Тестирование 1-2-3 - Девайн Цвета вводит тест пакеты с краской - Краткие статьи - статистических данных, включаемых
Тестер пакеты позволяют потребителям попробовать краски цветов до принятия обязательств
Изготовление краски решение, основанное на цветности как покупать одежду по каталогу: картинки, обманывают, а когда вы пытаетесь его, он уже твой. Потребители могут купить кварта размера величины для эксперимента, но кто хочет потратить $ 30 или $ 40 на несколько банок краски неправильно?
Существует очевидное решение этой дилеммы, и кто-то привез его к маркеру. Девайн цвета, партнерских отношений между краской Тихоокеанском Северо-Западе производителем и Портленд, штат Орегон, цвет консультант, запустила линию, которая включает "тестер" пакеты с краской. 2 унции образцов, которые стоить $ 2,50, поймали на быстро, сейчас они продаваться лучше или дороже, чем другой товар галлон контейнеров в соотношении 4 к 1. Ясно, что людям нравится идея опробовать несколько цветов, прежде чем они взять на себя обязательства.
"Некоторые из моих клиентов, уйдем отсюда с тремя или четырьмя образцами", сказал Джек Уилсон, краски-менеджер отдела по Паркроз оборудования в Портленде, штат Орегон "Они задаются вопросом, почему это не считалось прежде."
Идея для образцов, - и для всей линии Девайн Colors - возникла из сотрудничества между Стив Dearborn, новый исполнительный директор и президент Миллер Краски, поставщик с предприятиями розничной торговли, а также цвет консультант Гретхен Шауфлера. Dearborn, возглавивший в Миллер краски в апреле 2000 года хотели начать новую линию премиум краской. Он прочитал статью о Шауфлера в местную газету, и дал ей слово.
"Я ничего не знал о химии краски, но я знал, какими качествами он должен иметь", сказал Шауфлера, который работает с архитекторами и дизайнерами на коммерческих и жилых объектов. Краска должна отражать свет и темные тона равномерно, Шауфлера объяснил, и блеск должна быть световой, а не "жирного". Цвет также должны выглядеть так же под лампы накаливания и люминесцентные лампы.
Так как освещение играет ключевую роль в том, как ведет себя цвета, Шауфлера учтены в пасмурном небе, которые стали определять Тихоокеанском Северо-Западе. Краски пришлось встать против безжалостный серый цвет, который сока жизнеспособность цвета или превратить его в "громкие пьяные на вечеринке", сказала она. Упаковка для Девайн Цвета, в котором описывается, как краски "цветных терапии Северо-Запад", имеет ярко выраженный географический фокус.
Хотя химики Миллера были заняты в лаборатории, чтобы сформулировать правильный цвет, Шауфлера пытался выяснить способ по почте несколько образцов краски ее клиентов. Она поняла, что эта идея больших потенциальных и главный исполнительный директор компании Краски Миллер согласился. Dearborn, бывший вице-экспорта и международного ICI для краски, краски видел тестеров в Европе и любил их. ICI также предложил небольшой флаконы с краской под маркой Dulux. Но с завинчивающейся крышкой контейнеров, которые пришли со встроенным щетки, проблематичны.
"Это был сложный продукт для продажи в среде] [склад", сказал пресс-секретарь ICI Кэти Генри. "Клиенты будут открывать их и оставить их на полках. [Тогда] они достанут опрокинулся". Тестеры, которые продаются ICI главным образом за счет строителей площади, было прекращено вскоре после розничной закрыл свои двери два года назад.
Девин линии Цвет интерьера латекса дебютировал в марте прошлого года. Образцы всех 115 цветов доступны в немного чище мешки, которые напоминают ziplock мешки. (Девайн в полуглянцевая отделка краской, которая вышла в июне, имеют тот же 115-цветовую палитру, а предлагает только 8 наименований образца.) "Мини-пакеты" придерживаться три раза карты увидеть через окно. (Каждый из них собираются вручную на собственном оборудовании Шауфлера в Портленд.) Образцов отоваривается, как поздравительные открытки, во вращающейся решетке.
С поля, что до 40 процентов, мини-пакеты оплачивать свое торговых площадей, в соответствии с техно. Краска сама, который продается за $ 30 за галлон, производится на заводе Портленд Миллер Paint's. "Наши продажи растут на 20 процентов до 30 процентов в месяц", сказал Dearborn, кто был удивлен при рассмотрении апелляции линии в коммерческих клиентов. "Многие 5 галлон ведра собираемся отсюда", сказал он. В дополнение к 16 поставщиков торговых точек, в штате Вашингтон и Орегон, десятка независимых розничных торговцев краски и оборудование магазинов носите линии Девайн.
Том Мэттьюз, владелец Мейн-стрит Мэтьюза краски ° в Tigard, штат Орегон, продает линии Девайн Цвет краски и образцы. Но он также позволяет своим клиентам "аренда" банки Пратт
"Каждый кварта выходит шесть или восемь раз, пока все это прошло", Мэттьюс объяснил. "Тогда мы составляем другой". Хотя заемщиков грабли некоторое время, чтобы сохранить, эта программа очень успешным, Мэттьюс сохранить. "[Other] краски магазинов смеются над нами за это, но мы упаковываем их в", отметил он.
Независимо от применяемого метода, позволяя клиентам образец краски уже давно назрела. Жидкость управления, Wheeling, 111.-производитель розничной распылители краски и смесители, разработала смесительного оборудования, которые могут производить тонированные краски в полпинты количествах. До сих пор были мало заинтересованы в продаже таких малых количествах, по словам Фреда Бранк, вице-компании по продажам и маркетингу. "У нас было получать наши [] оттенок выдачи количествах, поскольку мы думали, что предстоящий", Бранк сказал. Он предупредил, что на меньшее, чем половина пинты должны быть заводского изготовления, однако. "Ниже, что технология не будет работать", пояснил он.
