TruServ весит варианты повышения рентабельности - Краткие статьи

Изучение путей сокращения затрат и повышения наличными, борясь покупке группы может продать краски растений в Чикаго и Кари, штат Иллинойс

ЧИКАГО - В рамках недавно разработанной 10-балльной планируют вернуться к прибыльности, борясь покупке группы TruServ Корпорация изучает возможность продажи своих заводов две краски.

Памела Forbes Либерман, главный операционный TruServ в офицера и главного финансового директора, сделал этот вариант общественности в недавнем интервью. Продажа этих заводов будет падать в соответствии с потребностью в TruServ сокращать расходы и повышать больше денег. В течение последних двух лет, TruServ сократила свои дистрибьюторские центры в 16 из 19, сократить рабочую силу на 14 процентов и сократить г его административный персонал на 40 процентов.

TruServ ищет нового кредитора на замену и уменьшить свою задолженность. Кооператив имеет $ 290 млн от старшего долга и $ 225 млн в возобновляемый кредит. В марте TruServ дефолт по завет с участием 200 млн. долл. США от общей суммы задолженности.

В кооперативе в последнее время выяснилось, что он может выставить на продажу свои 750 тысяч квадратных футов краски завода в Кари, штат Иллинойс, и 150 000 квадратных футов заводе в Чикаго, который в сочетании обладают потенциалом для производства 20 млн галлонов в год. Заводов были рассматривается многими как коронационных регалий активов TruServ, хотя и оптовые продажи, что компания сформировала от краски снизился до $ 139,1 млн. в 2000 году из 157,6 млн. долл. США в 1998 году. Кари завод, который работает на половину мощности, работает около 200 человек и производит EZ Kare, "Престиж" и Easy цвета марки и частные марки краски. Завод производит Чикаго масляными красками и насчитывает около 30 человек.

TruServ не заявил, что его цена будет для растений, или же он хочет продать заводы совместно или по отдельности.

TruServ больше не неблагоприятным на аутсорсинг свои линии краской другого производителя. В письме, направленном TruServ членов, которые отражены замечания, она сделала в кооперативе конференции годовой президенты, Либерман писал, что "если вы посмотрите на другие маркетологи премьера, Nike не делает обувь, Sears не делает стиральные машины Мастер и инструменты, и, если на то пошло, Sara Lee не делает ее собственной хлебобулочной продукции. Кроме того на поставку договоренности, мы будет оказывать будущему покупателю значительных избыточных производственных мощностей?

Liebennan также определены другие инициативы TruServ рассматривает. Это уже ее снижения уровня запасов и может закрыть два или три единицы распределения. Кроме того, глядя на повышение производительности РС он держит открытым.

TruServ хочет уменьшить расхождения между тем, что кооператив считает, что она поставляется в магазины ее dealermembers "и что в этих магазинах действительно получают. Либерман сказал, что те, неправильного учета матчей вгрызается валовая маржа КООП в размере $ 17 млн в год.

TruServ проводит оценку производительности своих розничных консалтинга и хочет, чтобы определить, если это зарядки достаточно для товаров и услуг, которые она предоставляет. Он стремится повышению экономичности транспортных средств и хочет продать недостаточно полно и неиспользуемые активы, такие как его ныне закрытых Индианаполис DC. Еще важнее то, TruServ потребностей нового финансирования.

Рынок продаж делает вызов

Либерман предложил, что продажа краски растений было бы позитивным шагом в направлении снижения задолженности Tru-Serv к контролируемому уровню.

Поиск покупателя для этих растений, хотя, может быть проблемой.

"Это возможный, но ... на общем рынке краски квартиру вниз прямо сейчас, 'сказал Пит Принсипи, товаров менеджер Ace Hardware о химикатов и красок." Я не настолько уверен, что есть много людей, которые потребностей в наращивании потенциала из-за состояния промышленности? "

С другой стороны, Томас Schwartzbeck, президент Duron Краски

Schwartzbeck также отметил, что Duron не расстраивайтесь, если TruServ изменяет стратегического партнерства, что компания краски и кооператив ударил в этом году. "TruServ должны делать то, что нужно сделать, чтобы обеспечить свое будущее бизнеса. Как вы можете видеть на многочисленных релизов по лакокрасочной промышленности в целом, все крупные поставщики, как представляется, возникают проблемы в этой неопределенной экономики", сказал Schwartzbeck.

В январе TruServ и достоинству производственный отдел согласился подготовить выбрали Duron-марочной продукции на своем заводе Кари, который будет распространен среди True Соотношение магазинов и дилеров. Эти торговцы станут сертифицированных дилеров Duron и контексте этого соглашения было дать True дилеров Соотношение линии, хотел бы обратиться к про клиентов.

Партнерство открыло новые пути для Beltsville, штат Мэриленд основе Duron, чьи собственные дилерскую сеть более чем 280 Duron Краски

Dave Patrizi, помощник вице-президента по достоинству, и краска маркетинга, говорит, что программа Duron краски, магнитные Созданные - последние краски TruServ линия, которая магнетизирует стены которого покрытие применяется, - и все другие программы, краски будут продолжаться, если заводы проданы. TruServ придется найти другого поставщика, однако, лишь торговые марки, не для продажи.

Финансовая дисциплина насильственного

После отставки TruServ президент и исполнительный директор Дон Хойе, которая была раскрыта на 3 июля, Либерман работает ввести более высокой степени финансовой дисциплины в кооперативе. В июне она реализовала новый 5-член финансовой команды "движущей силой перемен" в кооператив и помочь своей шаткой устойчивое финансовое положение.

TruServ страдает так как потери в кооперативе в $ 131 млн за 1999 финансовый год. В то время, продавец кооператива членами узнали своих акций упали в цене почти на 65 процентов. С тех пор, мораторий был сделан на складе выкупа, в результате чего два судебных исков против кооператива. Истцы утверждают, что TruServ нарушила свои собственные подзаконные акты. TruServ также сообщил, чистый убыток составил $ 23 млн на 2000 год и $ 500 млн падения продаж в этом году.