Кусок за куском - Lanoga Corp - Краткие статьи

децентрализованном рынке продиктовано ростом Lanoga просто могут сделать nimblest про цепочку отрасли

В июне этого года был напряженным месяцем для Lanoga корпорации

Его Среднем Западе разделение, Соединенные Строительство центров, закрывает сделку по приобретению Мэдисон, штат Висконсин основе приоритетным столярные изделия, сборочный завод, что будет укреплять свои южные присутствие Висконсин.

Другой раздел, Главная Пиломатериалы, разрабатывает 15-акра собственности в Колорадо-Спрингс, Колорадо, чтобы служить в качестве своей основной лесной склад в этом оживленном городе.

Лесопромышленников в только что закончил сокращения ее Редмонде, штат Вашингтон, хранить до 14.000 квадратных футов от 19000, с тем чтобы лучше отразить 70 pro/30 местоположения клиента DIY раскола.

Аляска основе Спенард строителей была поставка спортивных нового завода стены-панели созданы специально для ее составляющими голодных клиентов застройщика.

И Майкл Морхаус, исполнительный вице-президент Lanoga в директора по развитию бизнеса, прошла первая встреча в Lanoga Покупка Совета покупателей комитет организовал разработать более эффективные практики покупки для всех четырех дивизий.

Захваченные в качестве снимков, деятельность в течение месяца означает, как, таким образом, большие и малые, Lanoga развивается устойчивый переход к про клиентов. В 1996 году, менее чем две трети продаж Lanoga пришел от профи. В 2000 году три четверти Lanoga в $ 1,3 млрд. доходов были получены от профессиональных и коммерческих счетов.

"Наше долгосрочное видение про бизнес", "Морхаус объясняет.", Специализирующаяся на розничных DIY будет во многих, если не все, наши рынки. "Это расширение может охватить даже самые отдаленные районы, где UBC или Спенард двор может , в силу отсутствия конкурентов, сеть продаж своей половины от потребителей. Но более интересным является то, каким образом Lanoga достиг этого сдвига.

В эпоху, когда понятия взаимодействия и привлечения сильных весьма влиятельных бизнес-философии - и особенно в укреплении пиломатериалов и строительных материалов, снабжение промышленности - Lanoga может быть позиционирует себя как самый ловкий из нескольких региональных про дилеров. В своей стабильной лежат в больших объемах, которые служат lumberyards производства строителей, небольшие дворики для сельских общин, компонент растений, специализированных магазинов столярные изделия, традиционные центры строительного материала и сочетание лесной склад / центров дома.

Обратная тенденция ее приобретения основных ориентированных конкурентов, Lanoga это ни пытаются плесени и потесниться единый фирменный стиль FirstSource-ла-строителей и жилищного фонда питания (Каролина Holdings). Lanoga фактически поощряет обратное: 4 отдельных подразделений, адаптироваться к рыночным реалиям, оставаясь верным себе и своим клиентам.

Нужно смотреть не дальше, чем предпринимательский дух Главная Пиломатериалы, повышению эффективности и малых городов внимания Организации Объединенных Строительство центров, надежная независимости Спенард строителей питания и цепи ее более традиционных лесопромышленников за чувство, как части укладываются в в целом.

"Мы портной каждого магазина в смесь клиентов и ассортимент выпускаемой продукции, что хотел на рынке", говорит Джон Конде, VP-операций в лесопромышленников. В недавно отремонтирован в Редмонд лесопромышленников, например, размер магазина был сокращен на 5000 квадратных футов, а его 6,5 акров лесной склад был цел. Кухонные шкафы были удалены из магазина, но окна остаются. На других подразделений лесопромышленников, где DIY продаж может составлять от 5 до 50 процентов доходов, продукции и дизайн магазинов меняется.

По этой причине подавляющее большинство мерчандайзинга каждого отдела программ посредничестве не корпоративный костюм на Lanoga но разделение исполнительной власти. Подразделений - и не Морхаус или Lanoga президента Павел Hybert - точно знать, какие потребители пройти через двери, что профи они смогут реально цели и какие продукты или бренды предпочитают Фэрбенкс, Аляска, строители против Ларами, Wyo., плотники.

