Приходите 1, приходят все - методы маркетинга на выставках и международных конвенций - Краткие статьи

Hardware Show поставщиков вытащить останавливается для привлечения трафика

ЧИКАГО - как карнавал зазывалы на полпути предлагая прохожим приз или опыт работы, как никакой другой, если они просто подойти к кабине, Национальный прошлом месяце Hardware Show здесь свою долю производители готовы показать заманить посетителей, покупателей и дрифтеров с помощью "любые необходимые средства" тактике. Их методы варьируются от простой, но привлекательный, чтобы бесплатная поддержка достаточно спорным.

Porter-Cable/Delta электроинструменты, разделение Джексон, штат Теннеси основе PENTAIR инструмент группы, имело свои новейшие машины на дисплее. Выдающийся пунктов, включенных горящие туры в беспроводных группы инструмент власти, таких, как беспроводные Брэд пистолет, лобзик и маршрутизатор. Но то, что остановил многих посетителей в их треки Delta представитель Берт Уитмен, 72, зубочисткой во рту, сильно численности последних Delta 16-дюймовые с переменной скоростью прокрутки увидел в то время как резьба части березы и красного дерева с твердым взглядом.

Каждый кусочек, разрезанная по точным спецификациям, в настоящее время задействованы в проекте, который мастерски стоял за Уитмен - копия Эйфелевой башни, установившееся с помощью клея и ленты. К концу второго дня выставки, и после оценки посещения заинтригован прохожих, Уитмен был завершен шт.

"Они видят это и задаются вопросом, что вы делаете и как вы делаете это сказал Уитман, бывший дилер аппаратных, выступающая демонстрации на выставках в течение десятилетия.

Уитмен, например, считает, демонстрации являются лучшим способом, чтобы получить сообщение о всей продукции. "Он может получить более широкой общественности", можно сказать. "Это просто вопрос ее проявляют. Вы видите, что он делает и как он работает".

После просмотра Уитмен при работе с пилой, один участник шоу объявил: "Вот к чему я клоню к Рождеству", линии, говорит многое о том, эффективности демонстрации техники.

Продавцы, однако, было много других стратегий, чтобы заставить людей остановиться и посмотреть на то, что они должны были предложить.

Белкин, Комптон, Калифорния производитель компьютеров и электронных компонентов, хотел сделать что-то немного отличается на выставке в этом году, по словам менеджера Дин мехов. В результате горных из 2500 6-футовый удлинители, были отданы. Шнуры имеют 360-градусный, вращая головой, так что при подключении в нем находится вплотную к розетке и позволяет мебели следует поместить ближе к стене. Белкин также раздавать 6 лицом точек Стэнли розетки.

Показать присутствующие были быстро глаза свободной кучу - и даже быстрее, чтобы захватить подарками. По состоянию на середину дня воскресенья, в день открытия выставки, гора удлинители были нарезанный почти в два раза.

"Они придут на наш стенд, и мы все в порядке с этим", Сильфон сказал.

Очарование бесплатная не следует относиться серьезно, в соответствии с Меррелл Томлин, исполнительный вице-президент Rayovac, Мэдисон, штат Висконсин, аккумулятор производителя.

Известны десятки случаев ярко-желтого мини-летающих дисков, украшенная логотипом Rayovac и лозунг "Власть решения летит полки", были сложены по грудь в своем стенде.

"Это просто-маркетингом", Томлин объяснил, отметив, что если дети будут играть с игрушками со своими родителями, бабушками и дедушками или домашних животных - имя Rayovac бренд всегда присутствует. "Ты по поддержанию ваше имя перед ними".

Что Rayovac действительно пытается ястреб, однако, свой новый двойной, тройной и 9-вольтовой зарядное устройство призвано дать час или менее пополнение батарей всесильный использования цифровой камеры.

По аналогии с странным было Петух группы / Мак-Гир Николай стенд. Сан-Антонио-компанию по производству рабочей одежды и аксессуаров позвал к шоу-тысячная уникальную тактику - 3 человек импровизационной действует группа в сопровождении клавишника, чей стиль стояла к звуковые эффекты, а не музыка.

