TruServ покупателей около магазина - Краткие статьи
Кооператив менеджеров товаров работать с поставщиками, чтобы получить продукцию высшего членов
Jeff Kammer, товаров менеджер, электроинструмент
TruServ Корпорация держит маму на новую власть и программы ручной инструмент в настоящее время в стадии разработки. Все Jeff Kammer бы сказал, что он "работает над этим." (Запуск запланирован на осень 2002 года.) Как мерчандайзинг руководитель кооператива для электрических инструментов, Kammer маневрирует, за кулисами у 60 поставщиков, даже если "большой пятерки - Makita, Skil-Bosch, Милуоки, Портер-Кабель и Черного
TruServ центров в распределении нести 5100 наименований электроинструмента, в том числе 3700 сопутствующие предметы из Вермонта-американской, DeWalt и Гринфилд Industries, крупнейший поставщик кооператива для его собственной торговой маркой аксессуаров. (Черный
Как и все товары менеджеров, Kammer есть свои любимые новых продуктов. Весной рынок TruServ в Атланте в прошлом месяце, Kammer толкал дрель Доктор (точилка сверло) и Solaris в RotoZip, компактная спираль увидел разработан с женщинами в виду. Он также отметил, вступление в DeWalt в категории пневматического инструмента. (DeWalt купил Emglo, производитель воздушных компрессоров, в декабре прошлого года.) DeWalt профилированного пневматические мастер на выставке Атланте. "Это нажимая на рынке сейчас", сказал Каммер. "Я не думаю, что они даже поставляются еще.
Новый 20-вольт беспроводной мастер кровельных от Стэнли-Bostitch привлекло внимание отрасли, Kammer сказал. Продукт, который поставщик продемонстрировал несколько кабин от киоска Kammer, был, безусловно, трудно игнорировать. Инструмент мерчандайзера был также впечатлен новейшие разработки Shop-Vac в, вертикальные 5 галлонов канистры, которые могут повесить на стену. Он имеет 24-footlong шланг. Makita предложил 4 добавленной стоимости инструментов, которые пришли со свободными аксессуары сумки или фонарики. Продукты являются исключительными для канала 2 шага распределения Kammer сказал.
Кен Лей, мерчендайзер менеджер, ручной инструмент
Ручные инструменты являются стабильным источником продаж и прибыли для большинства дилеров. И это представляет проблему для Кен Лэй, рук TruServ в инструмент товаров менеджера.
"Многие [дилеры] принимают отношение:" Это не сломал, так что я не собираюсь это исправить, "отметил он. В результате, стены ручной инструмент во многих магазинах оборудование не изменится из года в год. "Выбор должна быть обновлена по расписанию", сказал он. И TruServ имеет 3449 ручной инструмент наименований на выбор.
Работая с одним другим покупателем и двух помощников, Лей пытается получить новые продукты на складах TruServ и магазинов. Одна из его важнейших задач является сокращение времени между моментом, когда инструмент на рынок и, когда он впервые появляется на полках членов. Двухступенчатая распределение может замедлить этот процесс значительно. В результате, клиенты часто видят горячей новый продукт в Home Depot или Сирс за несколько недель до этого прибыл в их магазин бытовой техники районе.
"Дилер Preview Program" является компромиссом, в духе, с продавцами, которые продают как самостоятельные и большие окна. TruServ члены в настоящее время имеет исключительное на некоторые продукты, которые они получают 60 дней до больших предприятий розничной торговли. Утилита Стэнли Спорт нож, показали на недавних Весна кооператива Маркер, уже в 1000 магазинах TruServ, которые участвуют в программе. Стэнли против Вибе молотки (20 - и 22ounce модели) также были предложены как эксклюзивные.
Другие новые продукты, которые поймали глаз Слова были набора плоских усилила ключи от Купер инструменты и легкий, подвижный захват тиски от американских Tool. Обновленный отверткой монитор Пратт Рид создал 25 процентов больше места для других продуктов. С 90 поставщиков в своей категории, Lay сказал, что он много на выбор.
