Уполномоченный дилер программа тихо превращается в сильный дивизион - Sears, Робак и Ко - Краткие статьи - статистических данных, включаемых

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ДОКЛАД ПО - Владение небольшой магазин в сельской города все еще мечта для многих людей, особенно если они уже работают в чужом магазине. Но фантазия и реальность, разделенных более чем цель: не каждый может собрать достаточно средств для приобретения или открытия розничной торговли.

Сирс, что привело к снижению препятствием для сотен малых предпринимателей города с программой официального дилера. Это может звучать как франшизы операцию, или даже сети прославленных менеджеров магазина. Но Сирс 'официальных дилеров сопротивление этих описаний: они не могут владеть инвентаризации, но бизнес относится к ним.

Джим Аллен владеет дилер хранить в Маунтин-Хоум, Арканзас (население 11 200), за последние восемь лет. Ранее он управлял каталоге магазина Сирс, сети почти 2000 малых магазинов, закрытых в 1993 году. В общей сложности, Аллен работал Сирс за 28 лет. Но теперь он работает для себя.

"Это была очень хорошая программа, для меня", сказал Аллен, с гордостью добавил, что его магазин является одним из главных производителей. С 6300 квадратных метров торговых площадей, блок-Маунтин-Хоум также большей дилера месте, что в среднем 5000 квадратных футов, в соответствии с Sears. Аллен предлагает те же сочетания в одной плоско-грамм, как и другие 790 магазинах дилеров: техника, электроника, оборудование и инструменты, автомобильные аккумуляторы и садово-огородный пунктов.

Как и во всех дилеров Sears, Аллен не выплачивает гонорары или гонорары. Сирс владеет запасами и Аллен получает комиссию о том, что он продает. Процент зависит от продукта, с поощрительные премии оплачивается общего объема. (Дилеров, опрошенных в этой истории заявили, что не может раскрывать точные цифры.) Allen должен покрыть расходы на содержание здания, магазин светильников, офисного оборудования, страхование и коммунальные услуги. Он также несет ответственность за начисление заработной платы и налогов.

Аллен работает 10 сотрудников, но большинство дилеров магазинов обойтись гораздо дешевле. Как правило, это всего лишь владельца, своего супруга или супруги и, возможно, два или три других работников. Согласно договору, Sears, магазины должны быть открыты 9 часов в день, с понедельника по субботу, и пять часов по воскресеньям и праздникам, за исключением Рождества, Пасхи и День благодарения.

Новые дилеры Сирс часто тянуть самых сдвигов себя. Mike Ришер, который купил дилера хранить в Lugoff, SC, в феврале прошлого года, по оценкам, работает от 55 до 65 часов в неделю. "Но я был положить в те же часы, когда я работал в качестве менеджера по Sears," Ришер наблюдается. "Теперь, конечный продукт мое". Кроме того, он добавил: "Я сделал больше денег". Объем продаж Ришер - 70 процентов, по его подсчетам - большие техники, требующей 3700 квадратных футов склада рядом с его 5300 квадратных футов магазине. Ришер можете заказать дополнительные товары (hardlines только) через Sears.com и грузовика приходит два раза в неделю.

Хотя Сирс занимает большую часть наугад из управления запасами, дилеры жонглировать планирования, получения, оплата счета, писать отчет и многие другие административные обязанности. Они также осуществляют надзор поставки и монтажа, который платит им дополнительный доход. сотрудников Ришер будет устанавливать встроенные в диапазонах, нагреватели воды, открывалки дверь гаража, кондиционирования воздуха (окно только) и водяных линий для холодильников. "Мы действительно прибор магазин, который продает оборудование," наблюдается Ришер, который разделяет город Lugoff с 84 Пиломатериалы, магазина Ace Hardware, и два других независимых кандидатов.

Чуть дальше на запад, в Оранж, штат Техас, Паркер Ламбер Сделайте это центр находится по соседству с дилером Sears. Паркер Ламбер генеральный директор Деннис епископ сказал, что не видит много продуктов совпадают. Но он любит установленной программы продаж (Sears помогает в обучении), и подумал, что, возможно, подходят красиво с его текущей операции. Поэтому, когда Сирс и владелец - которые также происходит с мэром города - в последнее время разошлись, епископ пытался купить в магазине. Он встретился с представителем Sears, которые по существу отверг сделку.

"Она сказала, что будет конфликт интересов", сообщает "епископа, который не собирался прекращать Паркер Ламбер.

Сирс предлагает несколько способов присоединиться к дилерской сети. Открытие нового магазина - Sears выявил 138 потенциальных рынков сбыта, с Ситка на Аляске в Куинси, штат Флорида, - требует первоначальных инвестиций составляет около $ 55000 до $ 100000, по данным компании оценки. Большая часть этих средств может быть заимствован, хотя Сирс требует как минимум $ 10000 в легкодоступных денежных средств.

Физические лица могут приобрести существующий магазин дилеров. Веб сайт Сирс насчитывает более 80 доступных местах по всей стране. Хотя Сирс оставляет за собой право окончательного утверждения, все переговоры проводятся между нынешним владельцем, и потенциальный покупатель. Цены отличаются друг от друга, в зависимости от географического положения и насколько успешно магазин.

Джейк жюри на пенсию после 31 лет в Форт-Брэгг, Калифорния, продавец магазина, последние девять из них в качестве собственника. Устройство работает в два раза больше бизнеса, Сирс предсказал он, Юрий сказал. Что так много розничных опыт за спиной, Юрий редко требуется бесплатная линия помощи Сирс работает для своих дилеров-операторов. В самом деле, у него есть несколько советов для новых дилеров он встречает на региональных совещаниях и на ежегодном съезде Dealerfest. Он думает о создании службы, где он работает магазинах других дилеров, когда они идут в отпуск.

Но на сегодняшний день, Юрий ориентирован на продажу своих 4000 квадратных футов магазин (с 6000 дополнительных квадратных метров складских помещений) в Форт-Брэгг, живописный город на северном побережье штата Калифорния. он может даже получить его цену, которая составляет $ 220 000. Но в штате Небраска Сити, штат Небраска, начального уровня, цена значительно ниже. Там нет владельца платить за Сирс работает в магазине, пока новый дилер может быть найдено. Сирс может "вернуть" в магазине по ряду причин: плохое продаж, финансовых нарушений и осужденных, всего лишь несколько.

Сирс имеет все основания сохранить вкладки со своих магазинах дилеров: разделение было тихо и устойчивый кормильца для Hoffman Estates, штат Иллинойс, розничной торговли. Хотя корпорация не вырваться из ее продаж по отделам, за 2000 год ежегодный доклад заявил "сильный" комп-магазин выгоды среди дилеров магазинов, в которых вырос на 52 единиц. По сравнению с тусклым исполнении Сирс-863 полный он-лайн магазинах в прошлом году, меньше может быть больше.

Ким Tharnish является одним из новейших дилеров Sears, переняв Варшаве, Нью-Йорк, хранить в начале июня. Предыдущих владельцев уже не было, когда она прибыла на место происшествия. После управлении Западной магазин Авто 15 лет, Tharnish знает, розничная торговля. Но она не хватало средств для Западной франшизы Авто и Сирс предложил значительно ниже первоначальных расходов. Tharnish делает ставку на убеждении, что имя Сирс привлекает клиентов. Она вот-вот обнаружить, что она также приносит в распылении газонокосилок, сломанной ручной инструмент и другие торговые марки Сирс пунктов, которые требуют обслуживания или ремонта. Хорошо это или плохо, Tharnish является лицом Sears.