Jaeger Ламбер держит его в семье - исторический обзор компании

Лоуэлл-Jaeger атрибуты любой успех своей компании, Jaeger Ламбер, имел расширение в последние годы, непосредственно на жесткий работы его сотрудников.

Шесть лет назад, его команде удалось открыть 1,5 акра дворе Point Pleasant Beach, NJ, менее чем через три недели после его владелец продал двор Jaeger Ламбер. Это дворе - который, к unbeknowst Jaeger, вскоре будет исключена на его банком в то время - сейчас это $ 8 млн продаж в год и продолжает расти.

Сотрудник преданность также объяснение Jaeger дает для удвоения продаж, более чем на $ 8 млн, в 3,5 акра дворе в Белмар, Нью-Джерси, его компания приобрела два года назад. Это двор, который включает в себя 4000 квадратных футов магазин ", делает больше [] прибыли в несколько месяцев, чем это было в год" под его предыдущее руководство, говорит он.

Jaeger Ламбер был одним из немногих, которые отбирают независимых дилеров общенациональной про которые смогли увеличить продажи на двузначные проценты в прошлом году, несмотря на лесоматериалы дефляции цен и замедлением экономического роста. В 2000 году доходы Jaeger's in0creased 12,5 процента до $ 45 млн, и компания планирует сделать около $ 50 млн в этом году из примерно 3000 активных пользовательских счетов застройщика. (Компания отправляет около 1800 счетов в месяц, Jaeger говорит.)

"Гибкость", вероятно, слово, которое лучше всего описывает Jaeger Ламбер пережил за 64 лет, когда другие конкуренты этого не сделали. В 1966 году, после того как он был выписан из Военно-морского флота и вступил в семейный бизнес, Jaeger вспоминает, что сказал адвокат компании о том, что Jaeger Ламбер "обанкротился", и что ему необходимо сделать несколько быстрых драматические изменения.

Jaeger's отец Адольф, который бежал песка и гравия бизнес до открытия его первой лесной склад, в то время было 66 и "просто не было неинтересно", говорит, Jaeger. Место компании в Стерлинг, Нью-Джерси, включенных в магазине, который был всего лишь в 400 квадратных футов, была лестница в центре продаж этаже работает на второй этаж, и лягушки, живущие в условиях склада.

Jaeger построили 4000 квадратных футов магазин на сайте Стирлинга, и расширить штаб-квартире Союза хранить в несколько раз. Jaeger также сделал точке встречи с дилерами из других частей страны, в круглом столе настройки, а также с помощью ассоциаций и кооперативов платы (Jaeger принадлежит Ace Hardware и ЕНАП), где он мог бы получить новые мерчандайзинга и методов, которые он может обратиться в свою компанию.

первый двор компании, в Союзе, NJ, опирается на шесть акров недвижимости, которые могут быть гораздо более ценное, ставится на других коммерческих целях. Jaeger говорит, что он "условно продал" этот сайт для частных разработчиков, и, если сделка состоится, Jaeger Ламбер, скорее всего, переедет, что двор 6 акров сайте во Фландрии, NJ, чьи планы требуют 33000-квадрат футов проездом через лесной склад. (Авто-в Союзе недостаточно широк для размещения дата крупногабаритных транспортных средств.)

Магазин союз просто срывает даже, в то время как Jaeger Ламбер в других местах, зарабатывают по крайней мере 5 процентов годового объема продаж. И место Фландрии было бы ближе к работе сайты многих пользовательских строителей, что на дворе Союза служит. Хотя Jaeger говорит, что он не в восторге от начала до двор "с нуля", он также отмечает, что найти достойную существующих дворах приобретения внимание в равной степени опасным. "Слишком много про дилеров опустился ниже ватерлинии", говорит он, намекая конкретно дворе один конкурент только что купил, что он говорит, он посмотрел на и пришел к выводу "слишком далеко зашел".

