Продавец с причиной - Встроенный электронный Inc - Краткие статьи

Встроенный электронный фокусируется на 3500 наименований экологически чистых, долговечных строительных материалов

Сиэтл - В тени бейсбольной введения Safeco поле, на промышленных блок в центре Сиэтла, сидит в магазине фронта штаб-квартире компании, которая надеется стать ведущим источником отрасли зеленых строительных материалов.

Встроенная электронная инк объединил продукт шоу-рум, склад, торговый центр дома, по почте / Интернет-центр продаж, информационно-координационного центра и бизнес-консалтинга развивать двусторонний роста стратегия, нацеленная на устойчивое рынке строительных материалов. 10-летняя компания, которая была реструктурирована в 2000, призван служить потребителей и строителей через магазин розничной торговли, а также в Интернете и через печатные каталоги, служа другим розничным продавцам - потенциально гораздо более широкий рынок - через сбор распределительных центров которой она планирует открыть в течение ближайших двух лет.

Подготовке этой стратегии строятся-е в трех основных владельцев: Тим Тейлор, бывший Лэрд Нортон должностного лица, в настоящий момент является встроенная электронная президент и исполнительный директор Мэтью Freeman-Глисон, бывший строитель, который открыл окружающей среды Home Center - магазин розничной торговли, которые основы работы - и Майкл Alfstad, инвестиционный банкир и AC Хьюстон Пиломатериалы ветеран, который встроен электронный главного операционного директора.

Экологическая Home Center, основанный в 1991 году и первоначально находился на Байнбридж Айленд Вашингтона, является 9000-squarefoot магазин обустройство дома, что основное внимание почти все свои 3500 наименований на экологически чистые и долговечных строительных материалов. линий Рога включать растительные краски и дерева заканчивается, пробки, полы, пиломатериалы сертифицирована Лесного попечительского совета, а также природные моющие средства и многое другое.

Розничный бизнес превратился Встроенный электронный летом прошлого года, когда Тейлор и Alfstad вступил Freeman-Глисон, как инвестиции партнеров и расширить сферу действия. С тех пор, встроенная электронная накопил более чем 2,5 млн. долл. США для финансирования расширения диска и добавили другие видные члены зеленого строительства и промышленности LBM к своей команде.

Продукт дисплей критических

Для Тейлора, который в качестве члена Лэрд-Нортон семьи вырос в бизнесе, окружающей среды Home Center предоставил шанс выйти на растущий, но все же значительно охваченные рынке.

"С моей причастности к управляющей компании] Lanoga [Лэрд-Нортон и промышленности строительных материалов, я увидел очень активное движение в направлении устойчивого потенциала, Тейлор объяснил. "Но я также видел, что традиционной розничной торговли не говорили на эту сегмента рынка". Он сказал, что он оставил Лэрд Нортон для встроенной электронной потому, что это меньшее организации в новой области, где он мог бы более прямой, значимого влияния.

На протяжении большей части своей ранней существования, проблема экологической Home Center был основным - доказать Сиэтл области строители и домовладельцы, что зеленый строительных материалов будет выполнять, а также традиционных продуктов, выглядят привлекательно и быть несколько ценовую конкуренцию. Кроме того, важно было доказать, что КССОС может поставлять широкий и глубокий ассортимент часто трудных для исходных материалов.

Имея в наличии и отображения напольных покрытий - от натурального линолеума и ковры вторичного волокна пробки половицы и лиственных пород доски из сертифицированных лесов - в течение виньетки важно для демонстрации продуктов в повседневной настройки. Хранение и отображение сотни наименований краска на водной основе, растительного пятен и химико-очистители свободных продемонстрировал глубину и разнообразие.

"Люди хотели [устойчивого] здания, но они не видят путь сделать это", Freeman-Глисон сказал. При условии, что магазин. Теперь все идет с разной скоростью для достижения той же цели. Но чтобы получить здесь, просто продукты или продукты с информацией, не достаточно ".

Когда Тейлор и Alfstad пришел в компанию летом 2000 года, они быстро поняли, то же самое. Как особый и уникальный, как КССОС Freeman-Глисон был, он может играть гораздо большую роль в обществе зеленого строительства.

"Ключом к этому весь бизнес брак содержания и информации о продукте, имеющих доступ к продукту", объяснил Тейлор. Клиентов они хотят достичь упал на две категории: тех, кто понимает устойчивого потенциала и искали серьезным источником питания и тех, кто только учится около устойчивых строительных материалов и были голодны для получения дополнительной информации. Для достижения любой категории клиентов, EHC должен был стать Встроенная-е.

В то время как КССОС был Интернет и почту для продажи, встроенная е включения содержания тяжелых сайте, с основных характеристик продукта, подробные примечания спецификации, установка Q-и-, а также зеленого строительства статьи и новости. Он нанял Жанна Хубер, бывший главный редактор этого журнала, старый дом, и San Jose Mercury News репортер, чтобы привести содержание команды разработчиков сайта.

Где хранить и ходить в продажи в центральных БХК, встроенная электронная настоящее время в рынке Большого Сиэтла агрессивно призывает жилой и коммерческой строителей использовать продукты устойчивого потенциала. Линн Баркер, встроенная электронная В. П. бизнеса и политики в области развития, которые ранее служили в качестве менеджера устойчивого строительства на Селлен Строительство, второй по величине коммерческим подрядчиком Вашингтон государства. Баркер, который сидит на нескольких организаций зеленых стандартов в области строительства, в настоящее время посещений строителей и архитекторов, чтобы объяснить практики устойчивого потенциала и встроенный-E предложений.

Будут расширяться оптовая разделения

Не менее важным является решение Тейлор, Alfstad и Freeman-Глисон сосредоточиться роста компании за пределами штата Вашингтон на два шага распределения, а не в розницу.

"Сначала мы думали о строительстве новых магазинов, но быстро отказался от этого", сказал Тейлор. Вместо этого они планируют открыть склады, которые будут продавать зеленые строительные материалы оптом других дилеров здания пиломатериалов и продукции. "Наши планы расширения и в крупных городах, которые выразили заинтересованность в зеленых практику здания".

Встроенный электронный надеется, что его Сиэтл DC открыть до конца года. Затем он планирует открыть в распределительных устройствах в нескольких из следующих городов (в частности, нет порядка): Портленд, Сан-Франциско, Денвере, Атланте и в Остине, штат Техас. Несмотря на будущее фокус компании на оптовом, магазин Сиэтле останется открытым, чтобы служить в качестве испытательного полигона для товаров и розничной методов мерчандайзинга.

"Это помогает нам принести продукты на рынок, понять потребности клиента и узнать, как продавать", объяснил Тейлор.