Рост в трудные времена - Краткие статьи
Краска, для пола и хранит домашний декор удалось увеличить объем продаж, как они осторожно инвестировать на экономический подъем
Несмотря на год, проведенный пробираться через все слабеющей экономики, многие из ведущих розничных сетей страны специальности могут прежнему сообщают о сильном росте продаж и некоторые взимают вперед планов расширения.
Список крупнейших 50 отрасли независимых дилеров краски, напольные покрытия и изделия домашнего декора, составленный NHCN показывает общий объем продаж этих компаний в 2000 году поднялся 5,3 процента до 15,4 млрд. долл. США. В целом, число магазинов увеличилось почти на 2,5 процента до 8358 единиц.
Преследуя РАСШИРЕНИЕ
Эта тенденция будет продолжаться, при этом многие розничные торговцы специальности становятся все более агрессивными. Sherwin-Williams, крупнейший производитель краски страны, открыла 23 магазинов краски в первой половине 2001 года и планирует открыть еще около 40 к концу года. Компания продолжает искать быстрый рост за последние несколько лет, с открытия 92 новых магазинов в 2000 году и 142 магазинов в 1999 году.
"Учитывая, деловыми кругами рецессии, архитектурные сторона была тонкой, особенно в наших магазинах", сказала Лидия Bazarko, директор по корпоративному планированию Sherwin-Уильямс ", но промышленных сторона была слабой. Мы знаем, что есть производственный спад , но мы считаем, что это инвестиционный период, который позиционирует нас, когда экономика выйдет из нынешнего спада ".
Специальные розничные признать, неопределенность, вызванная замедлением экономического роста, особенно в свете террористических атак 11 сентября. Тем не менее, многие торговцы утверждают, что они не тряхнуло достаточно трудно свернуть - и даже задержать - о планах развития бизнеса.
ЖИЛОЙ SHIFT
DalTile. Крупнейший поставщик керамической плитки в США уделяет больше, подобно лазеру сосредоточиться на престижном жилом рынке путем открытия нескольких 4000 квадратных футов высокого класса салоны, который она называет плитки и камня галереи. 1 первый открыл в Далласе в конце 2000 года, место после Атланты в феврале и Есть планы расширить понятие в Солт-Лейк-Сити и Анахайме, Калифорния, а также других городов нераскрытой. В то же время, DalTile открыл несколько складов для мерчандайзинга и распределения каменных плит для столешницы.
"С точки зрения возможностей для роста, они больше на жилой стороне", сказал Мэтью Kahny, В. П. DalTile в маркетинг. сильное влияние компании в сторону высокого класса действительно начали появляться в четвертом квартале прошлого года, Kahny говорит, когда DalTile создала совместное предприятие с Эмилем, итальянская компания, производитель и дистрибьютор фарфора керамической плитки.
"Мы видели, в течение последнего десятилетия в целом, потребительские предпочтения в напольных и настенных покрытий [] переход от ковров и винила для плитки и камня", Kahny сказал. "Керамические было больше фактором нового жилищного строительства, которая была относительно устойчивый".
Руководители Bedrosians керамической плитки и камня согласился, отметив, что их продажи также были сильнее первой половине года.
"Мы чувствуем, что спрос на дома", сказал Ара Мовсесян, директор по маркетингу Bedrosians. "И если [] потребители не купить, то мы думаем, они будут переделывать".
Маркетинговые стратегии
Специальность розничной торговли, которые решили не расширять, а не, как представляется, обострение их маркетинговые стратегии, чтобы лучше достичь своих самых желанных демографических. Согласно последним статистическим данным Home Improvement научно-исследовательского института, около 61 процентов покупателей стены, окна, потолки и напольные покрытия - категория, которая, как ожидается, в среднем темпы роста составили 5,3 процента до 2005 года - женщины. В январе, Лас-Вегасе ковров Барн начало маркетинговой программы, ориентированные на женщин, ориентированный на оказание им определить ковровое покрытие расходов за номер, включая установку.
"Мы упаковки до номера для людей, один номер на время", говорит Тина Роджерса, национальный директор по маркетингу ковров Barn, чьи розничные продажи выросли на 6,3 процента в первой половине 2001 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. "Он создан, чтобы сделать торговый опыт, особенно для женщин, намного проще".
Сосредоточить внимание на упрощение и удобство очевидно, по категориям товаров. В краски и разные рынка, ожидается, что среднегодовые темпы роста на 5,2 процента до 2005 г., почти 54 процентов закупок по-прежнему производится людьми, в соответствии с Хири. В конце июля, Duron Краски
"Это направленных на повышение лояльности клиентов путем предоставления помощи в области образования маркетинга редизайн / перерисовать клиентов", сказал Гэри Saiter, директор по маркетингу и электронной коммерции для Duron, третьего по величине краски страны производителя.
