84 Пиломатериалы снасти соглашение с Китаем экспортного
Восемьдесят четыре, штат Пенсильвания. - Pro дилера 84 Ламбер начал поставки контейнеров строительных материалов через Тихий океан, предназначенных для жилой застройки в Китае.
Поставок, которое началось в конце декабря, выполнили часть $ 7000000 контракта 84 Ламбер победил на поставку "западном стиле" кнута раме домов сообщества по развитию в Шэньчжэне, высококлассные город в китайской провинции Гуанчжоу, о часе езды от Гонконга.
С точки зрения размера и географического охвата, "Китай проекта", как 84 Ламбер, который окрестили его, является первым в своем роде для 400 единиц дилера. В течение следующего года, 84 будет поставляться достаточно здания пиломатериалов и продукции в Китай, чтобы построить сообщество 75 дома для одной семьи, пять многоквартирных домов, 10 наборов дуплексы и 1 10 000 квадратных футов клуба, в соответствии с Марк Reginelli, национального менеджера по продажам в 84 Ламбер.
сообщество "Это первый" западном стиле "ее размер в Китае", Reginelli объяснил.
Компания ударил поставки сделку в июле 1998 года с Maxpro International Enterprises, группа китайских инвесторов, которые передаются вместе в аренду большой участок земли со стороны правительства. Он взял стороны нескольких месяцев, однако, разработать сложные детали доставки и сроков строительства.
По Reginelli, Maxpro подошел 84 Ламбер об участии в проекте.
"Они искали американской компании, которая может доставить все материалы, гуртом", отметил он. Они не хотят иметь дело с несколькими поставщиками. "
Со своей стороны, 84 поставляет окна, двери, дубовый пол, винтовые лестницы, полностью оборудованные кухни, электрические светильники - все необходимое для отделки дома.
Новый набор задач
Первоначальный поставки были просто промежуточный шаг в 12-месячный проект, Reginelli объяснил. Хотя у дилера была контейнеры строительных материалов в России, Ирландии и Новой Зеландии, хотя на национальном / международном отдела продаж основан в 1997 году, Китай Проект представил совершенно новый набор проблем.
Препятствия варьировались от очевидных, таких, как преодоление языковых барьеров, функциональных, таких, как эффективно погрузка контейнеров, комплекса, например, преподавать китайский язык как строители придерживаться кадр дома.
"Китайский народ имеют большой опыт в конкретных, а не палкой здание", сказал Reginelli. Таким образом, 84 Ламбер планирует отправить экипаж из пяти человек разработки в Китае в конце марта, чтобы обеспечить своим китайским клиентам ускоренный курс палку кадрирования.
Для оказания помощи в доставке проблем, 84 использует компьютерную программу упаковки, который настраивает оптимальное размещение и распределение веса материалов внутри контейнера.
"Были много препятствий, но ни один, что мы считали непреодолимыми", Reginelli объяснил, которые также воздали должное 84 счета менеджера Пола Kunsa. "Мы сделали это, как продавцы продают. Мы не думали о международных последствиях сделки."
Восемьдесят четыре опыта с Shenzhen дело помогли ему выиграть еще один контракт на поставку меньших проектов в Даляне, городе 50 километрах от Пекина. Там, у дилера будет поставлять продукцию в течение пяти одноквартирных домов и неустановленное число или таунхаусы. В начале января Reginelli сказал, что он начнется отгрузка контейнеров в Далянь, примерно в 90 дней.
Последние сделки были значительному росту производительности в 84 международных продаж в группе. Reginelli сказал продаж дивизии между вырос до $ 10 млн. и $ 20 миллионов в 1998 году около $ 500000 в 1997 году.
