Болезнь роста минимальной для Keith Brown - Краткие статьи

Есть дни, когда Брэд Пенс должна выбирать между просматривал стопку бумаги на столе или смотреть скопа летать над Уилламетт. Если скопа есть рыбу в лапах, имеются хорошие шансы, что Пенс упадет, что он делает, и ходить по нашим кабинет балкон. Особенно, если документы сотрудника отчеты о расходах и кучу счетов мобильных телефонов - то, чего не следует смотреть на так или иначе.

"Вы должны [сделать] время, чтобы расслабиться", объясняет он. Это один из уроков, Пенс стало известно, с прошлого лета, когда его компания Keith Brown строительные материалы, пошли от операции 4 единицы в цепи 25 lumberyards в промежуток в шесть недель. В двух ходов, Keith Brown приобрели 21 бывших Копленд Ламбер дворы с 10 единиц в Центральной Калифорнии, девять в штатах Орегон и два в штате Вашингтон. Интеграция новых дворов представляет собой серьезную проблему, которая не обеспечивает все, что много возможностей для Пенс, председатель Keith Brown и главный исполнительный директор, расслабиться.

Существовали многочисленные сходства между Keith Brown и Copeland. Большинство дворов Копленд в сельских рынках, как и малых городов южного штата Орегон, в котором Keith Brown уже работает. Некоторые из акционеров Keith Brown, основанная в 1928 году дед жены Пенс, тоже хотела из чулана бизнеса. Так Пенс воедино сделки роста компании и обеспечить стратегию выхода Keith владельцев Браун, процесс, который они сейчас близки к завершению.

"Копленд дворы автономных достаточно, чтобы делать бизнес, как обычно," говорит Джим Кун, президент Keith Brown и главного операционного директора. "Они не позволяют отказаться от вещи сквозь щели в то время как мы делали с финансированием". Пенс нанял Кун, исполнительной нефтяной промышленности, сразу после приобретения. Он также добавил, финансовый директор, контроллер и ИТ-директора. Но ни один из руководителей Копленд налево, когда Кит Браун взял на себя, что-то Пенс, очевидно, гордиться.

"Один из лучших вещей, которые мы получили в этом [] сделка людей", говорит Пенс. "Мы не должны тратить много на ребрендинг, потому что [отношений] клиента были с народом во дворах, и все они остались".

крупнейших расходов Keith Brown был на технологии, и деньги не купить легкое решение. Существующих единиц, которые использовались триады поставляемые системы, перешли в пользу программного обеспечения Коупленда. Но эта миграция была ничто по сравнению с передней преобразования офис, который ожидал Пенс. Только один из 21 дворов Копленд был автоматизирован в точке продажи, поэтому данный проект имеет приоритетное значение. Пенс и Кун решил сделать всю работу дома, используя команду из шести человек собрали из корпоративной штаб-квартиры и дворы.

"Мы выбрали людей, которые показали способность за это", Кун объясняет. После завершения 12 из 20 магазинов, процедуры стали наизусть, говорит он. А внизу в магазине уровне, четыре недели процесс может быть изнурительной. "Это был ад", говорит Гари Цабель, менеджер Портленд, штат Орегон двор. 7 человек персонала Цабель поставим в "огромное количество сверхурочной работы, пока проект не был завершен, говорит он. 80 часов в неделю выплатила, однако.

"Компьютеры, только так хорошо, как информация, введенная в них", отмечает, Цабель. Его знакомство сотрудников с товарами в результате точной информации в точке продажи. "У нас была роскошь, чтобы наши собственные краткое описание для каждого пункта", объясняет он.

Весь проект преобразования, которые начались в ноябре прошлого года, должны быть старше по сентябрь, в соответствии с Пенс. Начало продаж своевременной информации от всех магазинах должны улучшить после этого, говорит он. Но поток информации часто заканчивается за своим столом, и Пенс счел нужным возводить баррикады против наводнений докладов и других документов, ожидающих рассмотрения. Управление временем стало мантрой.

"Я не могу просто взять телефон Nextel [] законопроект и начать смотреть на это", объясняет Пенс. Кун ставит его иначе: "Мы имеем дело в порядке исключения", говорит он. "Там очень много использования" Что такое разумное? испытания.

В то же время, Пенс Кун и уделить более пристальное внимание на решения, которые ранее казались незначительными. Покупка мобильных телефонов для сторонних людей продаж намного больше купить, чем раньше.

"Это на порядок, все, умноженной на коэффициент 25," Кун говорит. "Вы говорите о больших денег, поэтому вы должны быть более осторожны.

Масштабы операции также столкнулся Keith Brown вверх по цепи питания поставщика. Опять же, управление временем приходит в игру. "Джим, и я должен принимать более активное участие в покупке", говорит Пенс. "Но мы могли бы потратить целый день говорить с поставщиками. Теперь, когда мы больше игроков, я думаю, что мы говорим на более высокий уровень зависимости от поставщика."

Кит Браун не закончил ее переваривания большого приобретения, но компания планирует расширить за его 25 единиц. Двое из первоначальных четырех блоков продать ликвидированные молдинги, мельницы и другие концы дисконтированных строительных материалов, в формате, который оказался успешным, в соответствии с Пенс. Вызывается Keith Навесы Браун сделка, в этих магазинах удовлетворить больше DIYers, которые составляют 20 процентов от общей клиентской базы Keith Брауна. Пенс хотел бы открыть еще сделка Ангары, а также регулярных точек строительных материалов, предпочтительно в большую коробку менее рынках Keith Brown уже заполняет. Пенс также рассматривает установленную программу изоляция и изменение вывески, чтобы отразить его принадлежность True ценности.

Когда он стоит на балконе своего кабинета, глядя на Уилламетт, Пенс имеет занят будущем думать.

О КОМПАНИИ: Кит Браун материалы Строительство

ШТАБ-КВАРТИРА: Салем, штат Орегон

Годовой объем продаж: $ 85 млн

ЗАКАЗЧИК MIX: 80 процентов за

Единицы измерения: 25