Поставщики строителей: "Давайте делать Краткие сделку", - статья

Поставка соглашений, некоторые эксклюзивные, становятся все более распространенными

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД - Поставщики были резки специальных сделок со своими клиентами для почти так же долго, как они были производить продукцию. Но до недавнего времени, производители строительных материалов сопротивлялись заменяющий их и розничный дистрибьютор партнеров для продажи непосредственно строителям без тех посредников.

Это уютное расположение может измениться.

Пулт имеет эксклюзивные сделки питания с General Electric (для техники), Moen (для кухни и ванной продукции) и Си-Галл-освещения. Через три отдельных года договор, Л. поставляет инженерных продуктов Пулт в Техасе, Калифорнии, Денвер и Срединно-Атлантическом регионе. На региональном уровне домашнего строителя поддерживает эксклюзивные с 70 до 90 производителей. "Мы делали это в течение почти шести лет", сказал Джеймс Коффи, VP-национальных покупке Пулт в. "Это просто, как мы работаем - для ограничения срока и по установленной цене".

В августе, штат Луизиана-Тихоокеанского региона, Портленд, штат Орегон-компанию, которая ведущий поставщик в отрасли ориентированные strandboard и других строительных материалов, подписал трехлетний контракт, чтобы стать эксклюзивным поставщиком инженерных дерева разработки продуктов Пулт Дома, страны крупнейший строитель дома, которая действует в 44 рынках.

Пулт надеется, что это последнее соглашение с Л. П. сократить свои расходы в пределах от $ 3 млн до $ 5 млн за продолжительность контракта, в первую очередь потому что она способна зафиксировать цены. Но будет ли эта экономия происходит за счет дистрибьюторов и дилеров, которые иначе были бы решения этих операциях?

По-видимому, это чувствительная тема, в зависимости от количества дилеров NHCN связаться, должностные лица отказались комментировать записи для этой статьи. Тот факт, что дилеры и дистрибьюторы сами вели переговоры о ценах и специальных продуктов условия с поставщиками десятилетия также затрудняет для этих компаний сейчас жаловаться, когда поставщики, в их собственных интересах, прыгают через них непосредственно клиентам.

"Это естественно для [строителей] сказать, что они видят возможность при покупке прямых", сказал Дик Роуз, старший вице-логистики Каролина Holdings, Роли, Северная Каролина-профессионал дилера, который является объединением крупнейших. "Ну, они свободны делать это. Вопрос: Можно ли это сделать?"

Региональные сделок преобладают

Что касается строительных материалов касается, эксклюзивные сделки между строителями и поставщиками этот момент были ограничены. Например, лишь половина планов Пулт в пол подходят для альбомами, инженерных продуктов, включая I-балки, клееного бруса и край доски.

Сентекс Дома, Даллас на дому строитель, забастовки эксклюзивы с поставщиками только на региональном уровне, прежде всего потому, национальных поставщиков не может предложить последовательную информацию о ценах и надежное распределение на определенных рынках.

"Главное, что у вас есть, чтобы сбалансировать это программа, которая хорошо работает с течением времени, но и - с учетом рынка и культуры строителей - может работать в любое время," сказал Пол Dodge, вице-Сентекс в покупке. "Я думаю, что большинство компаний были трудные времена, что баланс".

Сейчас Сентекс имеет региональные соглашения с GE, Whirlpool, США гипса, Национальный гипса и Шоу промышленности.

Роуз утверждает, что про дилеров и впредь служить одной из важнейших функций в цепочке поставок, не в последнюю очередь. время доставки древесины поставок в работе сайта своевременно. Он добавил, что его компания имеет диверсифицированный на услуги с добавленной стоимостью, таких как фермы и панели производства сократить время цикла и работать более эффективно. "[Строителей] не может не включать нас, потому что наши услуги необходимы, в некоторой степени," Роза настаивал.

Dave Битти, директор по покупке Арнольд Пиломатериалы, два двора профессиональный дилер базируется в Род-Айленд, говорит, что, насколько ему известно, его компания не потерял бизнес со строителями на эксклюзивные сделки поставщик, ни он видел много доказательств строителей, движется в этом направлении. "Но это то, что, вероятно, идет," сказал Битти.

Местные выбор поддерживаемых

Коффи сказал, что Пулт будут продолжать искать возможности для сокращения своих расходов при покупке товаров непосредственно с поставщиками. "Каждый раз, когда мы сократим еще одну сделку, мы экономим деньги. Мы по-прежнему на вершине айсберга".

Райленд группы Калабасас, Калифорния основе строитель, имеет эксклюзивные соглашения с национальными GE, Моен "и" Прогресс освещения. И П. Райленд в закупок, Стив Дуайер, считали, что эти механизмы повышения профиля Райленд с данного поставщика, который в свою очередь реагирует на какие-либо проблемы, которые могут возникнуть с застройщиком в этой области. "В любой момент времени, то может случиться, [и] национального согласия помогает вам получить видимость", сказал он.

Но Райленд также предпочитает дать его разработчики на месте проведения работ гибкость самим решать, которых поставщики строительных материалов на заказ из, и основывать свои решения от того, кто предлагает лучшие цены. Обоснование философии Райленд в том, что компания не очень удобно заставить субподрядчиков для работы с материалами, они не обязательно поддержки. "Людям нравится выбирать самостоятельно, на свой собственный анализ", объяснил Дуайер.