Vaya Con Депо

ведущих домашнее улучшение Америки цепи приобретает Всего Главная, № 2 в Мексике дилера

АТЛАНТА и Монтеррее, Мексика - семь лет после того, должно было произойти, Home Depot наконец делает свой ход на внутреннем рынке улучшения в Мексике.

Крупнейший в отрасли розничной торговли, которая закрепиться в Южной Америке с 8 магазинов в Чили и Аргентине, раскрывается на 2 мая, что она подписала окончательное соглашение о приобретении всего дома, 8-летний дилер в 4 магазинах, для нераскрытой Сумма денежных средств из конгломерата Grupo Альфа SA DE CV

Приобретение может быть первым шагом на пути к более широкой экспансии в Мексике, Home Depot, которая впервые взглянул на эту страну в начале 1990-х. Андерс Моберг, президент международного разделения депо, сказал, что его компания рассматривает "несколько вариантов" для роста, в том числе строительство новых магазинов или покупке других. Моберг отказалась предоставить какой-либо графика.

Главная Всего будет функционировать как филиал международного разделения Home Depot в Атланте из штаб-квартиры в Монтеррее. Рикардо Сальдивар, президент Всего дом, как ожидается, останутся на запуск дочернего предприятия. Сальдивар будет отчитываться перед Моберг, который сказал в заявлении, что он ожидает, что эта сделка в интересах обеих компаний в их отношениях с поставщиками.

В ближайшие шесть-девять месяцев, Home Depot будет переделать в целом Главная своему образу и подобию, Моберг сказал. Это повлечет за собой сброс и remerchandising каждом магазине, и обучение 800 сотрудников компании - большинство из которых, как ожидается остаться в компании - "стандартов Home Depot в." На тот момент имя целом Главная будут заменены Home Depot.

Home Depot сломал местах в конце апреля на 755 000 квадратных футов центра распределения импорта в пригороде Хьюстона Бейтаун, штат Техас, официальные представители компании говорят откроется в январе следующего года, чтобы служить 150 дилеров в 6 цепи государств Юго-Западного. Моберг NHCN сказал, что это DC также может служить мексиканский магазинов, склад / складские помещения в некоторых магазинах Главная целом, скорее всего, будут преобразованы в торговых площадей.

В отличие от своих записей в Канаде и Чили, где она открыла магазины с совместного предприятия партнеры Молсон Коса и Fallabella, соответственно, Home Depot решила действовать в одиночку, в Мексике. Компания не комментирует это изменение в стратегии, хотя его последний шаг может быть окрашена мрачной своих отношений с Fallabella до точки, где Депо является лечу в Аргентине. Кроме того, Альфа - чьи доходы упали 47 процентов в 2000 году - заявил о своем намерении продать сразу его "неосновные" бизнеса.

приобретение Home Depot имеет и другой аспект конкурентоспособной его в этой Главная целом на протяжении многих лет неофициальных оперативного соглашения с Коса Лоу, главный соперник депо в Соединенные Штаты. Ни Лоу, ни Всего Главная когда-либо комментариев по поводу масштабов, что отношения, но и промышленность наблюдатели были предположения - ошибочно, оказывается, - что Лоу был бы первым в очереди, если положить Альфа Всего Главная на продажу.

Главная Всего в настоящее время работает три магазина в Монтеррее и один в Мехико, что в среднем составляет около 80000 квадратных футов торговых площадей. Магазины включать вне дворы строительных изделий и газоном и садом, и предлагают 30000 наименований в 17 департаментах. В январе прошлого года, купцы целом Главная сообщили представители корпорации Ace Hardware - которая в то время вел переговоры о подписать продавцу в качестве дилера-членов, - что 30 процентов продуктов их магазинов было импортировано и что он приобрел продукт из 200 поставщиков в Соединенных Штатах. Покупатели также сообщил, что Ace Всего Главная использует сторонних распределения объекта в Ларедо, штат Техас, чтобы справиться с некоторыми из своих запасов.

Всего Главная является вторым по величине продавца в Мексике за 20 единиц Главная Mart. Но, насколько бизнес Всего Главная генерирует зависит от которых один переговоров. Его покупатели Ace сказал, что магазины делают около $ 25 млн каждый, в зависимости от Луис Перес, руководитель нового бизнеса и розничной торговли для международного разделения Ace Hardware, который включает 25 дилеров-членов в Мексике. Эль-Норте, ведущие газеты в Монтеррее, сообщила, что продажи у продавца составили $ 90 млн, или около 2 процентов от общего дохода компании "Альфы" в прошлом году. Это было бы значительно лучше, чем бизнес Всего Главная захватили в 1999 году, когда у продавца NHCN сказал, что ее продажи в этом году были эквивалент 70 млн. долл. США. Моберг не позволит какой-либо данными о продажах, но предположил, эти оценки были на высокой стороне. "Это малый бизнес, но сильных 1", сказал он.

Независимо от фактического числа, оно составляет всего лишь небольшая часть высококвалифицированных фрагментарный розничной Мексики улучшения внутреннего рынка, которым Home Depot оценки в $ 12,5 млрд. в ежегодных объемах продаж.

динамических жилищных рынка

Home Depot входит Мексики на хвосте 5-летний экономический цикл в течение которого валовой внутренний продукт страны вырос на 5,5 процента надежные среднегодовой клипа. Песо является сейчас самой сильной валютой в мире против американского доллара. В первом квартале 2001 года, однако, частного потребления с на 4,1 проц, и экономисты ожидают, что экономика расширить около 3 процентов в этом году.