Эта автономия также приходится 25 процентов всей корпоративной DIY, которые по-прежнему генерирует Lanoga. Многие UBC, Спенард и дворы в лесопромышленников по-прежнему находятся в городах, достаточно мала, чтобы оправдать, ориентированных на потребителя товаров и услуг. Но часы тикают явно на ту часть своего бизнеса.

"Это не имеет смысла в Митчелл, SD, отказаться от наших потребителей салон прямо сейчас", Морхаус говорит. "Но, возможно, в будущем". Hylbert, ветеран отрасли, которые ранее в этом году заменить промышленности легенда бывший президент Lanoga Daryl Nagel, более прямой.

"Когда Home Depot или Менард переходит в один из наших рынков, мы не расширить наш магазин на 150 тысяч квадратных метров", Hylbert объясняет. "Мы движемся в сторону про".

Когда UBC хочет расширить свое присутствие в южном штате Висконсин, области с богатым выбором Менар и супермаркетов Home Depot, он приобрел один приоритет Столярные изделия, Мэдисон, штат Висконсин основе операции столярных собраний. $ 8 миллионов в настоящее время операции в сочетании с существующими бизнес в столярных UBC. Его общая регионального присутствия в настоящее время состоит из ферм завода, распределительный центр, два торговых точках и комбинированных столярных.

Дополнительные льготы

децентрализованный подход Lanoga также делает его привлекательным для тех, кто жених лесной склад владельцев глядя продавать свои компании, но и сохранить активную роль в бизнесе.

"У нас было много претендентов, когда мы искали для продажи", вспоминает Макс Guetz, нынешний президент Литтлтон, Колорадо основе Главная Пиломатериалы, мощный, строитель путей ориентированных дилера, который Lanoga купил в 1999 году. "Но мы решили, что Lanoga был лучше подходят".

По Guetz, чьи отец и дядя приобрел Главная Пиломатериалы в 1981 году и вырос он в более чем $ 100 млн в продажу к 1999 году, Lanoga предлагали Главная стоять на своих собственных, а не раз его в UBC.

"Корпоративная культура изменилась бы, если мы вошли в UBC", Guetz объясняет. "[Lanoga] дал нам возможность сохранить наш собственный корпоративный статус и приводим его здесь для наших клиентов на рынке метро Денвере.

Причина Lanoga для поощрения предыдущих владельцев остаться в компании проста - у них есть ноу-хау и ноу-ху.

"Хороший местных независимы, и проводной, в местных уездов законодательного процесса", Hylbert говорит. "Они знают всех и все". Хотя Нагель был у руля Lanoga, когда компания купила дом, Guetz сказал Hylbert, Уикес и PrimeSource ветеран, который вошел, когда Нагель на пенсию, продолжает эту философию.

Тим Тейлор, генеральный директор Встроенный е и Сиэтл Экологическая Home Center, кредиты Hylbert с проведением на традициях Lanoga в то время принятия важных новых изменений. Тейлор также бывший генеральный директор Лэрд Нортон, семейный холдинг, который владеет Lanoga и несколько связанных предприятий.

"Он именно тот человек, на работу, и он уже вносит его присутствии чувствовал", говорит Тейлор, который остается одним из 375 членов акций семьи. В своем полгода пребывания в компании, Hylbert до сих пор помогали контроля за внедрением один бит возможной централизации.

В июне Lanoga разработан и запущен в покупке комитет, который будет стремиться к созданию стратегических отношений между 4 частей и сервисных компаний, которые хотят делать бизнес с любого или всех из них. Lanoga Покупка Совета Hylbert напряжения, не был создан, чтобы "сбивать цены производителей за", а скорее изучить ли определенные корпоративная программы могло бы иметь смысл.

"Это должно быть взаимовыгодным для [его], чтобы работать", сказал он.