Топ 350

Подавленный пиломатериалов цен и рост цен на топливо схватил заголовки, но приобретений послужил толчком к 5-процентный рост числа Pro дилер Топ 350.

2000 ГОД

В постоянных усилий по разработке место тенденции и обеспечить новый виток на вещи, легко упустить из виду старых и очевидно. Несмотря на все разговоры о дефляции цен на лесоматериалы, смягчение экономика и рост топливно-энергетических затрат --- реальных проблем, что, несомненно, затронутых компаний в прошлом году - крупнейший историю в 2000 году, так же, как это было в предыдущие годы, остается пиломатериалов и агрессивных строительных материалов отрасли достижения слияний и поглощений.

Нигде это не яснее, чем на страницах Pro дилер в этом году Топ 350. Среди знакомых фирм, таких как лидеры отрасли Каролина Holdings и строителей FirstSource, и не столь очевидными, как Keith Brown строительных материалов и Тум-Лам-Ламбер, поглощений по-прежнему оказался самым быстрым способом достижения быстрого и значимого роста .

Кит Браун, Салем, штат Орегон основе дилера, является хорошим местом для начала. В прошлом году компания провела замечательно смелыми экспансии, увидел ее покупку 21 бывших Копленд Ламбер ярдов в его родном штате, а также Калифорнии и Вашингтоне. На момент приобретения, которые были разложены по сравнению с прошлым летом, Keith Brown президент Брэд Пенс заявил, что сделка будет положить его некогда тихом компания "на карте".

В самом деле это было сделано. кол-во блок Keith Brown возросло до 25 с 4 и его общая выручка возросла 2000 269 процентов до $ 85 миллионов. Его профессиональный продаж почти в четыре раза до $ 68 млн с $ 18,4 млн. в 1999 году. В этой отрасли, однако, 269-процентный рост составляет лишь достаточно для второго места.

Уолла-Уолла, штат Вашингтон основе Тум-Лам-Ламбер сообщили высокий уровень профессиональный рост продаж в прошлом году - 288 процентов - после его профессиональный бизнес подскочил до 26,4 млн. долл. США из 6,8 млн. долл. США. Тум-A-Лам также используется распада цепочки Копленд в качестве трамплина. Дилер фактически сводится общей кол двор 2, сбросив 12 до 10. Но что это действительно был заменить пять двориков Тум-Лам-3 с более сильной, более профессиональный ориентированных ярдов Copeland. В результате этих шагов, его профессиональный бизнес приходится 80 процентов от общего объема продаж компании по сравнению с 40 процентов в 1999 году.

Дальнейшее вверх по пищевой цепи, крупные игроки отрасли по-прежнему складе их шкафы все больше и больше вещей. Каролина покупки Holdings 'в прошлом году бежал диапазон от нескольких государств, дилеры, как Андерсон Ламбер региональных тяжеловесы ", как Калкасье Ламбер. В целом, компания увеличила количество блок почти на 60 процентов до 217 мест и увеличение доходов на 33 процентов.

В ходе этого процесса, дилер увеличению разрыва в про-продажи между собой и соперником строителей FirstSource до $ 615 млн в 2000 году против $ 265 млн в 1999 году. Еще важнее то, Каролина Holdings увеличил свою долю в Топ 350 продаж в 7,1 процента в 2000 году по сравнению с 5,6 процента в 1999 году. И хотя компания отвлекает некоторые из его внимание в этом году к интеграции своего бизнеса и начать процесс переименования ее отделов и дворов жилищного фонда, поставка, родителей Каролины, британская Вулзли PLC, стимулирует дальнейшее расширение. В этом году выделено более 100 миллионов долларов в стартовый капитал для всех его свойств - Carolina включен - сделать из.

Со своей стороны, строителей FirstSource не произошло значительного роста компании пользовались в предыдущие годы. Она добавила, полдюжины малых и средних торговцев и увеличить продажи на 15 процентов. Тем не менее, она укрепила свои позиции под № 2 отрасли, и его продажи за единицу, на 23,2 млн. долл. США, далеко превосходили средний Каролины, на 10,5 млн. долл. США.

Дальнейших успехов в верхней 2 дилеров смягчить хо-гул исполнении 10 круп дилеров в прошлом году. Четыре из 10 крупнейших компаний - 84 Пиломатериалы, Уикес, BMC Запада и Тихоокеанского побережья поставщика строительных изделий - сообщили об отсутствии роста или снижения в 2000 году продажи профи. Для сравнения, только один топ 10 компаний, Allied Building Products, не сообщили о росте в 1999 году. В результате, доля 10 ведущих дилеров верхнего 350 продаж вырос лишь незначительно, до 34,8 процента в 2000 году с 33,4 процента в предыдущем году.

Среди компаний, объем продаж падает, несколько указал пальцем на нисходящую спираль, в которую цен на сырьевые товары упали в прошлом году и также в первом квартале 2001 года. Уикес, например, говорит, дефляция цен на сырьевые товары сократила годовой объем продаж почти на $ 75 миллионов. Дистрибьютор Хаттиг строительных изделий сказал дефляции нарезанный $ 42 млн от ее конца года доходов. Рост стоимости топлива и энергетики, критической все, от газом до грузовики с включением высокотехнологичных пилы фермы, а также осушенного дна Онлайн долл. США, по мнению многих дилеров.

Несмотря на начало "точка-ком кризис, 2000 наблюдался рост числа дилеров готов экспериментировать, но осторожно, объем продаж через Интернет. Некоторые из них вступили с существующих бирж, как Buildscape или MH2 технологий, в то время как несколько крупных про дилеров, в том числе Каролина, строителей FirstSource, 84 Лесная и Lanoga в партнерстве для создания собственных онлайн обмен называется Pro дилер Exchange. Тринадцать процентов верхней 350 дилеров заявили, что они зарегистрированы веб-продаж в 2000 году, по сравнению с 9 процентов в 1999 году.

МЕТОДОЛОГИЯ

Pro дилер Топ 350 и другие данные, приведенные в этом вопросе были собраны в период с января по март 2001 года РГС-информационных услуг научно-исследовательского подразделения Lebhar-Фридмана в Тампе. Флорида данные были представлены - либо ответ на анкету по почте или последующих телефонных интервью с одним из наших журналистов - владельцем каждой компании, президент, главный финансовый директор, генеральный менеджер подразделения или управления. Компании ранжируются по объему продаж в профи - сумма промышленных / коммерческих продаж и строительстве продаж. Цифры округлены до ближайшего $ 100000, чтобы обеспечить более точный рейтинг. Когда компании сообщили же продаж, один с большим увеличением продаж занял первое место, а если это был галстук, с меньшим количеством сотрудников была на первом месте. Где про продаж компании одинаковы в обоих годах, но процентное изменение означает, что произошли изменения, это происходит потому, что разница возникает после первого знака после запятой.

ONLINE деятельность расширяется

Количество дилеров, которые имеют веб-сайты 62,9%

Количество дилеров продажи товаров через Интернет 13,1%

Число сторонников дилеров с помощью веб-технологий находится на подъеме: с веб-сайтов они до 9 процентных пунктов, и те, кто продает лайн до 4 процентных пункта против 1999 года.