Помимо традиционных смесь аппаратно - TruServ - Краткие статьи
Аризона дилера членов Прескотт True Соотношение предлагает свадебные реестра центра аренды и наукоемкие товары, чтобы конкурировать с наплывом большого ящики
Выбирая, где для регистрации до предстоящей свадьбе, большинство невест не будет даже рассматривать в магазин бытовой техники. Если, конечно, они живут рядом Прескотт истинное значение, в Аризоне, местных членов TruServ, что в условиях конкуренции со стороны нескольких крупных торговцев улучшение дома, разработал свою нишу в предметы домашнего обихода, специальности пищевых продуктов и других уникальных сувениров.
Магазин осуществляет оборудования и строительных материалов, тоже. Но его владелец, Бен Андре отметил, что уникальные предметы бытовой позволили его магазин, чтобы остаться на плаву, и даже процветать в этом высоко конкурентном центральной языка Аризона.
"Там в перекрытие товаров в розничной торговле. Вы входите в Уолгрин и они продают все, кроме наркотиков", сказал Андрей, который вместе со своей женой, Джейн, приобрела бизнес 20 лет назад. "Надо иметь ниши. Вот как вы выжить".
Когда Андре купил существующих аппаратных True Соотношение магазин, было 6500 квадратных футов здания, что он вскоре расширить до 15 тысяч квадратных футов. Как город продолжает процветать и привлекают все больше и больше пенсионеров, Андре решил хранить его необходимо больше места и места для его растущей клиентской базы. И он пошел по улице и приобрели в нынешнем здании, 30 000 квадратных футов структуры с 100 парковочных мест.
Прескотт в настоящее время насчитывает 35000 и 80000 Есть люди в 50-мильной зоны, по сравнению с 17000, живших в Прескотт, когда Андрей купил компанию в 1981, и 40000 которые жили в близлежащих районах. Это рост населения следом приток крупных розничных магазинов, в том числе Wal-Mart, Kmart, Costco, Target, PetsMart Управления Макс и Office Depot. Реальный удар был три года назад, когда Home Depot открыл свои двери, давая Андре больше чем когда-либо стимулов для обслуживания своих клиентов и предлагают уникальные продукты, которые не могут быть найдены в других местных торговых точках.
"Конечно, Home Depot принял некоторые из наших скрыться, но мы не перевернуться, сказал он. "Чтобы выжить с этим размер операции, вы должны отличать себя от цели и Wal-Mart в мире. Для нас это было кухонной утвари и продуктов питания для гурманов".
Прескотт True Соотношение счетов себя как "премьер-министр аппаратных Аризоны
Посуда разделе, запасы которых в 7500 42000 наименований магазина, функции 12 топот ног изысканных продуктов питания, в том числе специальности банки варенья, желе, сиропы кофе, горячие соусы и супы в упаковке. В дополнение к этому является разновидностью приготовления гаджеты, как волчки, терки и перец мельниц, а также большие элементы, такие как Джордж Форман маркой грили барбекю.
Андрей сказал, что он открыл многие из этих пунктов в Gourmet Show, который он считает лучшим выставка индустрии до масштаба и уникальных изделий. "Мы движемся вещи и делать все время меняется, особенно в разделе Товары для дома. Это вроде как универмаг", сказал Андре. "И мы используем много комплектующих, как блюдо полотенца и тарелки, чтобы сделать продукт более привлекательным отображает".
Некоторые из поставщиков Андре покупает у на регулярной основе, белье Стивена, Enclame (банк стеллажи), Burndice (сковородки с антипригарным покрытием) и "Кайзер" (посуда). В целях дальнейшего укрепления посуда своего магазина, который предлагает, он сотрудничает с ЕК, немецкая группа покупки, которые он говорит, является крупнейшим поставщиком посуды из продуктов в Европе. TruServ имеет обратную дистрибьюторское соглашение с ЕК, которая дает Прескотт True Соотношение возможность привлечь немецких кристалла и другими высокопоставленными конце пунктов в магазин и продавать их по разумной цене.
"Мы можем продать немецкий кристалла на $ 6 и $ 7 стебель и более чем в два раза наши деньги", сказал Андре. "Это хорошая прибыль, и мы продолжаем покупать у них, а не на повседневной основе, но довольно часто".
Магазин других ниш, а также, в том числе TruServ популярных "просто спросить" Аренда программы, которые он установил три года назад. Люди могут идти в Home Depot арендовать большие оборудования, но и Прескотт истинное значение успеха при сдаче в аренду различных малых электроинструмент, сантехнические материалы и ковровые. Среди наиболее популярных товаров в аренду в это время года вибрируют шлифовальные станки, поворотно-земледельцев и Тэтчерс для газона.
Еще более важную нишу Прескотт предлагает персонализированный сервис, что Андре - как независимых дилеров по всей стране - настаивает большие коробки не могут сравниться. Его магазин предлагает ремонт малых наружной энергетического оборудования систем, окон и светильников. Ее сотрудники полный и неполный рабочий день обучается адрес клиентов в отдельности.
"Когда наши кассиры увидеть кто-то вошел, они говорят:" Привет, "сказал он. "Люди, которые работают здесь ходить по рядам, и даже если кто-то нуждается в помощи в другой отдел, они готовы им помочь".
Это наследие Андре хочет, чтобы передать своим детям, оба из которых принимают активное участие в бизнесе. Сын Энди Operations Manager и дочь Сюзанна Springer работает компьютер и бухгалтерского учета. Андре также видит долгосрочную роль Тома Тот, 29-летний менеджер Мер chandise который работает в Прескотт истинное значение, поскольку он был 16. Как он облегчает в надзорную роль, Андре надеется, что это младшая группа продолжать традиции компании специализации и услуг, что загнал свой бизнес за два десятилетия.
"Мы отметили как лучший розничный организации для работы в нашей общине, и мы должны продолжать оказывать полный набор услуг, сказал он. "И мы должны продолжать делать себя отличается от конкуренции, как в нашем ассортименте товаров и в презентации. Вы должны предложить что-то нет у других."
