Предметы домашнего обихода растет в конкурентоспособную инструмент - многие магазины уже продает аппаратные посуда
Главная дилеров улучшение ищут большую долю этого дискаунтера с преобладанием категории
НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД - Когда Ада Валенсии начал работать в Крегер True Соотношение 17 лет назад, посуда кафедры принимали составляет менее 1000 квадратных футов. Был небольшой выбор сувениров, некоторые блюда, несколько гаджетов, некоторые посуды и проходу чистящих средств.
"Я хотел, чтобы он стал крупнейшим дом изделий из отдела в районе Четырех углах, что она является сейчас", сказал Валенсии, посуда менеджер по 20 тысяч квадратных футов магазин в центре города Дуранго, Cob. "Я только что все покупки".
Она добавила, ассортимент продукции, в том числе высококлассные приборы и столовое серебро, коврики и аксессуары для ванной, корзины и часы. Продажи в отдел - теперь 3000 квадратных метров - в среднем $ 300 за квадратный фут
клиентуры магазина колеблется от фермеров до богатых отдыхающих. Посуда отдела привлекает людей из таких далеких мест, как Моава, Юта и Фармингтон Н.М., обеспечивая высокий уровень конкуренции для таких гигантов, как посуда Диллард Универмаги и американских Мебель.
Предметы домашнего обихода помогла Крегер True Соотношение отразить такие тяжеловесы, как Super Wal-Mart, что открыли три года назад в городе, и Home Depot, которая открылась 50 миль в Фармингтон на 1 июля.
"Они не повредили нам вообще," Валенсия сказал.
Общеотраслевую продажи на квадратный фут среднем для посуды являются $ 134 до $ 150, в соответствии с National Retail оборудования Ассоциации. В среднем для членов TruServ составляет $ 140. Но многие торговцы по-прежнему уклоняются от категории. "Мы напугать множество людей с назвав ее предметы домашнего обихода," сказал Брайан Ньютон, менеджер по продукции в посуда на Делайте это лучший корпорации, которая имеет около 1000 дилеров-участников со значительным присутствием в посуда. "Это может быть немного запугать".
Однако растущее число независимых магазинов аппаратное обеспечение, например Крегер True Соотношение обнаружили, что посуда может быть одним из самых мощных инструментов, когда дело доходит до конкуренции с большой коробки.
С твердой поля - выше, чем 40 процентов до 50 процентов - и приманка для женщин-покупателей, посуда может быть выгодной ниши.
"Мы обратили внимание на [посуда] по цели, потому что он приносит дам в магазине", сказал Митч Newenhouse, совладелец Gemmens оборудования в Гудзонвилл, штат Мичиган, сделать лучше члена. "Если мы можем заставить ее делать покупки здесь, ребята легче. Это работает".
Поэтому покупка группы оказывают больший акцент на категории посуда. Do It Лучший обеспечивает посуда планограмм на компакт-диске. На своей весенней рынке в следующем году, предметы домашнего обихода будут получать специальные выставке в первый раз.
"Все больше и больше членов понимают, что это нишу они могли конкурировать в" Ньютон сказал.
На своем недавнем шоу весной, Ace Hardware предложила посуда смесь, которая была разработана в соответствии с руководящими принципами своей программы "Дискавери", с планограмм для различных размеров магазина. Магазины были предоставлены денежные стимулы, чтобы обновить свои посуда ведомств, а также более 600 магазинов зарегистрировались, говорит Шейла Питерс, посуда покупателя или Ace Hardware.
"Это интересно, это захватывающе и отличает магазин от любой другой магазин, если это делается правильно", сказал Саймон Шапиро, президент Теги Ace Hardware в Кембридже, штат Массачусетс "традиционных строительных магазинов часто пишут [категории] за пределы как игра дамы . Это ошибочное утверждение.
Шапиро является частью расширяющейся группы Ace дилеров, заинтересованных в том, что посуда встречается на каждом рынке для мозгового штурма и обмениваться идеями. Шесть лет назад группа из восьми членов, сказал Шапиро. На прошлой рынке Ace, 7 утра заседание группы посуда привлек более 100 человек.
