Подключение более прибыль - TruServ - Краткие статьи

Заказ от распределительных центров является более привлекательным, в рамках программы, которая препятствует прямому указанию поставщиков

Новые розничные программы редко легко продать независимых дилеров. Но Connect4Profit, инвентаризации система заказа выпущенных в прошлом месяце TruServ, вызвал больше энтузиазма среди дилеров-членов, чем окунуться складе Home Depot. Программы уже запущен, и до сих пор "беспроигрышных" картина, нарисованная в кооперативе кажется реалистичным портретом.

В TruServ-говорят, инициатива C4P предназначен для увеличения оборачиваемость запасов, движение денежных средств и маржи валовой прибыли по инвентаризации. Проще говоря, C4P является попыткой заменить прямые поставки из не-сезонных товаров со склада заказов. Участники могут на порядок меньше величины - нет установленного минимального размера заказа - по ценам, сопоставимым с прямым расходов на перевозку, и они по-прежнему получать рыночные принципы ценообразования, денежные spiffs и знакомства условиях. Для первоначального запуска на рынок весной кооператива, 52 продавцов махал флагом Connect4Profit. Их продукция, разбросанных по 6 департаментов товарами, будет доставлен TruServ магазинов региональных складов кооператива.

TruServ имеет много езды по этой программе. Склад продаж упали за последние два года в основном за счет членов истощение. TruServ настоятельно призывает своих членов консолидировать закупки через кооператив, и C4P поможет достичь этой цели. В то же время, розничные торговцы должны увеличить инвентаризации магазинов оказывается, потому что они не обременены слишком много товаров, в соответствии с TruServ должностных лиц. (Более 93 процентов заполненный элементы будут доступны в "eaches.") C4P обещает сократить инвестиции розничной торговли в инвентаре, тем самым высвободив денежные средства на другие товары и эксплуатационных затрат.

TruServ интервью дилеров на рынке Атланта казалось новых посетителей с понятием C4P. Несмотря на некоторый скептицизм, наиболее, казалось готов попробовать его, пока TruServ не испортить заказов. "Мы понимаем, что мы должны выполнить", сказал Билл Годвин, старший VP-цепочки поставок и бизнес-сегментов. "Ключом к этому дело с достаточно запасов и мы поставили много дюйма Наши поставщики смогут поставлять".

Первые заказы C4P начали прибывать в середине мая, и дилеры сообщили гладкой свитке, особенно во время ходовых испытаний. Поставки прибыл вовремя к большей части, и заполнить номера были хорошими. Магазины с особо крупные заказы были назначены своих трейлеров.

"Я был поражен," сказал Пол "PJ" Пуарье, владелец Парк-авеню True стоимость оборудования. Это Вустер, штат Массачусетс основе дилера зарегистрировались C4P потому что он часто не может удовлетворить минимальные диктуется поставщиками. "Трудно придумать $ 1000 порядка", пояснил он. На его первой отгрузки C4P, Пуарье приказал удлинители от Fiskars, телефонные розетки с Близнецы и торговых точек, Орел Electric - 3 производителей он, как правило, не будет делать бизнес, сказал он.

Дуг Боуэн Рамси оборудования также привлекает отсутствие C4P о минимумов. "Вы не должны слишком большом количестве", заметил Фронт-Ройал, Вирджиния основе дилера. "Это может быть 10 процентов дешевле через падение корабля, а сколько вы на самом деле происходит, чтобы продать? Боуэн отметил, что новая система заказа потребует некоторых изменений в свои процедуры управления запасами, так как его C4P и регулярные товаров склада пришел смешивать между собой. Но он любит укрепления его приказам в 1 электронных транзакций обмена данными. И, как и другие операторы inerviewed, Боуэн оценил готовность TruServ чтобы разложить C4P заказы на доставку 2 окна, а весной и осенью.

Хотя C4P дилеров кажется искренне доволен, не беспокойтесь, что участники программы могут облагодетельствовать одного за счет другого. Розничные покупки из Манчестера в TruServ, NH, склад - которая скорость заполнения проблемы должны Поэтому введение C4P - отметил, что несколько вне акций в середине мая поставки участие поставщикам, участвующим в Connect4Profit.

Гленн Dion, генеральный менеджер Рандс истинного значения в Плимут NH, не хватает воды фильтрами Каллиган и разной длины труб из ПВП Genova, оба из которых являются C4P поставщиков. Другие дилеры сообщили о нехватке телефонный кабель, провод акустической системы и сантехническое частей, а также от поставщиков C4P. "Поехали ко второй раз производители", говорит Дион, который проводит часов по телефону каждую неделю, пытаясь заполнить пробелы инвентаризации в 2 магазинах. До TruServ исправляет проблемы на складе Манчестер, Дион сказал, что он будет продолжать заказ непосредственно у производителей, потому что он экономит 3 до 4 процентов расходов на транспортировку и замки в низких цен шоу. Dion также отдает предпочтение количества заказов с поставщиками, так грузов поступают в разное время. Как и в других крупных розничных торговцев, Рандс бы столкнуться с перспективой 2 TruServ прицепов, прибывающих в тандеме, неся комбинированных склада и C4P заказов.

ПОСТАВЩИКИ ОЖИДАТЬ FEWER суеты

Подобно тому, как дилеры могут выбирать прямые поставки, C4P поставщиков может быть то, и другое тоже. Но продавцы, которые участвуют в новой про граммы стоять продавать больше товаров, а также сэкономить средства на транспортные расходы. Джерри Маллон, национальный менеджер по переменного рассчитывает на GE Lighting, по оценкам, экономия на 10 процентов по сравнению с расходами на доставку товара на склады. Но есть и операционной эффективности, Маллон указал. GE Lighting больше не будет Филдинг звонки от розничной торговли, которые необходимо отменить, изменить или других мудрых Обсуждать приказы они разместили на весенней рынка, а те, звонки теперь будут заниматься TruServ.

TruServ надеется расширить программу C4P до 75 поставщиков осенью этого года; предложения продукта от существующих поставщиков также будет увеличена. Дилеры могут рассчитывать на технологических улучшений, включая возможность импорта C4P файлы данных в своих компьютерных систем. Прямо сейчас, кто-то должен типа в каждой единицы складского хранения и создания отдельных заказов.

Перед запуском Подключение 4Profit, TruServ чиновники ездили по стране, проведение региональных совещаний, шаг за грамм для ее членов. Некоторые из предложений, дилеров, таких как разделение C4P поставок в два окна, были соблюдены. Ставки высоки для покупки группы, которые не могут позволить себе чужой съел больше его членов. Поддержание низкого уровня инвентаризации требует уровень доверия к дилеру способность кооператива доставку - в буквальном смысле, а также в переносном смысле. Пока более чем 1830 членов TruServ дали понять, готовы Несс, чтобы рискнуть при покупке группы беспроигрышный сценарий.