колорадо, был одним из первых дилерских-Ace члена для демонстрации в магазине декора в феврале, после расширения шоу-площадью от 12 000 квадратных футов до 20 000 квадратных футов. "Это было действительно хорошее сроки", говорит Кристин ветра, бизнес-услуги менеджер по семейным Гарден Эйкерс Ace. С $ 2 млн в 2000 году продажи в магазине, как ожидается, составит $ 3,5 млн. в 2001 году.

Гаст сказал, что она любит смотреть, которая занимает около недели для установки с помощью четырех представителей Ace. "[Это] позволяет хранить выглядеть намного чище, сказала она. "Яркого освещения и широким проходам дать магазин мягкой посмотреть, что это гораздо больше, приветствуя".

Непосредственное влияние

Это приветствуя чувствую, наряду с последовательной вид, что помогает руководство клиентов по всему магазину, уже выплаченных дивидендов по ветра, и даже привлекла число новых клиентов.

"Мы видим клиентов, что мы не видим прежде," сказал Гаст. "Я вижу больше клиентов, помогая себе. Я думаю, [новые] пакета декор помогает сосредоточиться на продукт. Мы получили много ответную реакцию в виде легкость покупки в проходе заголовки. Это просто выглядит так гораздо более современно".

Чтобы быть в курсе, некоторые дилеры говорят, что инвестиции в изменения неизбежны, то ли она непосредственно способствует продажам. Сонни Меньшие установил новый декор более месяца назад в 25000 квадратных футов Canon Сити, Cob., Магазин. Меньшие сказал, что он думает, что новый декор привлекает все больше женщин, поскольку он делает в магазине проще в магазин, но он не отслеживает номера.

"Нам нужно обновить магазинов раз в два-три года в любом случае," обоснованные Меньшие, чей магазин, который порождает $ 12 млн продаж в год, в бизнесе уже 25 лет. "Таким образом, когда что-то подобное приходит вместе вы просто прыгать на нем."

Вот что хлопок, когда он подошел Ace для установки новых декора в качестве прототипа для торжественное открытие четвертого магазина хлопка Ace сентябре прошлого года. Оборудование Коттон "в Санкт-Питерс, Миссури, содержит 30000 квадратных футов салон и генерирует около $ 3 млн в продажу в этом году.

"Это способствует, чтобы в магазине хорошо выглядеть, что способствует продажам, потому что клиент будет удобно и остается в магазине том," сказал хлопка.

Тем не менее, Хлопок не планирует установить новый декор в других магазинах, в основном из-за расходов, связанных с переходами на новый внешний вид и избавиться от старого.

"Я не могу позволить себе отказаться от старой вывески," Коттон сохранить. "Вы не можете взять тысячи долларов, вывесок и просто дамп".

Новейшие магазин хлопка получили новый вид бесплатно, поскольку он служил в качестве прототипа. Он сказал, что он не уверен, что он мог бы покрыла расходы в противном случае.

Стоимость изменения

Но Ace сказал, что он пытается 10 снижения затрат для дилеров. Его старый пакет декор был представлен на 75 центов до $ 1 квадратный метр, в то время, что пакет будет работать около 60 магазинов центов до 65 центов за квадратный фут.

Дилеры также можете извлечь из патронажем дивиденды платить за пакет с течением времени.

Маленькие магазины, чей декор пакеты работает меньше, чем $ 5000, не будет разрешено использовать патронажем финансирования, но они могут продлить платежи в течение 6 месяцев. Планируется получить дилеров купить в полный пакет вместо того чтобы покупать его по частям - то, что Ace позволило в прошлом.

"Это распространяется только в виде пакета, потому что когда вы начинаете смешение старого посмотреть на новый, это заблуждение и он не соответствует", сказал Линч. "Мы хотим иметь единообразный вид."

Новый взгляд распространяется и на Ace Подрядчик центров, которые предлагают отдельный пакет.

"В РДЦ, мы не использовали овалов", сказал Линч. "Фотография является очень разные, и мы все больше внимания на цену рекламы. Там в чуть более красные, признавая тот факт, что мы ориентации различных групп".

Из Ace 280 в РДЦ, 4 подписались на новый пакет декора. Линч сказал, что он активизирует усилия по повышению этого числа. Но, добавил он, "Перемены даются нелегко. Изменения неловко и многие люди не любят перемен".