"Это еще очень сильным", сказал Перес Ace Hardware. "То, что мы наблюдаем сегодня в Мексике очень много наших розничных, говоря:" мы должны вызвать деформацию, как будто мы уже были в 1993, 1994, и совсем немногие из них просят нас о помощи в разработке новых магазинов. Это Home Depot является поступающего в Мексике в настоящее время меня не удивляет. Они взяли шесть лет и это решил вернуться, тоже.

Как и ряд других американских компаний, основанных, Home Depot, планирует открыть магазины в Мексике, после чего страна вступила в Североамериканское соглашение о свободной торговле с Соединенными Штатами и Канадой, которая вступила в силу 1 января 1994. Крах песо, год и последующие кризиса экономики Мексики в Соединенные Штаты в значительной степени scotched всяких мыслей о расширении, хотя источники, знакомые с Home Depot, что у продавца состоявшейся на землю в городе Гвадалахара и Монтеррей для возможного развития в будущем. (Моберг сказал, что он ни о каких земельных наделов.)

Обладая более чем 100 миллионов жителей и 23 млн домохозяйств, Мексика 11-самая густонаселенная страна в мире, и продолжает расти. По некоторым оценкам, его население составляет почти 142 млн к 2025 году и 167 миллионов к 2050 году, хотя рождаемость в стране ставки были выравнивание в последние годы.

растущего населения страны места жилье по цене выше номинала, и делает домостроительной Мексики и-реконструкции рынков динамичным. Об вниз с проблемой финансирования: мексиканцы могли вести переговоры только один ипотечный за всю жизнь, и нет вторичного рынка ипотеки. Кредитная карточка компании по-прежнему взимают их владельцев от 18 до 23 процентов. Люди здесь оплатить домов и реконструкции проектов основном наличными, что ограничивает, сколько они могут купить в любой момент времени.

На верхнюю сторону, так это стремление мексиканцев исправить и расширить свои дома. "Люди здесь есть огромное количество справедливости в свои дома, а дом так и не закончил в Мексике", говорит Билл Кромби, президент Международного Пулт в Мексике, пятой по величине homebuilder страны. Он считает, что "90 до 95 процентов" клиентов Пулт в покупке жилья имеют ежегодный доход от $ 3000 и $ 6000, и покупают дома от 400 до 600 квадратных метров за $ 20000. Стены и потолки из этих домов построены таким образом, что позволяет им быть расширен относительно просто. "Я не признаю дома шесть месяцев после того как мы ввели их, потому что так много было сделано для них", сказал Кромби.

Он сказал, что между 275000 и 300000 домов с новой ипотеки было построено в прошлом году. Но бедных лиц, сидя на земле может быть построен еще один 100 тысяч до 200 тысяч единиц. Несмотря на это, предложили Кромби, что этот рынок может быть плодородной для Home Depot.

Стремясь к середине

Хотя бедность является реальностью в Мексике - его почасовой заработной платы в течение первых шести лет после НАФТА прошло упал 21 процентов, а сейчас колеблется на уровне $ 2 - нет доказательств того, что средний класс растет. Выборы Висенте Фокс в качестве нового президента Мексики обещания вступить в более благоприятным для бизнеса правительства, целью которого является расширение экономического состояния страны к увеличению числа ее народа.

Моберг NHCN сказал, что "в Мексике среднего и выше среднего класса" будет целом Главная Основными клиентами на начальном этапе. Он добавил, что Home Depot необходимо будет корректировать свои услуги на рынке, где люди до сих пор каждый день в магазин и не всегда, как мобильный телефон в качестве клиентов в Соединенных Штатах. "Мы многому научились, наблюдая за Wal-Mart и Carrefour здесь", сказал он. Компания также узнать о мексиканских привычки торговых наблюдая мексиканских клиентов стекаются в магазинах Home Depot в вдоль американо-мексиканской границы, из которых он состоит из семи в Техасе в одиночку.

Перес Ace Hardware отметил, что для розничной торговли обустройство дома процветать в Мексику, они должны быть направлены на две группы - выше среднего класса жителей на больших площадях метрополитена и промышленных / коммерческих счетов - потому что существует недостаток капитала для почти всех остальных.

Независимые изобилуют

Когда "Альфа" и американской базе Payless Cashways формируется Всего Главная качестве совместного предприятия в 1993 году, целью всегда было продать компанию. И Всего Главная попытались сделать себя более привлекательными для женихов в 1998 году, когда он приобрел два-единицы Март строителя, который сам является совместное предприятие с одним партнером является цепи Гросс-человека. С тех пор, однако, целый дом - и большая часть отечественной промышленности улучшение Мексики, кажется - были в проведении картины.

Единственным исключением был Главная Mart, которая NHCN оценкам более $ 200 млн в продажу в прошлом году и которая в следующем месяце планируется открыть свой первый магазин в Матаморос границы, недалеко от Браунсвилл, штат Техас. (NHCN не смог связаться с Уриэль Алатристе, генеральный директор Главная Март, для комментария). Существует также множество независимых дилеров в Мексике, многие из которых связаны с американской кооперативов Ace Hardware и TruServ, которая имеет 19 дилеров работает 24 магазинов в Мексике.

"Мы были на этом рынке в течение длительного времени, эффективно конкурировать с крупными дилерами ящик здесь", сказал Морис Ademe, генеральный менеджер международного разделения TruServ, через представитель компании. "Хотя [Home Depot] будет сложной нового конкурента, мы верим, что наши члены хорошим пониманием местных рынков."

ИТОГО Главная страница Краткий обзор

Год основания: 1993

Штаб-квартира: Монтеррей, Мексика

2000 продажа: $ 90 млн

Store: 4

Store размер: 80000 квадратных футов

Количество сотрудников: 800