Рона диски на запад с приобретением Revy
C $ 220 млн сделка повышает кол-магазин кооперативе на 589
Ванкувер, Британская Колумбия - Рона, дилер покупке принадлежащего группе, что претензии, чтобы захватить больше, чем одна треть продаж Квебека обустройство дома, смотрит, чтобы установить аналогично доминирующее положение в западных провинциях Канады.
Кооперативе, который оптовых продаж в прошлом году из 375 членов работает более 500 магазинов выросла на 33 процентов до 1,32 млрд. канадских долларов ($ 870 млн), сделал смелый шаг на запад, когда на 14 мая, он объявил о своем согласии выплатить Запад Фрейзер Тимбер C $ 220 млн для 50 из 56 единиц управляется Уэст Revy разделения Фрейзер Главная центров. К этой сделки Revy покупает учреждений и центров распределения в графстве Суррей, Британская Колумбия, и Торонто, а также округ Колумбия, и региональный офис в г. Калгари, провинция Альберта.
Рона создал "интеграции комитетов", чтобы определить, в течение ближайших 45 дней, будущих операций Revy сохраните баннеры и отношения с поставщиками, в том числе ее членство в независимых Ламбер Дилеры кооператива, Ajax, базирующуюся в Онтарио покупке группы региональных дилеров. ILDC, который не отвечает на телефонные звонки с NHCN, зависит от Revy уже в течение 2-пятых своей покупательной рычагов влияния на поставщиков, по словам одного наблюдателя знающих промышленности. Роберт Даттон, президент Рона и главный исполнительный директор, сказал, что его покупке группы не лицом двойной принадлежности среди дилеров-членов, из которых в настоящее время получает 96 процентов от их покупки, заявил он.
Карл Гритнер, президент Revy, подтвердил, что многие в промышленности этой страны не подозревал все время, что Рона и Западной Фрейзер был обсуждения покупки Рона о Revy более года, хотя он признал, что Уэст Фрейзер сблизился Home Depot Канады и Рино-депо. "Home Depot разрушил бы компании, потому что было бы закрыть отделов закупок и дворы, и Уэст-Фрейзер был более заинтересован в благополучии своих сотрудников, а не просто получать последние никеля из этой сделке", сказал он.
Четырнадцать из точек Revy являются склад дома центров, которые работают под именем Revy Главная
Включая Revy, Рона теперь может похвастаться сети 589 магазинов, протянувшаяся от Галифакс, Новая Шотландия, в Ванкувер, все, кроме 76 из которых принадлежат независимым дилерам. Эти магазины, с 9700 тысяч квадратных метров торговых площадей, производства совокупный розничных продаж C $ 2,9 млрд. в прошлом году, по оценкам Рона в.
Даттон сказал в ходе телеконференции объявляет, что приобретение Рона предполагается открытие еще 10 магазинов склада в Онтарио и в несколько более на Западе. (В рамках сделки Revy, Рона приобрел недвижимость в Калгари, провинция Альберта, на которой Уэст Фрейзер планировали построить Revy Главная
Сорок две магазинов Revy являются малые и средние lumberyards, которые Даттон сказал бы служить в качестве плацдарма для Рона катапультироваться в преимущественное положение рынка на Западе. Он отметил, что в течение следующих 5 лет, Рона хочет добавить в свою дилерскую сеть по меньшей мере 120 членов принадлежащего здания поставки торговых точек в западных провинциях. Он также хочет, чтобы добавить 200 членов-магазинах, принадлежащих аппаратного за этот период, за которые она может принять решение о создании нового баннера магазине.
Конечная наглость, хотя, может быть заслушанным в ходе заявление Даттон "для независимых дилеров по всей Канаде, присоединиться к Рона как единственным жизнеспособным вариантом для их выживания в долгосрочной перспективе.
