Ace приносит выгоды усилия по набору персонала - повышение продаж следует увеличить кол-во франшизе - Краткие статьи

113 из 119 кооператива новых магазинов, являются бывшими членами TruServ

Oak Brook, МБА. - С лицом к лицу совещаний с предприятиями розничной торговли в торговых изданиях подушки с рекламой, Ace Hardware был рыскали страны для нового бизнеса - и эти усилия, как представляется, приносят свои плоды. В первые девять месяцев этого года 119 магазинов аппаратного обеспечения вступил в кооператив, в результате чего с ними потенциальных покупательная способность $ 112 млн, в соответствии с Ace.

"Через сентября, новый бизнес Ace с точки зрения чистой потенциальных доллара объеме до 30,8 процента за тот же период времени в 2000 году и 31,6 процента по сравнению с 1999," сказал Билл Jablonowski, нового менеджера по маркетингу бизнес в кооперативе. Примерно половина новых членов в этом году вступил в Ace в третьем квартале 2001 года, в соответствии с Jablonowski.

В кооперативе атрибуты рывок роста ее интенсивной внимание на набор, который включает в себя стратегическое размещение двух десятков новых бизнес-менеджеров в области сосредоточиться исключительно на привлечение крем-оф-культур розничной торговли по всей стране.

"Мы сделали домашнее задание, и мы знаем, какие магазины мы хотим в нашей организации Ace. Есть концентрации магазинов по всей стране", сказал Jablonowski, который отказался от комментариев по конкретным магазинах или местах. "Во-первых, мы должны посмотреть на продавца, который может удовлетворить наших оперативных стандартов. Во-вторых, они не могут вступать в противоречие с существующими [розничной Ace]".

Но усилия Ace приурочена также воспользоваться текущих проблем на TruServ, соперник кооператива, который боролся с государствами-членами недовольство после его признания финансовых нарушений в 2000 году. Из 119 новых Т-аффилированных магазинов в этом году, 113 перешли от TruServ.

"Мы там с агрессивным маркетингом в магазины, независимо от баннеров", Jablonowski настаивал. "[Но] мы имели достаточно высокий уровень успеха с некоторыми] TruServ [членов".

В настоящее время Ace претензии более чем 5000 связанных розничной торговли. Цель заключается в привлекли в общей сложности от 200 до 250 новых членов к концу этого года, а затем до 250 более новых членов в 2002 году, согласно Jablonowski.

В то же время, кооператив, контроль за его рост тщательно. "Мы будем вносить изменения в уровень запасов в зависимости от роста в данном регионе", отметил он. "Мы должны предоставить высокое качество обслуживания. Наша первая цель состоит в обслуживать наших существующих предприятий розничной торговли."

Некоторые из этих существующих розничной торговли Ace вносят свой вклад в развитие кооператива путем строительства новых сооружений - 39 открыли до сих пор в 2001 году.

"Эти новые магазины дальнейшее строительство на наших новых успехов бизнеса на сегодняшний день и помогают Ace расширить свое присутствие в ключевых открытых рынков по всей стране", сказал Jablonowski.