Bedrosians пробивает себе нишу в камень - мрамор, гранит и сланец - Краткие статьи

Калифорнийской плитки и природного дилера камень остается тока тенденции и служит круг клиентов

В эпоху, когда торговцы выходят предлагают всем и каждому, Bedrosians доволен вырезать свою нишу в мрамор, гранит и сланец. Основанная в 1948 году в армянской семье в северной Калифорнии, Bedrosians имеет встроенную цепь 28 единиц, которые специализируются на природный камень, вместе с фарфоровой и керамической плитки. Компания сосредоточилась в основном на Калифорнии, Неваде, Аризоне и Вашингтоне, но в 1998 году он вскочил по всей стране во Флориду, где в настоящее время Bedrosians распределительный центр и три выставочных залов.

Твердо верит в повышение бизнес, хотя бизнес своих клиентов, в первую очередь продает Bedrosians подрядчиков, архитекторов, дизайнеров интерьера и других розничных торговцев. (Expo Дизайн центры купить у них.) Но Bedrosians не отвернется DIY декораторов, которые часто делают все возможное, чтобы получить тот же выбор, как профи.

На западной место Bedrosians ", в промышленном парке в Сан-Диего, руководитель филиала Элейн Брансон раздавал тщательного направления телефону. Брансон говорит, что она не прочь играть более заметную салон на Miramar Road, где многие из Сан-Диего пол и мебель для предприятий розничной торговли сконцентрирована. Но на сегодняшний день небольшой выход Bedrosians делает просто отлично, судя по постоянным пешеходного движения на последних в понедельник вечером. Некоторые клиенты были специалисты, которые говорят на жаргоне промышленности и точно знал, чего они хотят. Другие были домовладельцев послал их архитекторов и подрядчиков, чтобы выбрать плитку. Некоторые пришли невежественный, без точного дизайна и вида материала в виду.

"Будь то 20 [плитка] или 200, имеют в виду так же, как много значит для меня пешком через дверь", сказал Брансон. Потребители должны гораздо больше рука, признается она. Но Брансон готова разработать дизайн, основанный на обрезанный фотографии журнала и написал размеров. "Иногда они получают разочарованы слишком много вариантов", отметила она. "Я должен попробовать и вести их до конца."

Салон Сан-Диего, четко делятся на две половинки, керамической плиткой, с одной стороны и фарфора с другой стороны. Каждая панель отображается на всех имеющихся размеров, а также с соответствующими стул рельсы, квартал раундов и другие предметы внутренней отделки. Одна стена не что иное, природного камня: мрамор, гранит, известняк, травертин и сланец. Некоторые специальности товары, такие как мозаика плитка или цветные стеклянные блоки, бежать в верхней и нижней арматуры. Отмеченные цены розничные, профессионалы получают продукцию по более низкой цене.

Хотя подрядчиков высоко ценятся розничной торговли за повторных сделок, Брансон отметил, что домовладельцы редко ограничиваются одним ремоделирования проекта. Как будто по команде, женщина шла через Bedrosians 'перед входом, объясняя, как она планирует повторить свою кухню в восемь месяцев. Но первая она должна заменить все плитки в ванной комнате затоплены неумелое водопроводчика. Цена не является проблемой; страховая компания оплачивать счета. Она нашла Bedrosians в Желтых страницах.

Как и большинство людей, которые посещают Bedrosians, домовладелец листья с заемщика плитки. В небольшом складе при выставочный зал, Брансон хранит образцы практически всех плитка на полу. "Вы не можете продать что-то подобное для людей, не давая им взять его домой, чтобы сравнить его с другими цветами в их доме", пояснила она.

DIYer или профессионал, Bedrosians клиентов объединяет одна черта: они хотят, чтобы их плитки сразу. Брансон может получить большинство продуктов в течение 48 часов, благодаря дистрибьюторской сети розничной торговли. Bedrosians работает грузовиков между складами и. салоны каждые два дня, в среднем. В этой части перевозки уравнения легко, по сравнению с материально-техническое обеспечение привлечения плитки со всех уголков земного шара. "Мы импортируем из всех континентах, кроме Антарктиды, возможно," Ара Мовсесян, директор компании по маркетингу сказал. ПЕРЕПРОДАННОСТИ поставщиков, карьер забастовки, стихийные бедствия - все это угрозы для регулярного питания.

Как и все специализированные розничные магазины, Bedrosians пытается дифференцировать себя с помощью уникальных предложений продукта. Она вносит свой плит, как правило, для кухни и ванной столов, на ее изготовление растений в Фресно и Анахайме. Bedrosians также предлагает свою собственную линию плитки, сделанные производителем в Бразилии. Его новейшая введении серии мозаики медальоны выступили Tilecrest. Эти сложные модели, изготовленные из мрамора или малые камни травертин, придают Старого Света в подъезде полы и стены акцентом. Bedrosians также осуществляет по более низким ценам мозаики американского Олеан, производителя, который продает линии американского производства продуктов через эксклюзивных дилеров, как Bedrosians.

Быть всегда впереди тенденций - или в некоторых случаях, их создание - это еще один способ, что Bedrosians конкурирует на рынке. Потребительские предпочтения для больших плитки для пола (20 на 20 дюймов или 24 на 24 дюймов) не поймал Bedrosians врасплох. Розничной также чулок поперечный (в отличие от горизонтального нарезанный) травертин и известняк.

Bedrosians помогли пионером идеи использования плитки на полу, в соответствии с Мовсесян. Компания также поощряет использование фарфора плитки на полу на кухне и ванной счетчиков.

Несмотря на все эти новшества, Bedrosians устойчив к другой тенденции отрасли. Продажа ничего, кроме керамики, фарфора и природного камня может быть и речи, так же установленную программу продаж. "Мы стараемся не конкурировать с людьми, мы продаем", Мовсесян спросил. "Мы не в бизнес-плиточным работам. Наш прогноз гораздо более целенаправленный характер."

Основанный

1948

Штаб-квартира

Фресно, Калифорния

Продажи 2000 (оценка)

$ 76 млн

Продукт специальностей

Керамические и фарфоровые плитки, мрамор, гранит, травертин

Производство

Изготовляет каменные плиты для столешницы, столы, стены и другие приложения на объектах в Анахайме и Фресно.

Выставочные залы

28 в Калифорнии, Неваде, Вашингтоне и Флориде (розничная и оптовая торговля)

Распределение центров

Анахайм и Фресно, Калифорния; Pompano Beach, штат Флорида