Jaeger также не склонны сейчас искать за пределами Нью-Джерси, после неудачной попытки его компании по приобретению независимых Гейгера Ламбер в Нью-Йорке три года назад.

Там другой фактор играет важную роль в долгосрочной стратегии бизнеса Jaeger Ламбер в: отставки Jaeger себя, который в 61, имеет довольно много переданы оперативные функции компании по его генеральным директором, Гарри Таппен (чей послужной список включает попадал в PrimeSource и Georgia-Pacific) и 30-летний сын Jaeger's, Брайан, который работает в большинстве дворов и в настоящее время управляет кредитным с клиентами.

"Я все еще люблю, что я делаю, но вы можете иметь слишком много поваров", Jaeger говорит.

Когда это факел, наконец, прошло, Брайан Jaeger возьмут на себя компания, которая успешно культурных его репутация на рынке в целом ряде специальных областей. Гараж-дверный установки разделения он начал 8 лет назад, превратилась в доходный удивительно нишу. В 1999 году она приобрела межгосударственный древесины лиственных пород и комплексного, что бизнес в свою Белмар и Мэдисон, штат Нью-Джерси, города. Компания производит около 30 процентов своего годового дохода от столярных и задач высокого класса пользовательского строителей ассортимент продукции, который включает Андерсен Window (его "нижнего"), Марвин Window и Кольбе

Хотя компания фокусирует свое внимание на строителей и ремонтом, он ближнего обратно в почтовой рекламной кампании - ее 4-страницы циркуляры достичь 125 тысяч адресов - и некоторые радио-и объявления кабельное телевидение, хотя Лоуэлл Jaeger говорит, что это не входит в намерения его компании в суд домовладельцев в большой путь.

В этом году компания перейдет к компьютерной операционной системы, предлагаемые ель, которой Брайан ожидает, будет проще для Jaeger Ламбер, чтобы выходить в интернет со своими клиентами.

Брайан говорит, что он любит работать в магазинах гораздо больше, чем его отец, который сказал, что он нанял генерального директора, чтобы освободить его от этих обязанностей. Но дальнейшее физическое расширение могло бы тяжким бременем ложатся на способность семьи управлять компанией с индивидуальным подходом. "Я не знаю, что порог из-за отсутствия сна", думает он вслух.

Это может быть какое-то время, но, прежде чем его отец делает его полного выхода на пенсию. Магазин компания приобрела в Матаван, Нью-Джерси, в прошлом году, по оценке Лоуэлл Jaeger's, "слишком мал" для будущего роста и, возможно, потребуется переселить. И последнее голосование на 17-летний магазин компании Мэдисон удостоверяется, возчиков в качестве представителя для своих водителей и дворников закончился вничью, что Лоуэлл Jaeger лично видел, как "поражение" для его компании, поскольку это означает, что он 12 месяцев до начала следующего голосования ", чтобы убедить наших деловых партнеров, что они будут лучше без союза" (Jaeger отметил, что уже возчиков представлять интересы работников в двух из своих запасов.)

И будь Лоуэлл Jaeger никогда полностью покинуть бизнес еще предстоит выяснить. Он отметил, что у него нет заинтересованности в ведении внешкольных мероприятиях, которые он любит - гольф, парусный спорт - больше, чем он сейчас занимается. А накануне он встретился с ProDealer, Jaeger был вне глядя на имущество, которые он рассматривает покупку, и он показал корреспонденту предложенный макет этого здания первом этаже он doodled на своем компьютере.

"Если бы я был умный, я куплю здания и жить за счет арендной платы", говорит Jaeger, которая отделилась большая часть земли компании холдингов для своих детей, хотя он владеет землей в другом месте. "Я думаю, я просто не так умен."

О КОМПАНИИ: Jaeger Ламбер

ШТАБ-КВАРТИРА: Союз, N.J.

Годовой объем продаж: $ 45 млн

ЗАКАЗЧИК MIX: 90 процентов за

Зданий: 5