Развертка новые возможности праздником - TruServ - Краткие статьи
Holiday чудес отделение предлагает 500 наименований и 24 планограмм, которые могут быть настроены с учетом пространство хранилища
В 1970-х и 1980-х Kohlhepps истинного значения в Дюбуа, Пенсильвания, сделали большой бизнес, продавая игрушки в сезон рождественских праздников. Тогда дискаунтеры ехал в своем рынке, и забрали большинство, что бизнес с более низким ценам и более широкого выбора.
Бенджамин Kohlhepps был членом TruServ с 1971 года, и он является владельцем этого 30 тысяч квадратных футов, что магазин существует с 1903 года. Он сказал, что его компания "попыталась выйти на высококлассные", как оборонительный шаг. Он даже отправился в Trim-шоу-Tree, чтобы увидеть, что может быть для своего магазина. "В то время, наш кооператив не было много на выбор", напомнил он.
TruServ попытался изменить впечатление, что в прошлом месяце, когда он дебютировал на своей весенней рынке нишу Holiday чудес отойти Мент, который предлагает дилер-членов 500 наименований в 24 планограмм, которые могут быть настроены с учетом областей, которые измеряют от 162 прямых ног до 695 прямых ногах.
"Категории Рождество др. пути была полезна для нас, но и более асимметричным освещения и товарных позиций", сказал Брайан Глисон, менеджер по маркетингу TruServ для Holiday чудес. Он пояснил, что в кооперативе, необходимые для предлагает своим членам-то другой, по крайней тракта клиентов ", которые могут быть не столь чувствительны к ценам, как мы все думаем. Trim дерево стало слишком много цена вопроса. Массовых розничных было много Перерасход по фары [последние] сезона, цены упали и до сих пор не могли их продать. Это проблема ".
Продукты на дисплее на рынке включить красивые украшения стекла из Египта, полностью украшены искусственными деревьями, ручной работы марионетки с $ 100 плюс ценники и негабаритных пряники домов. Дизайн отдела себе черты темный навес с освещением встроенные в нее и берет пример с логичную европейцы дисплей отделка-дерево товаров, сказал Глисон, который отправился в Германию в октябре прошлого года, чтобы увидеть, как некоторые торговцы создали отделов магазина .
Согласно брошюре, TruServ раздавали членам на своей весенней рынка, торговцами, есть два варианта: 15-планограмма пакет с $ 15 000 минимальных инвестиций, или 24-планограмма пакет, который TruServ толкал более агрессивно, с $ 22 162 минимум инвестиций.
TruServ предложил несколько стимулов для дилеров, чтобы попытаться Holiday чудес, которые включали 5 процентов настройки кредит на любой вариант, товаров кредит или $ 750 или $ 1250 (в зависимости от какой-либо вариант принимается) и значительные скидки на за тысячу курсу на 12 - и 24-страничный циркуляры. Глисон сказал, что TruServ будет включать 4-странице вставки, которые являются специфическими для Holiday чудес в своей циркуляры в ноябре и декабре. Он также съемка членов об их заинтересованности в поддержке объявлений кабельного телевидения в департамент.
Кооператив представил эти опции и скидки, как "ограниченное время предложение", так как свинцово-раз по-обрезки деревьев товаров так плотно. "Если магазины купить, то это не проблема с доставкой или поставок", сказал Глисон. "Рождество трудно купить, так что мы обеспечиваем дилеров помощь".
"Что мы пытаемся сделать, это создать назначения магазине", сказал Глисон. Он отметил, что покупка группа рекомендует, чтобы торговцы создали Holiday чудес в своих магазинах по 1 октября каждого года и что он будет помещен в место, где хранятся проявляют барбекю грили и других сезонных товаров. В самом деле, кооператив предлагает дилерам, которые участвуют в его зоне Гриль отдела программы 4-цветные плакаты с Holiday показывает чудес поэтому дилеры могут продлить сезон, и предлагать клиентам с напоминанием о том, что они продают. Дилеры также можете купить пакет для декора дополнительные $ 2000. (Если хотите членов массового дерево области, они должны выделить 1270 квадратных футов до этого отдела.)
Kohlhepps сказал, что он, не колеблясь, совершает большему из двух вариантов, мерчендайзинг, поскольку Рождество инвентаризации легче продать, чем другие категории. "В отличие от гриль на открытом воздухе энергетического оборудования, которое вы застряли, если она не продается в море сына, вы можете взять половину от цены за посадкой-дерево и очистить ваш инвентарь, так что я не волнуюсь. "
Kohlhepps планирует разместить Холи день чудес, где его Гриль зоны отдел и использовать площадь для отделки-а-дерево, которое занимало весной и летом, садовой мебели.
Kohlhepps True Соотношение генерирует около $ 75000 в обрезки-продажи деревьев ежегодно. Глисон сказал, что членство в TruServ генерирует около $ 40 млн в целом эля продаж и $ 75 млн в розничных продаж этих продуктов. Он признал, что это было догадываться, но по его оценкам, больше, чем 1000 магазинов члены, которые могли бы взять на себя эту программу, которая обещает членов 44,87 процента валовой прибыли на вне-складской покупок. Он считает, Holiday чудес поможет TruServ удовлетворить его цель расширения оптовых продаж кооператива дифферента-дерево продукции на 25 процентов.