Ace считает Теги быть ее третьим крупнейшим дилером посуда. Шапиро сказал, что департамент видел темпы роста 12 процентов до 18 процентов в год. Нижнем этаже Теги традиционный магазин бытовой техники. 7000 квадратных футов втором этаже посуда отдел, который работает покупатель, rebuyer, инвентарь аналитик и специалист отдела.
"Мы относимся посуда в качестве совершенно отдельного бизнеса, сказал Шапиро.
Теги специализируется на высококлассных пунктов предметы домашнего обихода, с посуды, техника, подарки, поваренные книги, гаджеты, текстиль, кроватью и ванной, хранение, электроника и продукты питания для гурманов. Шапиро считает, что его основной конкурс для специальности для дома точек, как вещи N белье и Bed, Bath
Изменение границ
До недавнего времени независимых строительных магазинов было мало конкуренции в категории посуда из большой коробки. Но ситуация меняется, а линии размываются между улучшением домой и посуда розничной торговли. Деревенской Home Depot's Hardware формат значительное присутствие посуда. Менар в выделило значительные площади электрических и неэлектрических этаже устройства для очистки. И домой центры стали агрессивными игроками в основных приборов.
"Это ясно свидетельствует, что товары для дома может занять место в традиционных маркетинговых аппаратных продуктов", сказал Перри Рейнольдса, ур-маркетинга и развития торговли Международная ассоциация домашнего обихода, базирующаяся в Роузмонт, штат Иллинойс "Я бы не быть немного удивлен, если некоторые из уроков, извлеченных на оборудование деревенской не пробиться к другим магазинов Home Depot ".
Оборудование магазинов и центров дома теперь захватить около 8 процентов розничного рынка, предметы домашнего обихода, в соответствии с Международной ассоциацией Товары для дома. Эти дилеры выручено $ 5,1 млрд. в посуда продаж в 1999 году, последнем году, за который имеются данные, и 16 процентов больше, чем у дилера генерируется в категории в 1995 году.
Тем не менее, магазины и дома центров по-прежнему составляют сравнительно небольшую часть $ 67 млрд, что объединение оценкам было продано все дилеры в 1999 году.
Пространство организаторов и декоративных аксессуаров производства объема продаж в $ 1,1 млрд. и $ 903 млн для хозяйственных магазинов и домашних центров в 1999 году, согласно оценкам ассоциации.
Но посуда не для всех. Некоторые магазины слишком малы. Другие работают на рынках, где демографические не правы. (Предметы домашнего обихода департаментов, как правило, добиваются лучших результатов в богатых районах.)
Многие магазины создать другой вид посуды для их отделов, оборудование и высококлассные магазины древесины. "Это не достаточно иметь высококлассных продуктов", сказал Питерс Ace. "Вы должны хорошо презентации". Все большее число магазинов начали свадебный реестров, которые увеличения трафика и увеличения доходов. Около 100 членов Ace очень сильная свадебный реестров, сказал Питерс.
А создание успешного отдела посуда требует целеустремленности и творчества. "Вы должны кого-то в вашем отделе который является страстным о посуда, сказал Питерс.
Когда Корнерстон оборудования открыт в престижном пригороде Остина Уэст-Лейк-Хиллс, штат Техас, 6 лет назад, 4000 его 11000 квадратных метров были отложены на предметы домашнего обихода.
"Наша раннего мантра была" Скажите ваш муж его магазине. Скажи жене, что это посуда магазин, "сказал Julie Thompson, ее совладельцем.
Это посуда области включает в себя подарки, для гурманов, кухня, декоративные аксессуары, а также свечи и продукты для ванны. На его долю приходится половина доходов в магазине, сказала она.
Хотя Корнерстон оборудования получает некоторые из своих продуктов через посуда Ace, речь идет о тысячах поставщиками напрямую. Как и многие ее сверстники, Томпсон сказал, что она идет посуда показывает, подарок-шоу и деликатесов шоу. В магазине также работает с Остин районов художников обеспечить местный колорит.
"Мы не развиваться, чтобы конкурировать", Томпсон сказал отдела посуда. "Это всегда было то, что мы хотели, чтобы наш бизнес был".
Одним из преимуществ для небольших магазинов является то, что они не имеют на складе много посуда инвентарь, Ньютон сказал. Они могут создать привлекательный дисплей виньетка и особое заказов на пункты продажи.
"У вас нет на складе, пока он продал", сказал Ньютон "Сделай это лучше всего.
