PENTAIR получает слово из - рекламную кампанию
Обширная кампания печати и телевизионных объявлений посвящена сечения конечных пользователей
В попытке его катапульты Портер кабеля и Delta брендов перед власти инструментальной промышленности, Джексонвиль, штат Теннеси инструмент основе PENTAIR и Equipment Group приступила к полномасштабной СМИ блиц.
"Мы тратим много денег", сказал Франк Feraco, Электропривод PENTAIR в Tools Group президентом и главным операционным директором. В самом деле, по крайней мере $ 10 миллионов было выделено для телевидения кампании, дополняющего печать компании объявлений, показываемых в таких изданиях, как Популярная механика, средства по торговле и деревом.
Feraco пояснил, что блиц целей специалистов и lumberyards, 2 групп, которые PENTAIR столкнулась с трудностями в записи. "Мы хотим контролировать свою собственную судьбу", сказал Feraco. Он добавил, что PENTAIR также стремится линии Портер Кабельное более агрессивно по сантехники, электрооборудования, бетона и сельскохозяйственных каналов.
Это рекламной кампании следует меньше, чем гладких консолидации прошлогодней Дельта "и" Портер-Кабель ". Штаб-квартира Delta и персонал были переведены из Питтсбурга в Джексонвилле, штат Теннеси, чтобы присоединиться к отделов PorterCable по адресу 670000 новых квадратных футов комбинированный распределительный центр; Портер-Кабель сделал раньше перейти от Мемфиса, штат Теннеси
PENTAIR чиновники считали, что эта комбинация будет легко, как достает выключатель оказалось иначе, как программное обеспечение неисправности, возникшие в поставках отставать от графика. За три месяца в прошлом году, компания не могла удовлетворить клиентов заказов, заполнить номера под управлением 50 процентов.
Консолидация две известный инструмент марки "принес все на поверхность", сказал PorterCable / Delta представитель Тодд Лангстон. Основные проблемы судоходства преследовали компании в первом квартале 2000 года; получить правильный изделий из дверей была проблема во втором квартале. Call Center компании был упразднен, а в сочетании с сервисной службой. Давние клиентов, включая Home Depot и Лоу, пришел в ярость после получения неправильным грузов и продуктов, в то время как подрядчиков, так и DIYers были трудности с получением запасных частей.
инструмент разделения компании приняли около $ 10 млн в затраты на реструктуризацию в 1999 и 2000, которые упали операционных доходов дивизии в 2000 году до 23,6 млн. долл. США - от $ 80,4 млн. в 1998 году - при продажах $ 1,07 млрд., которые были откормленные по сентябрь компания в 1999 году приобретение из DeVilbiss военно-воздушных сил. В конце прошлого года, Feraco - чьи резюме включает исполнительной попадал на Skil, Стерлинг-кран и Солнечный луч - пришли запустить средство разделения, еще немного шаткий в первой половине 2001 года, когда объем продаж увеличился 3,8 процента до $ 526,8 млн., а операционная прибыль упала 35,5 процента до 26,1 млн. долл. США.
"Этот год был годом восстановления. Франк цель заключается в восстановлении компании, рост нашего присутствия и сделать нас более выгодным", Лангстон сказал. "Эта стратегия включает в себя упором на каждом из каналов распределения. Только тогда вы сможете максимизировать ваши усилия".
Цели для верхней части рынка
3-коммерческой телевизионной кампании, что делает его дебют в этом месяце, основное внимание уделяется сечения конечных пользователей. Одна точка, что функции разработки мастер, что цели профи занимает страницу за пределами Бродвея, ритмические хит "Stomp", с тем, что подчеркивает работает над тепла.
"Обрамление пистолетов делать говорить в визуально агрессивную коммерческую", говорит Сьюзан Spalding, бренд-менеджер для Porter-кабель.
Для коммерческих Портер-Кабель комбинированный комплекты, которые включают в себя компрессор, Брэд мастер, шланги и соединения, целей DIYers. "Комбинированные наборы имеют гораздо больше призыв для массового рынка - все" нужно 'комбинированный комплект ", Спалдинг сказал, добавив, что амбиции PorterCable является самым крупным игроком на $ 500 млн разработке мастер / пневматических маркеров инструмент.
Завершают объявлений веселый месте с рабочими обхода батареи для своих беспроводных инструментов, Гарлем Globetrotter стиле.
