Гастингс Оборудование установлено в первый удар - Краткие статьи
ОРЛАНДО, FLA. - Это может быть время, прежде чем Роберт Хастингс возвращается к работе над своей игрой в гольф.
Пересаженных австралийский бизнесмен тратит почти все свое время в эти дни получают меньше 20 магазинов он приобрел от Скотти по 28 января в форму. Все 20 проходят полный ремонт и remerchandising вернуть их к тому, что Гастингс называет "своим корням оборудование". усилия Гастингса в настоящее время поддерживается ли он Лучший дилер покупке принадлежащего группе, которая поставляла дизайн магазинов, компьютеры и продукты, и будет заниматься пополнением магазинов после операции полностью возобновлено в конце июля или начале августа.
51-летний Гастингс, 5 футов 6 дюймов, с "Динамо" неутомимый дух, теперь попадает планирования художников и плиточников, торг с владельцами жилья и стимулирование 117 сотрудников магазина которого деморализации под Скотти обратился к отчаянию. То, что он пытается сделать - создать средних аппаратных сеть магазинов в состоянии доминируют Home Depot и Лоу - может показаться глупостью некоторых, особенно после катастрофического преобразования Скотти из этих магазинов в сделку точек, произведение смесь все: от колготки для кукол. Но не скажу, что Гастингс.
"Вы должны создать свою собственную личность, и я думаю, что мы на самом деле на пять лет раньше большинство стартапов, потому что мы приняли за действующее предприятие, сказал он уверенно, в то время, откинувшись в огромный диван в гостиной своего 5000 - квадратный фут дома. Это дом, выступающей в качестве временных офисов Гастингс оборудования, пока она не переходит в более постоянные раскопки в этом месяце. 40-летний уроженец США Гастингса жена, Лесли, это сидит за постоянно растущего банка персональных компьютеров. Она помогла дизайн веб-сайте компании и выступает в качестве правой руки мужа в этой молодой предприятия. "Это было захватывающее и весело", сказала она с усмешкой.
Магазины были стать "шутка"
Fun это не то слово, что сотрудники Гастингс оборудования была бы использовать, чтобы описать неудачную попытку Скотти, чтобы вдохнуть новую жизнь в его цепи разного размера магазинов, добавляя смесь летучих распродажа товаров. Крупных магазинов могли бы более легко освоить эти продукты, но не менее 80 процентов запасов меньше магазинов стало nonhardware продукции.
"Клиенты видели, как мы в шутку", сказал Джон Baluha, 10-летний ветеран Скотти, который управляет 6500 квадратных футов магазин Гастингс оборудования в Уинтер-Парк, штат Флорида Он отметил, что коммерческие своего магазина бизнес, на долю которых приходится 13 процентов объем продаж, снизился до менее чем 1 процента, когда Скотти сделал выключатель. Кроме того, в этом магазине - как и многие другие, которые приобрели Гастингс - находится в торговом центре полосы вблизи супермаркетов, которые, продавая продукты питания Скотти принес практически невозможно продать.
руководство Скотти в штаб-квартире в Уинтер-Хейвен, штат Флорида, видимо, пришел к такому же выводу в конце прошлого года, и разрабатывали основные реструктуризации компании, которые не включают меньшее магазинов в долгосрочные планы. Вот где судьба, дружба, счастье и гольф пришел в игру.
В июне 1999 года, Гастингс идет на убыль в полу-отставку. Он продал свою растущих электронных компонентов компании, Сидней основе AMTRON Австралии, Tyco International. Кроме того, он продал свое имение в гостинице и паб в Hunter Valley винодельческого региона штата Новый Южный Уэльс.
Гастингс и планирует принять 2 лет и это сосредоточиться главным образом на снижение его гольфом, которое он получил до 9. Что привлекает его в Орландо, по его словам, в статье Уникальные дома, журнал, выходил в Австралии, что было написано про гольф Марк О'Мира о Айлворт, конечно дизайн Джек Никлаус, вокруг которого велась разработка богатых сообщества "McMansions", жители которого в конечном итоге будут включать богатый профессиональный спортсмены, как Тайгер Вудс, Шакил О'Нил и Кен Гриффи.
В Pro-Am турнир, проходивший на Айлворт Country Club, Гастингс встретил двух мужчин, которые будут ли вытащит его и досрочного выхода на пенсию: Том Моррис, генеральный директор Скотти, и Том Хансен, предприниматель и бывший менеджер General Electric, которая описывает Моррис, как "мой лучший друг ".
Гастингс, который после окончания средней школы стал учеником плотника, и в итоге основал свою собственную строительную компанию, был заинтригован предлагаем Моррис "продать ему магазины 6 Скотти. Но работает 6 магазинов были бы два дня в неделю работа ", Гастингс повторно называется. Так стали 6 10. А потом Hansen - кто работает в $ 100 млн, 2000-базу данных сотрудников маркетинговой компании в Луисвилле, штат Кентукки, называется Акцент Marketing Service - предложил приехать в качестве второго инвестора. Гастингс и Хансен (кто знает-на Морриса за 9 лет) выплачивается Скотти 6,2 млн. долл. США для 20 магазинов, что дело закрыто Гастингс заявил, что очень быстро. "Я действительно хотел довести до конца продажи на 28 марта, но все это произошло только около 10 дней.
