Steelling себя от нестабильном рынке - металлургический завод - Краткие статьи
Изделия из металла поставщиком металлургический завод поднимается из пепла неудачных поставщика пиломатериалов
В начале 1980-х годов, Денвере Ривенделл лесных товаров ударил по успешной формуле, распространение канадских пиломатериалов на Востоке и Среднем Западе через 10 дистрибуционных центров. Компания специализируется на доставке смешанных грузов для розничной торговли и переехал 15000 до 20000 грузовиков строительно-класса пиломатериалов в год. продаж пошли в Ривенделл от $ 1 млн в 1980 году до $ 130 млн в 1987 году.
Затем дно упал наших. Экономического спада в конце 1980 и начале 1990-х годов догнал Ривенделл. "Был огромный дислокации между спросом и предложением", напомнил Ривенделл владелец Ларри Бродерик. К 1991 году, когда Бродерик был вынужден ликвидировать его операций, балансовая стоимость Ривенделл сократился на 10 миллионов долларов.
Но Бродерик удалось ступить на распределение сцену для второго акта один год спустя Денвере металлургического завода, производителя резьбой и металлические формы, которые поразили эксклюзивный контракт распределения с другой компанией. Бродерик купил имя металлургический завод "и, одновременно, но в отдельных сделок, активов двух других компаний. Что Бродерик приобрел, однако, оставляет желать лучшего.
"Компания имела годовой объем продаж в $ 1,5 млн., 170 продаж, мерчандайзинг ужасное, низкий уровень заполнения и медленный поворот", сказал Бродерик.
Его первым шагом было улучшить, каким образом продукция металлургических были отоваривается в розницу. Он разработал новые стойки дисплей, который дебютировал в 1993 году Национальной Hardware Show. Он сосредоточил свое внимание на улучшении заполнить компании ставке, которая сейчас находится на 99 процентов, сказал он. Он также улучшил время обработки данных, которые Бродерик заявил в настоящее время составляет 1,4 дней, с 9 дней назад.
Эти изменения помогли металлоконструкций увеличить категории сегмента рынка около 70 процентов, с 3 процентов в 1992 году.
Различных бизнес
Распределение металлических изделий существенно отличается от распределения леса, обнаружил Бродерик. "Риск-вознаграждение профиль совершенно иррационального в лес, сказал он. "Ламбер имеет очень низкую валовую прибыль, поэтому вам нужно много передвигаться объема, чтобы он работал. Стоимость запасов древесины может колебаться, что делает вас более высокий кредитный риск - это то, что сделали с нами, по крайней Ривенделл".
Добавьте к этому фактор колебания в канадских и американских номера к доллару, постоянный компенсационных исков службы, документы вместе с политической неопределенностью. "Рынок не будет компенсировать Вам за добрые дела, или обновляя", сказал Бродерик. "Они платят Вам же независимо от того, что вы делаете. Если бы я знал тогда, что я знаю сейчас, я бы никогда не получил на это.
Распределение металлических изделий, с другой стороны, вполне рациональны, сказал Бродерик. "Если мы потратим много денег, чтобы улучшить заполнить номера или поворот время, клиенты, как это и готовы за это платить."
В металлургическом заводе он не сталкивается с колебаниями цен на основной продукт.
Металлургический завод в настоящее время предлагает около 1900 наименований резьбой, в форме металла и листового проката в основном из стали и алюминия, но и сделок с небольшим количеством меди и латуни. Ее продукция продается в 20 000 торговых точках по всей стране, включая Home Depot, Лоу, истинную ценность и Ace Hardware. "Они главным образом DIY продукции", сказал Бродерик ", а 85 процентов того, что мы распространяем возвращается домой, в автомобилях DIYers".
Компания использует независимых подрядчиков для обслуживания клиентов розничного продавца, и 120 человек персонала включает в себя внутри команды продаж 12. "Есть несколько исключений, когда мы используем респ", сказал Бродерик ", но они должны доказать, что они имеют значение для нас, и то редко.
Компания ожидает, что для получения $ 25 млн в продажу в этом году. И Бродерик сказал, что его бизнес не слишком пострадавших от консолидации отрасли, что позволило сократить количество дилеров на которых металлургический завод можно продать.
Чтобы оставаться конкурентоспособными, Бродерик представил 4 новые производственные линии на оборудование в прошлом месяце Показать: ковровое покрытие отделкой, порог и погода зачистки, итальянские декоративные железа и алюминия, а также оцинкованная спираль мигать и крыши отделкой.