"В отличие от наших конкурентов, мы стремимся помочь всем канадцам с магазином, который подходит к этому региону, сказал он. Рона в дилер-члены работают различные форматы хранить под разными знаменами, в том числе дома центров, lumberyards, магазины и садово-огородный точек под названием Botanix. В прошлом году она расширила свои позиции в провинции Онтарио за счет приобретения 65 единиц Cashway Строительство центров. С его приобретением Revy, это добавляет еще один баннер, Лансинг Buildall, которая является частью Revy в результате слияния двух компаний в 1998 году.
15 процентами акций Revy, которые были проведены на кухне семьи, которая основана Лансинг, был reaquired Западной Фрейзер древесине, гигантский лесной продукции, которые решили продать свои розничные активы улучшение домой, чтобы он мог сосредоточиться исключительно на продаже пиломатериалов, объяснил Гритнер . Он отметил, что Уэст Фрейзер купил бы Кухни в 2004 году в любом случае ", так что мы просто ускорила это этап сделки".
Ни одна, ни Гритнер Даттон, однако, от комментариев по вопросу о будущем в компании Джона Кухня, который служит президент департамента операций Revy в Etobicoke, Онтарио. Кухня сказал Hardlines, бюллетень, освещающий этот рынок, что бы он согласился остаться в компании.
Гритнер сказал, что он остается с компанией через переходный период, а затем уйти в отставку. Но Даттон сказал, что он ожидает большинство, если не все, старшего звена Revy на пребывание на с компанией, а также большинство из 5000 сотрудников в Revy. "Это приобретение расти, а не рационально", сказал Даттон. Тем не менее, Даттон указал, что некоторые кадровые изменения будут произведены в ближайшие месяцы.
Конкурс изобилует Запад
амбиций Рона в западной части Канады, как ожидается, встретится с жесткой оппозицией со стороны конкурентов, которые уже там укрепиться. 33-летний Тим-Br-Mart, с 110 дилеров-участников, генерируемые C $ 533 млн в оптовых продаж в прошлом году и управляется одним из наиболее агрессивных и трезвый руководство этой отрасли, Барри Сали. Виннипег основе покупке группы Секстон Строительство центров, с 240 членами операционной основном небольшие дворики, усилил ее проникновение на рынок за счет перекрестного распределения союзы с несколькими другими группы покупки.
Главная Оборудование, крупнейшим дилером принадлежащего покупке канадской группы, работает DC в провинции Альберта, который обрабатывает 288 из 1100 своих дилеров магазинов. Сорок из 100 магазинов связаны с Ace Канаде, на Западе и купить через DC в Калгари. Квебек основе hardlines распределения Sodisco-Howden посадил свою долю в западной Канаде в прошлом году после приобретения Смит-Barregar, поставщика основана в Лэнгли, Британская Колумбия. И в базирующуюся в Онтарио покупке группы Замок Строительство центров недавно нанял координатор продаж, подписать дилер-членов на Западе.
Рона, который был основан в 1939 году и расширен в основном за счет приобретения, завоевала репутацию инновационного и непредсказуемостью. Например, покупка группа первой в Канаде, чтобы попытаться онлайн продаж через веб-сайт он начал в апреле 2000 года, что в настоящее время предлагает 25 000 наименований продукции. Даттон убежден, что Рона электронной торговли будет возможности привлечь больше западных дилеров в кооператив, который по его словам, тратят от C $ 10 млн и C $ 15 млн на интернет-технологий и электронной коммерции в течение ближайших 5 лет.
На рынке, где ее преимущества перед конкурентами, хорошо финансируются, государственные компании - Home Depot, Canadian Tire и Рено-Depot, которая принадлежит Castorama - Рона найти творческие пути для поддержания ее роста на основе деловых и финансовых партнеров. В 1990 году она заключила союз с Главная Оборудование и американской базе покупке группы это сделать лучше (называвшейся тогда Оборудование Оптовиков Инк), чтобы переговоры совместно с некоторыми поставщиками от имени своих дилеров-членов. Семь лет спустя, ее руководители убеждены, что Французская компания розничной конгломерат ITM Предприятия инвестировать C $ 30 млн в Рона, капитал кооператива могут использовать для создания более современных распределения объекта и открытие большого формата центров склад дома.
