А вы чего ждали? - Пособия по маркетингу и посещаемости выставок и конвенций - Краткие статьи

У меня был хороший Национальный Hardware Show. На самом деле лучше, чем я ожидал. Но "лучше, чем ожидалось" является относительным понятием и возникает вопрос, как раз то, что я ждал?

Мой почтовый ящик был не совсем наполнен приглашения на шоу-связанными сторонами. Но я ожидал этого. Он не был большим годом для бизнеса, и я понял расходов, вниз. Я знаю свое издание, а также тех, кто в этом рынке, ощутили щепотку ниже расходы на маркетинг, сокращение, деньги меры по экономии средств и так далее.

В дополнение к уменьшению числа партий и менее пре-шоу реклама, я также заметил, меньше пресс-релизы ближайшие моем пути, ведущего к шоу. Там, казалось, тоже недостаток объявлений и стенд акции на выставке. Я думаю, это также было частью того же сокращения.

Конечно, мы были решений сокращают и экономят средства основной деятельности в этой отрасли в этом году. Но я задаюсь вопросом: что же мы ожидаем, чтобы произошло в результате?

Я встретился с участниками выставки, кто имел хорошую неделю и другие, которые были разочарованы. Экспонентов, которые были рады все, казалось, сделал большие усилия, чтобы обеспечить их успех. Существовали новинок, демонстрации, встречи создан стенд лучше ... что-то. Я видел, значки из всех основных розничной торговли в США и некоторых тяжелых подающих от остального мира. И я увидел производителей, которые воспользовались его.

Потом были и те, кто просто ограничил. Являются ли они ожидали продажи улучшить их делать меньше? Являются ли они ожидали получить долю рынка, не к ожесточению конкуренции, а не агрессивным маркетингом?

Компании я работаю был основан в 1925 году. Не особо хорошее время для начала бизнеса. Видите ли, когда компания была всего лишь через несколько лет, экономика сделала небольшой поворот к худшему. Я думаю, они называли его Великой Депрессии. За это время компания выросла и упорно. Если учредители нашей компании пытались сохранить их выход из депрессии бы мы выжили? Ответ тогда был не делает менее, она делает больше. Ответ был не менее поощрения, оно занимается пропагандой все более и более агрессивно. Ответ был не избежать расходов на поездки, он шел к вашему выставки, чтобы встретиться с клиентами, заключать сделки и узнать, что происходит. В любом экономическом климате, победители никогда не те, кто меньше всего. Победителями стали те, кто в наибольшей степени.

Один из руководящих принципов, Сэм Уолтон в том, чтобы "плыть против течения. Перейти в другую сторону. Игнорировать обычных мудрости". С таким большим количеством компаний, работающих менее сейчас, я думаю ...

Я слышал, крупного ритейлера просить крупным поставщиком на полу, "Что ты делаешь здесь, на этой выставке, вы не должны быть здесь". Давид (поставщиком), ответил: "Я не знаю, мы просто не можем прекратить продажу".

Дэвид Ожидается, что большой Hardware Show. Он очень Hardware Show. А вы чего ждали?