Крепежные изделия может обеспечить дилера как поставщик полного спектра услуг - Краткие статьи

Продавец и покупатель аппаратных Дэвид С. Бруно объясняет шаги для создания хорошо организованной пневматический гвоздя программы

С момента их появления в начале 1960-х, пневматических и других систем крепления власти стали незаменимыми в настоящее время методов строительства. Хотя они были когда-то использовали для завершения ряда конкретных задач в процессе строительства дома, специальные пушки в настоящее время используется для всего, от разработки до завершения готовой столярному делу.

В результате создания эффективной пневматической программы для ногтей и стратегия продаж может вознаграждать дилеров в ряде направлений. Специализированный крепеж обычно извлечения прибыли между 25 очков и 40 очков, и они хорошо дополнение к нагрузкам низкой маржей кадрирования. Более того, хорошо организованная крепежная линия имеет возможность завоевать доверие существующих и потенциальных счетов путем создания дилера как поставщик полного спектра услуг.

Создание эффективной программы ногтей власти, однако, могут быть огромны.

Это не имеет значения, если лесной склад имеет млн. борту ноги разработки материала на складе - если она не может поставлять своим клиентам строитель с надлежащим крепежные детали, которые он может принести производства на стройплощадке в ступор быстрее, чем пропустили доставки. С сегодняшнего строители часто нанимают специальных экипажей на различных этапах их проектов, и это необходимо для lumberyards сосредоточить внимание на более чем потребности своих основных подрядчиков. Они также должны адаптировать свои запасы по специальности создатели, тентом и Шетерс, которые традиционно требовать от своих поставщиков для ногтей.

На шахтера, мы установили линию крепеж который достаточно велик, чтобы разместить спросом, но достаточно малы, чтобы быть управляемым для продажи во двор и операции сотрудников. Наш ассортимент включает в себя практически полную предлагая ногтей Bostitch, что соответствует их самых популярных палки, катушки и становиться инструментами. Мы осуществляем полный линий вокруг головки и подстриженной головкой палку ногти, которые дополняют другие популярные на рынке пистолетов, включая Hitachi, Макс, Duo-Fast и Paslode. Кроме того, мы осуществляем сочетания отделки ногти в различных стилях, датчиков и углы, чтобы ели отделкой оружия. Недавно мы добавили линии винтов, которая работает с новой подборкой инструментов настилов, которые стали популярными.

Самая большая проблема, которая стоит перед двором, который поставок крепежных элементов получать правильные гвозди и шурупы с полки магазина на стройплощадке эффективно. Предложение быстрое обслуживание, пожалуй, наиболее важной задачей крепежная программы.

"Право ногти должны поставляться в нужное время", отметил Тодд Litchfield, сотрудник Кристофер Брайант Ко, пользовательские строитель дома базируется в Симсбери, штат Коннектикут "Пока плотники часто может адаптироваться к неправильной доставки разработке материалов или начать другой стадии строительства, что невозможно построить с неправильным гвоздей ".

Усложняет эту задачу то обстоятельство, что большинство экипажей не понимают, они должны крепеж, пока они не имеют. Это делает его необходимым для дилеров на складе ассортимент соединительных элементов в достаточном количестве.

Чтобы убедиться, что клиенты получают крепеж, которые соответствуют их потребностям, продаж дилера, должен иметь твердое понимание различных характеристик ногтей и приложений. Nails функции различных черенков, тара воедино в диапазоне углов и обладают уникальными стилями головой. Кроме того, крепления покрыты различных химических веществ и металлов - специальные канифолей или цинка покрытий, например, - в зависимости от того, как они будут использоваться в этой области.

Так как подрядчики не могут рассчитывать на то, знать точный стиль крепежная что нужно, один эффективный способ гарантировать, что они получают надлежащего ногтей состоит в создании обмена диаграмме, показывает, какой крепеж можно использовать в место другого. В перекрестных ссылок два или три характеристики гвоздя таблицу с указанием тех пунктов в вашем инвентаре, можно легко определить, какая доля ногтей необходимы характеристики. Самый быстрый способ создания таких всеобъемлющих диаграммы для сбора продуктов документов от поставщиков и производителей. продаж этих компаний персонал часто распространять такого рода литературы, когда они говорят с покупателями о преимуществах своих соответствующих программ.

В результате диаграмма служит сжатый и индивидуальных помощи продаж. Это позволяет сотрудникам дилера определить с первого взгляда, что крепеж из кадастра предложить подрядчикам.

Организация ассортимент

Еще один инструмент для создания хорошо организованной пневматические гвоздь программы для компаний грабли использовать свои собственные компьютерные системы. Некоторые новые программы дают пользователям с точечными от продажи данных для управления информацией о группе продуктов с аналогичными характеристиками. На шахтера, преимущество компьютера функции системы управления запасами оказались полезными в этом отношении.

Основная идея заключается в создании ряда кодексов, которые отражают средства, в которых конкретные крепежная подойдут. Например, у каждого из ключевых характеристик могут быть присвоены буквы. Если ноготь подходит инструмент Senco и подстриженные головы, его код может быть SC. После соответствующих товарно-материальных ценностей связаны с этим кодом, запроса в SC должны составить список продуктов, из которых продавец может выбрать.

Преимущество такой системы является то, что продавцы не нужно знать все инвентаризации пневматические ногти, они только должны знать, как их найти. Недостатком является объем работы, требуется, чтобы создать систему, которая легко все понять и следовать. Каждый дилер должен решить, стоит ли время и усилия.

Несмотря на эти трудности, с эффективной системой могут воспользоваться lumberyards во многих отношениях. Очевидно, что это увеличит продажи. Но хорошая программа также рассылает клиентам сообщение о том, что компания имеет возможность быть уверенным полный спектр услуг дилера. После того как вы проделали хорошую работу по поставке и пиломатериалов и гвоздей, может быть, они дадут вам стреляли в поставках еще один этап их [НЕПОЛНОЙ]

КОММЕНТАРИЙ

Дэвид С. Бруно продавца и покупателя для аппаратного Инк шахтера, про-ориентированных лесной склад в Кантоне, штат Огайо, где он работал два с половиной года. Он работал в лесной и промышленности строительных материалов на пять лет.