Revy дело ничем не отличалась. Чтобы собрать средства, необходимые для этой покупки, Рона издал C $ 100 млн в акционерный капитал и долговые обязательства, чтобы два кредиторов, "Сосьете женераль де области финансирования Квебека и CDP Капитал d'Amerique. Каждый в настоящее время владеет 9,6 процента Рона. ITM получил C $ 10 млн., что новый капитал, но его общая доля в кооперативе была снижена до 18,2 процентов. (Остальная компания принадлежит членам Рона.)
В 2000 году Revy генерируется C $ 805 миллионов в продажах и C $ 17 млн операционного дохода. Когда он впервые попал в склад розничной торговли несколько лет назад, Коса Лоу, по сообщениям, помогли Revy развивать свой магазин формата. (Некоторые в Канаде пошли так далеко, чтобы предположить, что Лоу был заинтересован в приобретении Revy какой-то момент, хотя Гритнер сказал, что Рона была единственной компанией, с которой Запад Фрейзер переговоров серьезно.) Revy укрепил свои позиции в провинции Британская Колумбия, когда Уэст Фрейзер выплачивается C $ 125 млн, чтобы купить 17-единицы Ламберленд Строительство центров в 1997 году, а другой C $ 125 млн за девять магазинов Лансинга. Но отношения с Revy Лансинг - которая должна была облегчить совместное открытие склада дома центров в провинции Онтарио - не оправдались путь либо компания предусмотрено. Продавца и промышленные источники в Канаде регулярно говорит о существующих трений между покупкой 2 дилеров команд. И когда Revy открыла свой первый склад размером магазина в провинции Онтарио, она использовала свое название, хотя Лансинг Buildall - который, как со основана в 1951 г. - был, вероятно сильный "бренд" на рынке в данный момент. (Рона, с другой стороны, планирует сохранить имя Revy на месте на магазинах на Западе, по крайней мере, на некоторое время.).
Некоторые промышленные наблюдатели также подозревается в том, что приверженность Уэст Фрейзер лесоматериалов на операции Revy была ослабевает. В субботу вечером в начале февраля, 2 NHCN журналисты посетили магазин продавца в разделе Стокьярдс Онтарио в Торонто, где он буквально акций автостоянки с Home Depot и Canadian Tire. Магазин Revy казалось, редко укомплектованы сотрудниками, и не было рисунок в любом ближайшем количество клиентов, протекающего через магазины своих конкурентов.
Этот магазин стал одним из шести точек Revy, что Рона не приобретать. Уэст Фрейзер закрыла две из этих точек, в Порт-Элберни и Ненеймо, Британская Колумбия, и будет пытаться найти покупателей для магазинов в Regina, Саскачеван, и 2 на острове Ванкувер.
В этой сделке с Рона, Уэст-Фрейзер-Тимбер будет по-прежнему владеют землей, которую он арендует к покупке группы. Рона надеется, что ее приобретение Revy, который вступил в силу 1 июня, чтобы закрыть 29 июня.
Канадский розничных небрежно реагируют на приобретение Рона в
Эндрю М. CARLO
Ванкувер, Британская Колумбия - Новости, что Рона приобрел часть Revy Уэст Фрейзер Тимбер подразделение Главная центры не стало неожиданностью для многих конкурентов по всей Канаде.
Также не конкуренты планируют изменить свою нынешнюю стратегию.
"Был много спекуляций, что Revy искал, чтобы купить, и Уэст-Фрейзер сделал это ясно", сказал Дэвид дня, представитель Home Depot Канады, расположенный в Скарборо, Онтарио. "Мы очень сосредоточены на то, что мы делаем, и забота о наших клиентов. То, что произошло не изменим свой план на игру."
