Каролина Holdings увеличить приверженность Andersen Windows
Pro-ориентированных дилер складе поставщиков линии в Юго-Восточной впервые
RALEIGH, Н. C. И Бейпорт, Minn. - Carolina Holdings и Andersen Windows договорились о национальной приверженности, которые сделают окна Андерсена доминирующего бренда в 115 из 200 про дилера местах по всей стране.
Согласно этому соглашению, о котором было объявлено в начале марта, Каролина представит Андерсен продукции к ее юго-востоке США операций. До этой сделки, Каролина не предлагал Андерсен программ в любом из его места в Грузии, Северная Каролина, Южная Каролина и Вирджиния.
В свою очередь для создания Andersen Windows свою главную одетые древесины бренд более чем в половине своих местах, дилер получает Андерсен Круг назначения Excellence на 115 участвующих метров. Андерсен Excellence дилеров получить приоритетную обработку в таких областях, как обслуживание, обучение и доставки, а также полный доступ ко всем Андерсен окон. (Производитель запрещает некоторые строки из окна без Круг дилеров Excellence.)
Более важным преимуществом, по словам Каролины, является обязательством, которое Андерсен делает, чтобы помочь Круг дилеров Excellence разработать стратегию продаж для своих рынков и совместно продвигать окна для своих клиентов застройщика.
"Мы собираемся, чтобы они помогают нам воспитывать строителей на стоимость более дорогих [окно] продуктов", сказал Робин Грин, вице-корпоративным закупкам Каролины. "Ценность этой программы для нас будет измеряться в нашу способность генерировать объем", а не в получении окна Андерсена по самой низкой цене, подчеркнул Грин.
Каролина видит Андерсен один поставщик, который может обрабатывать свои планы расширения, государства для государства. "Наши организации в соответствие роста в национальном масштабе", сказал Грин. Дилер, однако, не предусматривает добавление круг программ Excellence далеко за пределы 115 мест, включенных в его согласия. На некоторых рынках, строитель преференции и другие условия требуют Каролина ярдов предложить более широкий и гибкий ассортимент окно.
Этот товар будет выслан через дистрибьюторов
Грин выразил уверенность в способности Андерсена контролировать распространение своих окон. В 1999 году Андерсен приобрел Морган изделия, столярные оптовик, что распределенные 25 процентов от стоимости всех продуктов Андерсен из нескольких объектов в Восточной и Юго-Западе. Это приобретение дало Андерсен собственность одного из больших оптовых отрасли и позволило поставщиком управлять своей собственной местах распределения, называют Андерсен Логистика.
В результате дилеры служил Андерсена местах Логистика работают с сотрудниками Андерсена, который, по словам Грина, "готовы к успеху Андерсен и развития рынков сбыта".
Андерсен-прежнему привержена два шага распределения, а также заявил, что не будет поставляться непосредственно на продукт ярдов Каролины.
"Мы предоставляем товар с ними на основе сочетания нашей компании принадлежащего распределения мест ..., а также через независимых дистрибьюторов," Андерсен заявил в письменном ответе на вопросы NHCN в.
Ранее Каролина продал Andersen Windows в качестве своей основной бренд одетые древесины в ее Терри Ламбер разделения в Калифорнии, на Делавэр Ламбер, в ЦК Loose Денлингер и строительные материалы в Пенсильвании, и через несколько его Среднем Западе местах. Все сказали, 85 единиц Каролина была Круг дилеров Excellence до подписания соглашения.
Чтобы быть помечены Круг место Excellence, по крайней мере 65 процентов одетые-продажи древесины на двор в окно должно исходить от продуктов Андерсена. Хотя Каролина делает свою линию деревянных окон его Юго-Восточной ярдов - по названию серии Портрет - сказал Грин этих продаж не будет засчитываться итоги, необходимых для удовлетворения 65 процентов Андерсена требования.
Вместо этого компании согласились на продажу меры Каролины в "ярлык линии" окна, или фирменных моделей, таких как Андерсен, Марвин и Caradco. Хотя Каролины небольшие программы с Херд и погода Shield - которые она планирует продолжить - сказал Грин дилера не будет иметь проблемы с соблюдением 65-процентный порог Андерсена в "ярлык линии" окно продаж. Ни одна компания раскрыта Каролины годовым объемом продаж окон в целом и окна Андерсен, в частности.
Андерсен сказал, что был рад расширить свои отношения с Каролина, который уже был один из самых крупных клиентов. "Отношения отлично подходит потому что Каролина Holdings является основным драйвером рынка, который внес значительный обязательств для развития бизнеса Андерсена в 2001 году", заявил Андерсен.
В ближайшие пару месяцев, Андерсен и Каролина представит Круг программы Excellence к дополнительным ярдов Каролина. Этот процесс будет включать обучение торгового персонала дилеров, предоставляя дисплеи и образцов продукции, а также разработки бизнес-плана, направленную на существующих клиентов строителя и новые перспективы.
