Пересекая границы для лучшей цены - Краткие статьи
О КОМПАНИИ: Империал Валли Ламбер д / б / Валли Ace Ламбер
ШТАБ-КВАРТИРА: Сан Димас, Калифорния
Годовой объем продаж: $ 14,5 млн.
ЗАКАЗЧИК MIX: 80 процентов за
ЕДИНИЦ: четыре (плюс фермы / двери завода)
Каждый будний день, то около 4 вечера, на улице рядом с Валли Ace Ламбер
Вот как дело сделано здесь, в этом пыльном городе Калифорнии прямо на границе с Мехикали. Хотя они считаются городами-побратимами, Мехикали является большей из двух, с 1 млн жителей и десятки заводов электроники собраний. Есть также более чем 30 дилеров оборудования и строительных материалов в Мехикали - в том числе 14 единиц цепочки аффилированных с TruServ корпорации, - но многие мексиканские подрядчиками и домовладельцами магазин в Соединенных Штатах, для лучшего выбора и по цене.
Империал Валли Пиломатериалы, через лесной склад Calexico - один из четырех она работает в Южной Калифорнии - это наблюдаем этом растущем рынке из первых рук. Руководитель филиала Марта Портильо пытается вырастить в этом клиента нишу, усилия способствовали ее понимание языка и культуры, связей ее сотрудников в Мексике - и Висенте Фокс, новый президент Мексики.
Зная, промышленность - по обе стороны границы - тоже помогает. Портильо проводит регулярные обследования цен в Мексике, и что она может дать главе, и стихи про качество и доступность различных строительных материалов. Средняя стоимость мешка цемента в Мехикали составляет $ 7, говорит она. Ламбер Валли продает его за $ 4,99. Большая часть древесины, окрашенной в Мехикали в секундах от Соединенных Штатов, в соответствии с Портильо. А некоторые сорта, такие как клен, береза, ольха, трудно добывать.
Многие из мексиканских клиентов Портильо маленькие магазины, которые делают мебель, шкафы и столешницы. Другие света подрядчиками и рабочими завода технического обслуживания. Это расчетно-нести бизнес - Долина Ламбер не доставить в Мексике, - что составляет около 25 процентов доходов в лесной склад. Мексиканские правилам импорта, которые ранее разрешены только $ 50 беспошлинных товаров из США, недавно был повышен до разрешения $ 150. Помимо этого, применяются различные тарифы. На такие продукты, как фанера, изоляционные и средней плотности, ДВП, долг составляет всего 3 процента. Но другие продукты гораздо выше, - если они разрешены в Мексику на всех.
Один из крупнейших счетов Валли Ламбер является производителем лавочке, кто покупает красного дерева в небольших количествах, иногда делая несколько поездок в день. По Портильо, производитель попытался, но безуспешно, чтобы импортировать его поставок через правительственные каналы санкционировали. Теперь он принимает все это за границу необъявленной.
"Мы разрезать его на шесть футов длины к нему и затем загружает его в чемодан", объясняет она. Formica и молдинги пользуются большим спросом среди клиентов Мехикали, многие из которых предпочитают платить "mordida", или небольшую взятку, чтобы получить свой товар домой.
Но эти десятилетиями практики меняются с новой администрацией в Мехико. Президент Висенте Фокс, который стал 6-летний срок в январе 2000 года пообещал очистить коррупции в правительстве и активизации торговли с плота новых программ. Портильо уже ощущает последствия ее половины акра лесной склад в трех кварталах от границы. "Он делает его легче делать бизнес", говорит Портильо. "Я думаю, что золотой рудник [вниз] там.
Один богатый вены могут находиться в строительство новых домов, которые традиционно изготавливаются из кирпича и cinderblocks. Wood-оформлена дома начинают ловить на, благодаря пара мексиканских строительных компаний, которые активно продвигают их. Ламбер Валли, которая уже продает дрова и изоляции крыш, надежды, чтобы воспользоваться этой тенденцией. Один из двух продавцов компании является мексиканский подготовленных архитектора, который эмигрировал в Соединенные Штаты. Портильо нашли женщина, работающая в магазине автозапчастей. "Она была не в том дело", говорит Портильо, прямо лицом. Отдела продаж, сегодня называет по строительству офисов и бывшие коллеги в Мексике.
Империал-Валли-Ламбер президент Мак-Ки-Берт говорит, что он пытался нанять местных жителей, которые понимают, как работает промышленность в Соединенных Штатах Америки и Мексики. Он описывает, как мексиканский рынок полный потенциал, но "трудно захвата". Немного дилеров США поставлять в Мексику из-за плохих дорог и реальная возможность потерять свои грузовики. (Министерство иностранных автотранспортных средств, принадлежащих регулярно конфискована после аварий.) Предоставления кредитов международных клиентов также рискованно.
Тем не менее Портильо, который едет 125 миль в Сан-Диего, чтобы забрать литье и другую продукцию для ее подрядчиков, намерена расширить свой профессиональный бизнес в США и Мексике "домовладельцы приходят лишь тогда, когда им нужно что-то" она наблюдает. Но профессионалы все время работать ".