Хотя Home Depot Канады не может быть изменения его план на игру, сказал день, он будет продолжать свое направление "агрессивно расширяет здесь, в Канаде". Розничной было запланировано открытие еще 13 магазинов в этом году, в результате чего общее число 80 единиц. Тем не менее, он отложен на неопределенное время открытие магазина в Монктоне, Нью-Брансуик, и разряжать собственности было проведено в Сент-Джонсе, которые были бы использованы для нового магазина.
На своем веб-сайте, Рона утверждает, что его дилерской сети, в результате сделки Revy, делает его крупнейшим ритейлером благоустройства жилья в Канаде, 589 магазинов и 9,7 миллиона квадратных футов торговых площадей генерации 2,9 млрд. канадских долларов ($ 1,9 млрд. ) в ежегодных розничных продаж, по сравнению с C Home Depot в $ 2,76 млрд. в 2000 году.
"Это не тот, кто самый большой. Это кто лучший на поставку пользовательский опыт," День настаивал. "Это фокусировка на том, чтобы магазины лучшем случае они могут быть".
"Мы знаем, консолидация идет. Это свидетельствует то, скорее всего, чтобы быть правдой ... мы ждем его", добавил Скотт Bonikowsky, директор корпоративных коммуникаций в Торонто Canadian Tire, которая генерируется 441 магазинов C $ 3,86 млрд. дом продаж улучшение качества продукции в прошлом году. Он не думал, приобретения Рона отразится Canadian Tire, которая насчитывает около 200 своих магазинов в западной части Канады и которые утверждали Bonikowsky был "уникальным нашего ассортимента. Там нет ничего, как нас в Северной Америке". Интересно, что аппаратные средства и инструменты Canadian Tire в быстро растущих категорий, заявил он. Он также указал на текущих C компании $ 1 млрд строительства и реконструкции магазин программа, которая уже была выполнена на 240 магазинов и в настоящее время работает на 100 больше. "Они имеют очень существенные результаты в продвижении продаж".
Bonikowsky предсказал, что полная консолидация отрасли будет происходить в течение последующих 5 лет.
Использование денег членов расти
Тим-Br-Mart является крупнейшим в покупке группы западной Канады на лесной склад дилеров, так и его президента Сали Барри, не думаю, новый владелец будет способствовать укреплению позиций на рынке в Revy. "Я не верю, она будет иметь какой-либо реальное влияние на нас. Revy был здесь, и мы просто говорим о том же, что игрок был на поле уже. Вот как все просто", сказал Салов.
Сали также со скидкой призыве президента Рона Роберт Даттон, для независимых дилеров по всей Канаде, присоединиться к Рона. "Если бы я создал конкуренции с кооператива деньги, я не думаю, что будет очень популярным парнем с Тимом-Br-Mart. Хотите оценить ваши деньги на новый конкурс?" спросил он.
Сали также отметил, что Тим-Br-Mart - чьи направлений бизнеса членов включают фермы растений, экспорт и распространение - это уже бой испытания, приготовив для конкурентоспособной войны до вступления в Home Depot в Канаду в 1994 году. "Мы сделали очень хорошо против Home Depot. Мы пережили очень хорошо."
Тим-Br-Mart состоит из 110 членов дилера, и его оптовую продажу C $ 533 млн в 2000 году. Кооператив является частью группы Matreco, которая включает в себя строительство центров "Уход на дому Лимитед" в Онтарио, Groupe BMR в Квебеке и AWARD в восточной части Канады. Сали отметил, что, принимая во внимание Matreco, Тим-Br-Mart и его партнеры не мелкой рыбой.
"Мы более $ 2,3 млрд. [розничная] продаж самих себя. У нас более 600 магазинов побережья до побережья".
Что касается будущего, Парус прогнозирует, "Кто-то хочет получить больно в Онтарио Рона, Home Depot и Канады RenoDepot борются за господство, и он не будет Home Depot".