Помимо приобретения Спрингфилд, штат Массачусетс краска дилеров, в Костиган, в прошлом месяце, Duron сказал, что он замедлился магазин разложения в этом году.
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ
Хотя большая часть верхней розничных специальности продолжать расти в депрессию экономики, многие также понимают, что они не могут уйти невредимым, если они не сократить расходы и повысить эффективность работы. Некоторые надеются, низкие процентные ставки вызовут бум рефинансирования, чтобы они могли захватить большую часть рынка домашнего улучшения. Тем не менее, все говорят, что они имеют планы чрезвычайных мер на месте, в случае, если экономика переходит от плохого к худшему, но никто не хотел раскрывать подробности этих резервных планов.
"Это было немного сложнее, в этом году с экономикой, и никто так и не знает, что произойдет в ближайшие несколько месяцев, так что мы по-прежнему сосредоточены на нашем основном бизнесе, Saiter сказал.
"Я думаю, что трудно представить себе мир подходит к остановке", согласились Bazarko Sherwin-Williams. "С точки зрения экономических последствий, в ближайшие несколько месяцев будут выжидательный [] периода".
Абби Ковры, Бонита Спрингс, штат Флорида - Компания пол франчайзера. Данные за 2000 год от товаров для дома News. 1999 данные NHCN оценки.
Бадди ковров
Ковры Plus Америки, Вудсток, Джорджия - Компания пол франчайзера, состоящая из 253 магазинов и 30 CarpetsPlus Carpetland США магазинах. 1999 данные NHCN оценки.
ОСО Global Partners, Манчестере, NH - Компания пол франчайзера, которая включает магазины под баннеры: ковров Один из них, Пол Америки (ранее Максим группы), ОПО, Стоун-Маунтин-ковров Милл выход, International Design гильдии, Этаж сервис, Pro Источник и Rug Decor. 1999 данные NHCN оценки.
Кловердейл Краска, Surrey, British Columbia - Продажи в канадских долларах, здесь сообщили в американских долларах на 1100 долл. США = C $ 1.50 (31 декабря 2000 в скорости).
Даль плитка, Даллас - только чистая выручка от принадлежащих компании розничных магазинов в списке. Эти продажи обычно составляют чуть более 70 процентов от общего объема продаж компании. С 1996 по 2000, Даль плитки в общем объеме продаж по всем каналам составила $ 720,2 млн. куб., $ 676,6 млн. куб., $ 751,8 млн., $ 850,6 млн. куб. и $ 952,2 млн. куб.
Данн-Edwards, Лос-Анджелес - В апреле 2001 года сотрудники купили "контрольный пакет" в компании по программе фонда собственности работника. Данные включают продажи из магазинов Уэллборн Paint.
Floorcovering Associates, Шорвуд, штат Иллинойс - данных включает в себя компании принадлежат дилера аффилированных магазинов.
Хиршфилд в Миннеаполис - Включает продаж с 9 единиц Латроп краски магазинов.
JC Licht, Глендейл Хайтс, штат Иллинойс - Владелец Benjamin Moore.
Janovic / Плаза, Лонг-Сити-Айленд, Нью-Йорк - Владелец Benjamin Moore.
Краски Портер, Луисвилл, Кентукки - Владелец PPG Industries.
Professional. Краски, Денвер - дилер владеет Паркер Краски Kwal-Хоуэллс Фраза Industries, и в Канаде, генеральный Paint (канадский продаж преобразованы были конвертированы в доллары по 31 декабря 2000 в обменного курса). Продажа профессиональной краски отражают все четыре дивизии.
Методология
Данные для диаграммы специализированные розничные магазины были собраны NHCN по РГС Store гидов, Тампа, штат Флорида дочерняя материнской компании в NHCN, Lebhar-Фридмана. Эти данные в целом свидетельствуют о финансовой информации году, если в этом году сократился на 30 сентября 2000 года по 31 марта 2001 года.
Связи были нарушены выше процентов увеличивает продажи, а затем в компании с меньшими сотрудников рейтинг выше.
Редактор / специальные проекты Джон Колфилд, главных редакторов Брэ Canlen и Терри Эванс вклад в письменном виде, что появляется в этом разделе. Главный редактор Майкл Моран Алтерио координировал компиляции. фигуры для каждой из компаний в списке. Дизайн раздела был задуман и создан ассоциированный арт-директора Тереза Dombach.