В этом месяце 3 роликов началась трансляция на 12 сетей - в том числе ABC, NBC, CBS, Fox, ESPN. ESPN 2, TNT и HGTV - в основном в отношении спортивных событий, таких колледжа и профессионального футбола, МЛБ и World Wrestling Федерации. PENTAIR также спонсирует программы благоустройства жилья, такие как "Этот старый дом".
Univision будет транслировать объявления по-испански, а PENTAIR попытки получить от клиентов почти не постучал латиноамериканского рынка "Не только в том, что наиболее быстро растущим сегментом в Соединенных Штатах, но есть большое число выходцев из Латинской Америки в строительной отрасли", сказал Сполдинг.
Позднее в этом году реклама будет настроен для использования дилера и местное вещание, а также при поддержке циркуляры, купоны и реклама на радио. В общей сложности PorterCable / Delta надеется составит около 200 миллионов клиентов, в том числе тех, кто перешел на другие марки власти инструмент после PENTAIR инструмент и несчастий Equipment Group в прошлом году.
Производство переехали в Азию
Feraco настаивала, что контроль затрат и прибыли в настоящее время приоритетом его компании. С мораторий на наем персонала на месте по большей части, PENTAIR сместился значительную долю своего инструмента производства в Азию, чтобы воспользоваться труда ставок. (Porter-Кабель "и" Дельта "сохранить отдельные внутренние инженерные группы, которые разделяют идеи и технологии.)
В августе, PENTAIR приобрел 40-процентную долю в одной из азиатских производственных предприятий для содействия его расширение на рынки, такие как Тайвань и Китайская Народная Республика.
Для Feraco, следующий шаг предполагает принятие скачок в технологии и опираясь на уже сильная линия дивизии пневматических и аккумуляторные инструменты. "Прорывы в различных продуктах, что, где это на", утверждал он.
Этим летом, Портер-Кабель представил первый в мире беспроводной маршрутизатор, головоломки и Брэд мастер, в комплекте с его собственной мини-компрессора. Все три изделия продаются по месту жительства, центров и магазинов, включая аппаратные средства Лоу и Home Depot, которые не несут линии в середине 1990-х годов. В сентябре эти средства получил множество наград от инструмента публикаций.
"Портер-Кабель имеет долгую историю инновационной продукции", Feraco сохранить. И хотя компания уделяет много внимания реструктуризации и оживления его инструментом разделения, разработку продукции остается "значительные инвестиции".
Горячий продукт: Лазерные инструменты
С мнимой попытки грабежа Форт-Нокс в "Goldfinger" к последнему хирургической техники, лазеров играют большую роль. То же самое относится на месте стройки.
Naperville, штат Иллинойс основе Кесон Industries, которая производит уровне и измерительных приборов профессиональные и потребительские рынки, представил линейку лазерных сборов весной этого года. Лазерной продукции, которые включают в себя Кесон Infiniter. Лазерная Genius 6150 и 3210, обеспечить горизонтальность и вертикальность результатов при одновременном сокращении времени выравнивания и труда.
"Лазеры являются будущим маркировки и измерения промышленности", утверждал Brian Олсон, президент и исполнительный директор Кесон, основанный здесь.
Genius Лазерная 6150 вращается на 360 градусов по проектам красных линий лазерного из двух отдельных лазерных диодов на поверхности. Приложение позволяет для точного вертикального и горизонтального выравнивания в результате их использования одним лицом. Продукт доступен с магнитом, адаптера, батарей и хранения или в случае полного комплекта, который содержит такие дополнения, как уровень Mate вращающейся платформе, дистанционное управление системой и лазерного повышения очки.
Цены варьируются от $ 45 для торпедных уровне около $ 450 на высоком конце лазерного инструмента. Продукция может быть использована для установки окон, построить шкафы, панели, и повесить множество углов. Кесон также предлагает первый лазерный угол, для 90-градусной шкалы и угол приложения, такие как облицовки и полов.
Торпедных уровня оснащен магнитной базе провести его надежно любой черной поверхности. Три флаконы под углом 0 градусов, 45 градусов и 90 градусов меры склонах точностью до четверти дюйма до 100 футов, по данным компании.
Хотя Кесон сделал, а также раскрывать данные о продажах, заказы были высокими и продажи превысили ожидания, в соответствии с Кесон менеджер по маркетингу Джессика Nord. Кесон клиенты Home Depot, Хьюз Поставка и Лоу.