Хансен жизни полный рабочий день на Айлворт, но напрямую не участвует в тот же день за днем операции Хастингс оборудования. Он сослался на Гастингс, как "движущей силой" за эту операцию. "И мы, обладающих опытом в открытии новых предприятий, и у нас есть большой партнерства. Но если Роберт был не в этом, ни я буду".
Тем не менее желающих магазине
Что Гастингс и Хансен купил была группа магазинов, чьи ежегодные продажи составляла всего около 11,5 млн. долл. США, а также, чей годовой оборачиваемость запасов упала до менее 2 раз. Тем не менее, до сих пор хранит выручено $ 1 млн в годовом позитивный денежный поток. И жажда клиентов в магазин бытовой техники окрестности никогда не уходила.
"Мы сделали рыночный потенциал обследования на каждом магазине, и я никогда не видел такие же цифры", говорит Билл Финканнон, менеджер розничной Plus для Сделайте это лучший, который был руководящих воскресение Гастингс жесткого диска. "Соседи кричали основных строительных магазинов, а также в местах, Роберт купил все здорово."
Гастингс с готовностью признает, что он новичок, когда речь идет о розничной торговле. Но полагаясь на свои инстинкты, не заставили себя долго его понять сущность розничной рычаг возраста. Например, он говорит, что Sherwin-Williams, сделайте это Best's основным поставщиком краски ", пропустил лодку", чтобы складов Гастингс оборудования, потому что "они приняли [предприятия] как должное", а представитель Valspar, Роджер Болл, дали " полностью прогрессивных презентации ", зашла так далеко, чтобы создать ограниченную окрасочная линия с испанским маркировки для магазинов продавца выступающей испаноязычных общин. Хастингс считает, что каждый из его магазинов могут делать от $ 250000 и $ 400000 в краске объем продаж за год.
После приобретения магазинов Скотти, Гастингс, открытыми держать, пока он их не ликвидировали-аппаратный распродажа товаров так же быстро, как мог. (Он не имел ничего, кроме похвал за Скотти в течение этого переходного периода). Гастингс и магазины потрошеная, чтобы они могли быть реконструированы к разработке спецификаций, разработанных - по цене 3500 долл. США в магазин - на это сделать лучше.
Большинство магазинов, в которых в среднем составляет около 8000 квадратных футов и фонда около 25 000 наименований и 35 долл. США за кв запасов, как ожидается, следовать ли это Best's Vision 2000 дизайн и товаров формула, хотя и они имеют свои отличительные черты. Например, его 15000 квадратных футов хранить в Longwood, штат Флорида, один из трех автономных единиц среди магазинов Гастингс купил, будет складе пиломатериалов некоторые удобства и включает в себя 4800 квадратных футов рядом с центром сада. Многие магазины будут предлагать клиентам Интернет-киосков включен, через которые они в конечном итоге будет возможность заказать Мер chandise. И Гастингс Hard Ware является уполномоченным дилером для Nextel устройств беспроводной связи, которые могли бы повысить свою бизнес с профессиональными клиентами.
Форт Уэйн, штат Индиана основе кооперативе многих дилеров-участников с несколькими магазинами. Но это может стать самой большой отдельный проект восстановления покупке группа провела. Кооперативе крупный пакет акций в Гастингсе оборудования, из которого можно было бы получить от $ 5 млн и $ 6 млн в покупку в год. Но, учитывая, что Гастингс только планирует провести 4 сотрудников штаб-квартиры, успех Гастингс оборудования всегда будет зависеть от того, в полевых условиях исполнения это сделать лучше программах. Вот почему Гастингс хочет менеджеров магазинов, которые могут действовать решительно к рыночным условиям и может принимать решения самостоятельно. "Это все о лидерстве в этом месте", говорит Хансен.
Не смотря на слишком далеко вперед
Если Гастингс оборудования может превратить свое инвентаризации еще один раз в год, чем в этих магазинах, как сделал точек Скотти, Гастингс заявил, что его компания "было бы неплохо". Он также полагается на покровительство дивиденды, которые это сделать лучше платит своим членам за покупки, сделанные через кооператив, чтобы помочь финансировать его работу.
Оба Гастингс и Хансен Con уступить, что некоторые из 20 магазинов они купили не вышло. "Мы должны убедиться, что мы определить победителей и проигравших", говорит Хансен, который предусматривает некоторые "обрезки" раз конкурентоспособности каждого магазина может быть определена. С другой стороны, Гастингс отметил, что Скотти до сих пор работает 13 магазинов, которые покупают через это сделать лучше, что он может быть заинтересован в покупке "по дороге".
Хансен прогнозируется, что Гастингс Оборудование должно быть порождающих $ 1 млн на магазин в конечном итоге, пока компания не пытаться быть слишком творческих быстро. "Пока мы не доказать, что они в противном случае, это сделать лучше является экспертом", сказал он.
Но за следующие 12 месяцев, Гастингс заявил, что он не имеет реального плана игры, за исключением предположить, что он, возможно, захотите расширить за пределами штата Флорида в некоторой точке. Что касается его игры в гольф, в настоящее время ему придется жить косвенно через Энди Джонсон, за время тура авторами которого Buy.com, который согласился название Гастингс оборудования и эмблемы на его сумку для гольфа.
"Это действительно хорошо выглядит на ТВ", Гастингс пошутил.