Петух директор по маркетингу Джефф Браун сказал, что он нанял импровизация Чикаго субъектов по иным причинам, чем шаг продаж.

"Не очень много продаж идет здесь больше", сказал Браун аппаратных шоу. "Мы просто хотим сказать спасибо всем нашим клиентам".

Оборудованные с ног до головы в Петух / Мак-Гир Николя одежда, инструмент ремни, наколенники и сапоги, "сверла", как они называли себя, запускаемых в странных бит вокруг необходимости строить теплицы. При выполнении вокруг рамках небольшой дом, группа пролепетал линий, казалось бы, прямо с Юпитером, а клавиатура зарегистрированных изюминки unmelodic заметки.

"Я думаю, что люди вроде озадачен им," сказал Гэри Тейлор, лидер группы. "Мы только что сказали, давайте повеселимся".

Это было забавно привели к многочисленным шоу-любители делать двойную взять, и, вероятно, подумать только, что на белом свете аппаратных происходит на самом деле.

Стойки, что выявить ohhs и ahhs всегда оказались эффективным методом остановки, подключение и шатается в дорожном движении. Оба Чар-Бройля и Клейна инструментов, которая включает знаменитые водитель Майкл Андретти, как пресс-секретаря, размещение гоночных автомобилей, в их кабинах. инструменты вице-Grip замок размещены шесть футов, угрожая робота при въезде его выставки. Под робот, который был сделан из металла и нежелательной пришли в комплекте с смертельного захвата, были объявления, предназначенные как комиксы. Под названием "It Came от заместителя Workbench", комиксы были бесплатными для всех, кто хотел зайти в один.

Ледник Крик, Сан-Диего поставщиком кемпинга холодильники, привезли с собой и бывший представитель Chicago Bears любимые William "Холодильник" Перри. Перри, который получил долю всех продаж, был под рукой, чтобы содействовать Холодильник Зона 18, кулер с отдельным отсеком, что хранит бутерброды без замачивания их и сказал, чтобы выдержать 250 фунтов, сидя на ее вершине. Хотя продукт не будет доступен до лета 2002, Перри потребовалось время, чтобы подписать множество автографов.

Возможно, компании с наиболее подробно сбора реквизита, однако, был СУМ безопасности работ, со штаб-квартирой в Питтсбурге. Охрана по периметру стенда МСА были две версии талисман компании - Безопасность Буг. Один из них возвышается 30-футовый надувные версии, в то время как на земле, украшенный твердый шлем, защитные средства лицом, крылья и ярко-зеленые доспехи, в натуральную величину безопасности ошибка патрулировали по проходу razzing чел. В кабине стоял Отчеты об ошибках безопасности мобильных, Volkswagen ошибках обманули в товарный знак зеленого СУМ в, бум звуковую систему и жесткий мамонта удвоения шлем, как капюшон. В кабине демонстрации разрушительного эффекта гальки и объектов на не-защитные очки, при условии дополнительной энергии. Набор в защитном рыбы-цистерны, как корпус, СУМ менеджер по маркетингу Джон Куинн накачивают духового пистолета и выпустили выстрела, который распался объектив пары повседневной очки. Когда выстрелил несколько раз в отношении очки СУМ безопасности, пушка просто нуля.

"Мы собираемся в реальном мире тоже, это не просто трюк выставку" Quinn отметил. Отчеты об ошибках безопасности и его школы транспортного средства и посетить дом-центров в общенациональную кампанию проповедь добродетели безопасности.

Отчеты об ошибках безопасности удалось подкрасться некоторых участников, делая вид, он был статуи, а затем подходит к жизни. Gimmick или нет, но подход работал, как друзья собрались друзья, чтобы вернуться в павильон и сфотографироваться с талисманом.

По словам Брауна, это проект за то, что успешное власти рисунок на выставке. "Вы должны попробовать что-то другое. После этого вы получите их внимание."