В старости, Payless скрипит, чтобы остановить - Payless Cashways - Краткие статьи - О компании - статистических данных, включаемых
В 1930 году, как времен Великой депрессии, Соединенные Штаты в своих руках, семья Борозда занял деньги у друзей и в отношении страховых полисов собрать $ 10000, чтобы приобрести лесной склад в Покахонтас, штат Айова. Это молодой предприятия расширить медленно, но гремели ее конкурентов при покупке пиломатериалов непосредственно с заводов поэтому она смогла продавать древесину по ценам значительно ниже уровней, которые префикс ярдов в этот день с готовностью присоединились к фиксации прибыли. К 1947 г. компания открыла магазин в Тусоне, штат Аризона, которые создали уникальный "одна цена для всех" политики, которая покончила с кредитными линиями для подрядчика клиентов. Двадцать два года спустя, 9 мая 1969, компания, зарегистрированная в ее 16 дворах под названием Payless Cashways и предложил 254 000 обыкновенных акций на $ 13 за акцию. В своем первом финансовом году, как публичной компании, Payless выручено $ 23,6 млн. прибыли от продаж, $ 920 000 чистого дохода и было 1,2 миллиона акций.
Эта учетная запись взята из "выдерживается в деревянных бочках", личные истории компании в форме письменного 1984 Вирджинии Сагг Борозда, жена Верн Борозда, который был сыном основателя компании Сэма Борозда. Я передаю эту информацию вверх, в результате решения Payless Cashways 'прекратить свою деятельность (см. историю стр. 3), чтобы вспомнить, как по крайней мере до 1990-х годов Payless Cashways был одним из рисков отрасли счетчиков, но один, потеря смелых на последних этапах своего существования, возможно, способствовали его падению.
В начале 1980-х годов стратегия роста Payless Cashways '- приобретать региональных ритейлеров, которые являются лидерами рынка и управления ими под своим собственным именем, чтобы сохранить свои связи с местными клиентами - это именно то, что Каролина Holdings и строителей FirstSource делаем сегодня. Авто-лесной склад концепция Payless впервые (и совершенствуется путем приобретения ее Хью М. ярдов Вудс в штате Колорадо) было много подражал всей отрасли, но редко повторяются в его эффективности. Сети распределительных центров, которые действовали в Payless поддержки своих магазинов по всей стране, поразительно похожего на то, что Коса Лоу разрабатывает в настоящее время в целях содействия собственной экспансии.
Общепринятому среди дилеров и поставщиков, что Payless так и не оправился от управления под руководством выкуп контрольного пакета акций за счет кредита в 1988 году, что в то время как сорвать враждебное поглощение, поставить компанию в $ 1,3 млрд долга отверстие, из которого она не может вылезти. Долг же остановить рост Payless и подорвала его приобретения Сомервилл Ламбер в штате Массачусетс, который согласился продать реализовать свои собственные амбиции расширения.
Но однажды его планы развития в тупик, потеряли свою Payless нерва и его самосознания. Для компании, которая была одним из первых в отрасли бежать, ориентированных на потребителя рекламы (в конце 1930-х), Payless вдруг не подозревают, какую роль сыграли свои магазины на рынке, что в 1990 году возглавлял Home Depot. Лоуэс - чьи магазины в то время были мало чем отличается от Payless '- бит финансовых пулю и вложил в преобразовании своей работы в центры склад дома. Но Payless не имеют надежной балансе Лоу, и не мог понять, как лучше играть в карты он был оставлен холдинга.
Один из парадоксов семенной в Payless смерти 'так про заказчика, что основатели компании в определенной степени маргинализации свою ценовую политику, могли бы стать его спасение была управления Payless' вышел смело в их сторону. Вместо этого, эти менеджеры постепенно переехала к профи, которые только служил запутать своих клиентов. последняя попытка Даже Payless, в последние годы, чтобы сосредоточить агрессивно на строителей и ремонтом был в его исполнении, отличается от того, что ему предшествовало.
Как удалось множество дилеров, Payless потерял свою самобытность и просто не может создать другой, нажал достаточно клиентов. В конечном счете, робость компании - независимо от его причины - был его гибели.
